机柜钣金工厂没订单？他靠SEO把外贸盘活了

01机柜钣金工厂的外贸订单，到底去哪了？

去年, 在三月的某一个下午, 我前往他的厂里, 想要喝茶, 他显得愁眉苦脸, 而后跟我讲着机柜钣金工厂外贸SEO获客，说: “兄弟, 咱们所做的这机柜钣金, 其品质并非不好, 而且价格也并非很高, 然而为何外国的客户就是不来找我下达订单呢? ”。

在那个时候, 他的外贸单单是依靠着几个资深老客户进行维系支持的, 这些老客户全部都是通过参加展会结识而来自欧洲的买家, 一整年下来也就拢共只有寥寥几单生意, 根本没办法维持养活一家拥有五十名员工的工厂。他怀揣着开发新客户的打算, 然而在疫情发生之后, 展会数量减少这一情况出现了, 而且出国成本又极其高昂, 他尝试过在阿里巴巴国际站上发布产品上架, 投入了数量不少的资金, 最终得到的询盘数量少到了令人吃惊叹气令人可怜可惜的地步, 并且还充斥大量货代相关且有着不计其数垃圾性质的询盘情况。

他那阵子, 天天发愁, 愁得睡不着, 身处的是, 自己的机柜钣金工厂, 想寻觅外贸客户, 却好似大海捞针一般。

02外贸SEO获客，真的能救钣金厂吗？

后面大概到了五月份的时候, 我前往深圳去参加一场属于制造业的分享会这事, 结识了一位从事外贸推广之类工作的哥们。他跟我提及了一个称得上是“泰达寰球”的海外推广平台, 讲这平台专门是用来帮助工厂达成外贸SEO获客这样一件事的, 特别适合像机柜钣金这类属于B2B工业品范畴的产品去使用。

这事我跟那老刘讲了, 他表现出挺浓厚的兴趣, 然而心里却犯起了嘀咕, 他寻思着: “SEO这玩意儿, 对于我这家机柜钣金工厂而言, 究竟有没有实际作用? 那些老外会不会去搜索这类词汇? ”。

他迟疑了一个月, 厂里确实不存在更为妥善的办法, 于是怀揣着姑且一试的心理状态, 同他们的团队进行了一回交谈。对方为他开展了一轮相关词汇的调查研究, 发觉“定制金属外壳”、“机架柜制造商”这些词语, 在谷歌上的搜索数量实际上并不少, 然而国内从事这块搜索引擎优化的工厂数量稀少, 竞争远比他所想象的要缓和得多。

老刘一咬牙，签了半年的合同。

03机柜钣金工厂做SEO，第一步该怎么走

在签约之后, 泰达寰球里边的团队, 先是为他弄了网站整站的优化。而老刘先前的那个网站, 是在好几年前, 花费两千块请别人给做出来的, 页面显得陈旧老化, 产品图片同样不够清晰, 就连英文描述搞得也是十分生硬。

他们对网站架构再一次进行了重新梳理, 将产品分类改成了“19-inch rack cabinets”、“custom sheet metal enclosures”、“outdoor telecom cabinets”这些契合老外搜索习惯的名称, 每个产品页面都配备上了详细的参数、CAD图纸缩略图以及生产工艺图。

刘先生那时认为挺折腾的, 然而后来跟我讲: “这个步骤尤为重要。之前外国友人进入我的网站, 要是看不懂就离开了。眼下产品页面变得清晰了, 他们才会留下来进行浏览, 进而才存在发送询盘的可能性。”。

04机柜钣金工厂外贸获客，内容该怎么写

网络站点完成修改之后, 对方提出要求, 让老刘每一周撰写若干篇有关钣金工艺以及机柜选型的文稿, 发送至网络站点的博客栏目当中, 老刘起初认为这纯粹是在浪费时间, 还说: “我是从事钣金工作的, 写什么文章呢? ”。

泰达寰球的运营向其讲述, 老外挑选供应商时, 最为看重专业性, 你所撰写的内容, 需使他们认定你是一家精通业务的工厂, 而非一个仅仅会进行报价的二道贩子。

于是乎, 老刘便着手去撰写诸如“How to choose the right enclosure for your telecom equipment”、“The difference between cold-rolled and galvanized steel in rack manufacturing”这类的文章, 他自行撰写出中文内容, 而后由对方协助进行翻译以及润色处理 , 并且还要配上厂里实地拍摄采集的照片。

耗时差不多两三个月, 这些文章确实开始于Google上呈现出排名了。他记忆最为深刻的其中一篇, 名为“Why welding quality matters in server rack production”, 竟然排入了第一页, 在此一个月期间带来了一百多个自然访问量。

05机柜钣金工厂外贸客户，多久能见效

直至去年十月, 老刘那网站的自然流量, 从先前不足一百, 涨至将近两千了。重点在于, 询盘量提升起来了, 每周都能够收到三四条源于美国、英国以及澳大利亚的询盘。

有个客户, 来自澳大利亚, 从事数据中心运维工作, 他呀, 想寻觅能定制非标尺寸机柜的供应商, 这事儿给老刘留下了极为深刻的印象。此人通过搜索“custom size network rack manufacturer”, 发现了老刘的网站, 在浏览了老刘的文章以及产品页面之后, 紧接着直接发送了邮件询问价格。

历经两个星期的双方沟通, 进行了三次打样确认, 最终于去年12月初下达了一个价值2.8万美金的试单。老刘讲那天他尤为兴奋, 虽说金额不算大, 可这却是他头一回凭借网络获客得到的海外新客户。

06机柜钣金工厂外贸SEO获客，还有什么坑要避开

不过, 这一路走过来, 并非是毫无阻碍、顺顺利利的。老刘跟我讲, 他曾犯下过一个相当愚蠢、傻气的错误。

今年一月份的时候, 他认为网站流量大致已达到预期, 便打算停止内容更新, 以此节省些精力。然而停止更新还不到一个月，好几个关键词的排名就出现了下降的情况, 随之询盘数量也变少了。

滨海新区泰达寰球的运营方面向他发出提醒, 告知他: “搜索引擎优化是一件需要持续投入精力的事情, 并非是那种一次性就能完成的交易情况。在涉及机柜钣金此行业领域里, 国外客户的搜索行为会出现变化, 谷歌搜索引擎所采用的算法同样处于变化状态当中, 所以相关内容的更新工作绝对不能停止。”。

此后老刘变机灵了, 每月持续撰写四五篇文章, 还为厂里的技术人员划分工作, 让他们依次提供素材。按照他的说法: “进行外贸SEO获客, 恰似养鱼, 鱼苗投放进去后, 就得每日投喂食物, 不然鱼就会逃走。”。

07机柜钣金工厂外贸客户，线上线下怎么配合

此刻, 老刘所经营的厂子借助泰达寰球提供的SEO服务, 积攒了数目达一百多个源自海外的潜在客户, 当中二十多个已然下单, 成交的总额超出五十万美金。然而, 他向我表明, SEO并非具备一切功能, 它仅仅是一种用于吸引流量的工具, 最终能否达成交易, 仍旧取决于工厂自身所具备的专业程度。

例如, 他如今会按照固定的周期给那些具有潜在可能性成为客户的对象寄送样品, 同时还会附上一份具备详尽细节的技术说明。存在一位来自美国的客户对他所拥有的焊接工艺存有疑问, 他直接拍摄了一段展现焊接工人进行操作的视频发送过去。他讲道: “国外的人选择供应商, 最重视的就是信任。在网络线上能够借助SEO找到你, 而在线下则必须依靠品质以及沟通来将信任构建起来。”。

08机柜钣金工厂做外贸，现在是时候了吗

上个周末, 我再度前往老刘的厂里去喝茶, 他才刚刚接待完一位从德国过来的客户, 那位客户是在Google上搜索到他的, 浏览了长达一个月的网站内容, 认为其具备专业性, 于是自行购买机票飞过来进行考察。

老刘在送走客户之后, 跟我发出感叹, 说要是去年的时候没有去做SEO, 那么即便这个客户来到了东莞, 那也是没办法找到他的, 现在回想起来, 对于机柜钣金这一行业而言, 做外贸真的是不能够仅仅依靠老渠道的, 而SEO获客这件事情呢, 你付出了多少, 它就会回报给你多少, 是非常公平的。

他在临走之际, 跟我讲了一番话语, 我认为那颇具道理, 话语内容为: “身为从事机柜钣金工厂外贸业务的老板, 当下于互联网领域的竞争状况还算不上激烈, 倘若等到过了两年, 人人都会开展此项业务之时, 再去追逐流量, 所需成本就会变得很高了。”。

映入我眼帘的, 是他厂里那处于忙碌状态的生产线, 还有墙角那儿堆积着的、预备用于出口的机柜成品, 鉴于此种情景, 再听他说的这番话, 我感觉他讲的内容, 应当是切中要害了。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，