大型结构件B2B海外询盘怎么搞？我哥们儿靠这招搞定3000万大单

01先说说这个标题值不值得你看

你别不信，看完这篇文章，你可能就少走两年的弯路。

我认识一个做大型结构件出口的朋友，叫老黄，干这行八年了。

今年年初的时候, 他凭借着一次对于海外询盘的极为精准的操作行为, 最终特别厉害地拿下了东南亚地区的一个价值3000万的订单。

我亲眼见证了他这半年的起起伏伏，从差点放弃到绝地翻盘。

就将老黄的真实经历, 在这篇文章里, 掰开, 揉碎, 跟你讲述, 每一段都是实实在在的教训, 以及干货。

02老黄是谁，他做的什么生意

来自山东的老黄, 在青岛开办了一家小型工厂, 专门从事大型钢结构件的制作。那这家工厂主要经营些什么? 有桥梁构件, 还有塔吊底座, 另外还有钢结构厂房骨架, 这些可都是一安装起来就重达几十吨的大型物件。

他所拥有的工厂规模不大, 仅仅三十来号人员, 然而其设备算是较为齐全的。以往主要从事国内订单业务, 在疫情之后国内竞争变得极为激烈, 利润微薄得如同纸张一般。老黄咬了咬牙, 下定决心要专注于主攻B2B海外询盘方向, 走上出口的途径。

去年十一月份的时候, 我和他一起用餐, 当时他满脸都是愁容, 他就这样说: “兄弟, 我在阿里巴巴国际站那儿已经投入了七八万, 询盘确实是存在的, 然而全部都是那种问完了价格之后就没了下文的情况。就连实实在在能够成交订单的一点迹象都根本没有看到。”。

03为什么海外询盘来了却接不住

我当时也替他着急，就问他：“你的客户都是哪来的？”

他讲, 其中大部分是于平台之上主动寻觅而来的, 另外还有一部分是其自身于LinkedIn这家平台上自行开发拓展来的。而关键的问题恰恰在于, 那些切切实实存在购置意向的针对大型结构件的买家, 全然不晓得应当怎样去进行挑选甄别。

把一个例子举出来, 表示有一位印度的客户, 发送过来了一封询盘, 写下来的内容特别长, 并且还附带了图纸, 老黄高兴到了极点, 连夜晚进行报价, 并且还制作了三套方案, 结果对方回复了一句话“We will consider it”, 之后就没有了后续的下文。

后来才晓得, 那是个处于中间环节进行商业活动之人, 其手中压根就不存在项目, 仅仅是在四处去比较价格, 白无故地浪费了一个星期时间呀, 可怜至極, 老黄实在是太悲哀了。

这就是做大型结构件B2B海外询盘最头疼的地方——来的询盘多，但十个里有九个是无效的。

04转折点出现在今年一月

今年元旦刚过，老黄突然给我打电话，语气跟以前完全不一样了。

我有个哥们儿, 近来我碰到了一个名为泰达寰球的海外项目去与之对接的平台, 我发觉这方向好像是正确无误的。

我一听大型结构件B2B海外询盘，问他什么情况。

他讲, 以往，他是采用撒网式去开展开发工作, 搞得自己疲惫不堪, 却始终寻觅不到精准的那批客户。可泰达寰球情形不一样, 他们是专门针对大型工业装备领域以及结构件领域, 来进行B2B海外询盘的撮合工作, 并且, 每一个询盘都是那种经过项目验证的、属于工程采购方面的需求。

老黄于他们的平台之上接到的首个订单, 乃是一家中东从事施工工作的方面所发送来的询问盘, 其目的在于采购一批用于港口的大型钢梁结构部件。对方所发送过来的资料极为完备, 涵盖了项目的标号, 包含施工图纸, 有着付款的条件, 明确了交货的时间, 甚至于就连第三方负责验货的机构名单也都一一罗列出来了。

这才是真正的海外询盘，不是来套价格的。

05拿下3000万订单的全过程

接下来说说老黄怎么一步步把那个3000万的订单拿下来的。

06订单落地后的连锁反应

五月中旬，双方正式签了合同，总金额3000万，分三期交付。

签完合同那天晚上，老黄拉我去喝酒，他喝了不少，眼睛有点红。

他讲道: “你可晓得, 往昔我老是觉得, 针对大型结构件开展B2B海外询盘这一行为, 纯粹是依靠运气。如今才弄透彻, 运气的背后全然都是选择以及准备。选准了合适的平台, 筹备工作做到位了, 好运自然而然就会降临。”。

并不是就此完结, 鉴于这个订单情况, 老黄的工厂于业内的声誉得以传播开来。刚及至六月上旬, 泰达寰球又为他推送了两个来自海外的询单, 其一作为源自南美的矿业设备配件询单, 其二作为来自非洲的输电塔结构件询单。把这二者合在一起, 又是将近2000万的规模。

目前, 老黄已然着手规划工厂的扩建事宜, 计划再招聘二十名焊工, 并且要增添两台自动焊接机器人。

07我想跟你说的真心话

撰写这篇文章, 并非是要为谁去做广告宣传。我仅仅是将一位朋友的真切经历讲述给你听闻。

对于做大型结构件B2B海外询盘而言, 最难之处并非在于没有客户, 而是在于未能寻觅到正确的方法以及正确的通道。就如同老黄这般, 曾经历过挫折、走过曲折之路, 最终借助一个可靠的渠道（诸如他所使用的泰达寰球）达成了突破, 这才是绝大多数中小型工厂能够行得通的途径。

要是你当下正从事或者准备开展大型结构件的出口业务, 我的提议是: 切莫仅仅依靠自身盲目探寻摸索, 寻觅一个能够将真实的海外询盘递送至你跟前, 并且还能够助力你降低成本、提高效率的合作对象, 这比其他任何事情都更具优势。

老黄那达成的3000万订单, 并非是从天上无端掉落下来的, 而是要在他选对了相应道路之后, 历经一步步不断努力去挣取才得以实现的。

你也可以。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，