金属外壳工厂老板亲述：外行靠什么拿到300万外贸订单？

01认识一个真正懂行的朋友

那个被我认识长达五年的朋友叫老周, 在东莞长安镇, 他经营着一家金属外壳加工厂, 他呀, 并不擅长社交, 朋友圈一年之中发出来的内容都不到三条, 然而, 每次当我跟他展开聊天的时候, 从他嘴里冒出来的那些行业黑话以及获客思路, 都会让我觉得这个人的肚子里面实实在在是有真才实学的。

农历龙年春节来临之前, 他对我讲了一番话, 直至如今都让我脑海中留有深刻印象: 有这么个情况, 你别看我的厂子规模不大, 在本月期间, 经由网站路径过来咨询的情况里, 成功转化达成了三个样品单, 其中有两个已然确定形成了批量订单, 这些订单的总体金额大致差不多是300万。

我当时第一反应是——这家伙是不是吹牛了？

02为什么他的工厂能接到大订单

老周所拥有的工厂规模并非很大, 存在着30多台CNC设备, 具备两条打磨线, 还有一条阳极氧化线, 其主要承接的是铝壳、不锈钢外壳的定制加工订单。此前他获取客户的方式是依靠老客户进行转介绍, 偶尔会去参加一些展会, 如此一来日子过得颇为拮据。

不过是从二零二三年下半年起始, 他将所有精力都倾注于外贸SEO之上。按照他的说法是, 展览展会费用太过昂贵, 一个展位就得好几万块钱, 而来的人未必就能起到作用。然而SEO却并非如此, 它乃是一种能够全天候为你效力的销售。

他所表述的这个思维线路, 实际上众多传统工厂的负责人都听闻过, 然而切实下定决心去付诸行动的却为数不多。并且老周不但付诸了行动, 而且实施得极为深入透辟。

03我是怎么被外贸SEO打动的

在2023年9月当中的某一个下午时分, 我去到他所拥有的工厂之内喝茶, 视线落在他摆放的电脑屏幕之上, 其上正呈现着Google Analytics的数据页面。他用手指向一个源自德国的IP, 而后对着我这般说道: “这个人在之前一天于网站之上浏览了一款铝壳的加工案例展示, 在昨天的时候又再次进入并且查看了三次产品参数的页面呈现, 而就在今天上午, 此人径直通过WhatsApp发来了图纸进而进行询价操作了。”。

我当时就愣住了：“你怎么知道他是潜在客户？”

老周面带笑容地讲道, “这乃是SEO与普通网站之间的差异之处。那种普通网站只是具备装饰作用, 仅仅是在那儿等着客户偶然找上门来。然而, 经过了SEO优化处理的网站, 就仿佛是在海外客户眼前铺设了一条通道 , 只要他们搜索任何关键词, 你的网站便能够在相应位置呈现出来。”。

他一边说着, 一边给我做演示: 在Google上搜索“aluminum enclosure manufacturer China”, 也就是中国铝外壳制造商, 他的网站处于前三页的位置；搜索“custom metal housing factory”, 即定制金属外壳工厂, 排名于第二页；搜索“CNC machining aluminum case supplier”, 也就是CNC加工铝壳供应商, 直接位列第一页。

那一刻, 我才弄清楚, 为何他每日都能够收到三至五个精确的外贸询盘, 并且好多是携带着图纸前来的对象, 转化的比率极其之高呢。

04从零到一的关键转折点

坦率讲, 老周并非从一开始便如此顺遂。2023年5月, 他耗费两万块寻觅了一家本地建站公司, 制作出一个看上去尚可的网站, 然而上线三个月后, 却连一个询盘都未曾获得。

他着急得嘴角都冒出了泡, 各处去请教, 最终经由一个行业群结识了一位从事外贸数字营销的朋友。那位朋友仅仅问了他三个问题:

你的目标客户会在Google搜什么词？

你的产品页有没有解决他们的担忧？

你有没有做内容积累？

原本老周当时一个都没办法应答上来, 那个朋友讲, “你先别着急着去投入资金进行推广, 先将网站的内在功夫操练好, 不然花了钱也是白费。”。

他被这句话点醒了,于是决定再度开始金属外壳工厂外贸SEO获客, 起始于最为基础的SEO优化工作的开展。此次, 他寻觅到了一个名为泰达寰球的团队, 这是由于该团队专门致力于为B2B制造工厂打造外贸独立站以及通过SEO来获得客源,并且其众多案例俱是与他相仿的金属加工厂。

05如何找到能赚钱的关键词

老周向我详尽讲述了他的做法, 第一步是不盲目去追求搜索量大、竞争也大的大词, 就像“metal enclosure”这个词, 搜索量虽大, 可竞争同样大, 他那新网站根本无法排上去, 所以他选择了像“aluminum enclosure for medical equipment”（医疗设备铝合金外壳）、“custom stainless steel housing for electronics”（电子设备定制不锈钢外壳）这样的长尾关键词。

这些词的搜索量并非很大, 然而进行搜索的人其目的极为明确, 确切来讲就是前来找供应商进行报价了。按照老周所讲的那样: “众多人浏览我的网站并非我所刚需, 每日只需有10个精确的潜在客户点击进入, 我便成功了。“。

他依照泰达寰球所给予的方案, 耗费两周时间梳理出60多个长尾关键词, 将之覆盖于网站的各个产品页, 覆盖于案例页, 覆盖于博客文章之中。直至2023年8月, 他的网站随之开始陆续拥有自然流量了。

06内容才是长久的获客利器

明确了方向之后, 老周着手迫使自身去撰写行业相关内容。他原本文化水平并不高, 进行写作时极为痛苦, 然而他却察觉到了一个诀窍, 要把自己在工厂里所遭遇的实际加工困难、客户询问频率最高的问题以及产品检测的进程写成文章。

好比他撰写了一篇名为《铝合金外壳加工常见的五种表面缺陷及解决方法》的文章, 此篇内容发布出去一个月后, 便引来了4个询盘。客户于邮件当中说道: “我留意到你们在文章里提及螺纹滑牙的解决方案, 这恰恰是我们当下所遭遇的困扰, 故而想要跟你们交流一番。”。

文章类似这般, 他一周撰写两篇, 持续坚持了4个月。直至2023年末, 他的网站已然收录了42篇文章, 总自然流量从零点涨至每日600多位访客, 当中70%源自海外。

07网站优化带来的真实成绩单

2024年1月, 老周给我传过来了一张截图, 其展示的正是他Google Search Console的数据, 在过去的28天当中, 他所拥有的网站被进行搜索展示的次数达到了2.3万次, 而点击量则是1800多次, 平均点击率差不多快接近8%, 这个数据远远高于行业平均水平的3%到5%。

再令我感到诧异的是, 他跟我讲, 那些点击所带来的询盘当中, 有一位源自美国加州的客户, 打算定制一批用于医疗设备的铝合金外壳, 首批订单金额为12万美金。这位客户是借助搜索“custom aluminum enclosure for medical device”找到他的, 而这个关键词, 恰恰是他先前从长尾词库里挑选出来的一个。

老周讲, 这个客户以往是从贸易商那儿获取货物, 其价格贵出一倍有余, 现今直接寻至工厂, 双方都省去了中间转手的环节, 他感到开心, 我同样感到开心。

08从被动等单到主动布局的转变

步入2024年3月之际, 老周已然不再满足于仅仅从事Google搜索优化工作, 他着手开展视频内容创作, 将CNC加工铝外壳的流程摄制成较短的视频并上传至YouTube, 随后于视频描述里面嵌入网站链接。

他借助泰达寰球团队所给予的工具, 对竞争对手的网站变化进行监控, 弄清楚他们在哪些关键词方面开始具备排名, 随后有针对性地对自身内容予以补充。

他跟我讲, 当下他每周用于外贸SEO的时长大概是10个小时, 然而所带来的收益在工厂总营收里所占比例超过了60%。以往他借助老客户转介绍, 一年做到300万已然算是不错的情况了。如今单单依靠SEO所带来的新客户, 一年便能达成800万以上的目标之事, 并且这个数值还处于增长态势。

09为什么外贸SEO值得每个工厂重视

对话进行到末尾的时候, 我对着老周发问: “要是安排你给别的从事金属外壳生产的工厂负责人一句最为关键的提议, 你会讲些什么呢? ”。

他思索了一番, 极为认真地讲道: “别认为外贸SEO属于锦上添花的事物, 它乃是工厂得以存活的关键所在。当下的买家并非再去展会翻阅黄页寻觅供应商了, 他们直接于Google上进行搜索。倘若你不在那上面, 那就等同于不存在。”。

他停顿了一下, 接着又补充说出这样一句话: “并且务必要寻找到正确的人。我当初自行盲目地折腾, 结果白白浪费了三个月时间, 后来依照泰达寰球的方案去做, 仅仅三个月就看到成效了。倘若方向出现错误, 那么所有的努力都将付诸东流。”。

10写在最后

实际上, 存在着许多如同老周这般的工厂老板, 他们分布于东莞, 分布于深圳, 分布于昆山。绝大多数的人依旧坚守着旧有的方式 , 依靠熟悉的主顾, 依靠机会运气, 依靠价格方面的竞争, 日子过得愈发艰难。

然而老周打通了另外一条途径。他并非毕业于什么知名院校, 英文水平也较为普通, 可是他所采取的方式属于真正的降维打击——以最低的成本, 去获取最为精准的外贸客户, 并且这个流量具备复利特性, 会越积攒越多。

倘若你身为一家金属外壳工厂的老板, 或者是正处于摸索外贸获客办法的阶段, 倘若如此不妨认真去思索一番: 当你的潜在客户于Google上搜寻物品之际, 他们能够找寻到你吗? 要是答案呈现为否定状态, 那么你的竞争对手已然开始着手行动起来了。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，