大型结构件工厂没客户？他靠Google推广翻身了！

01为什么大型结构件工厂要做Google推广？

刘老曾跟我谈起他最初的想法, 他讲, 在国内从事大型结构件加工的工厂, 多数是依赖老客户或者展会来维持运营, 展会的成本逐年递增, 飞往美国、德国等地, 租赁展位、聘请翻译、携带样品, 仅仅这些随意花费便是十几万元, 最为关键的是, 展会结束后, 收集了众多客户名片, 然而真正能够达成交易的却为数不多。

他着手去思索一个问题, 是否存在一种途径, 可以使国外客户于寻觅大型结构件供应商之际, 头一个便瞧见他?

答案就是Google推广。

他给我算了那么一笔账, 经由Google搜索而来的客户基本上都是主动找上门的，其需求极为明确, 根本无需去花时间教导他什么是结构件, 以及什么是焊接工艺, 你所要做的仅仅只是向他说明你能够去做到的事情, 还有质量究竟如何, 以及交期可不可以得到保证, 大体上交谈个两三轮便会下单了, 这般类型的客户成交几率比起在展会上四处瞎逛的人要高出好多好多了。

02没有网站也能做Google推广获客吗？

起初的时候, 老刘也是处于那种两眼一抹黑的状态。他向我发问, 说: “我连一个具备像样条件的英文网站都不存在, 这种情况下能够去做Google推广吗? ”。

我讲, 你去试试瞧。他登记了一个域名, 寻觅了一家本地的小型公司协助搭建了一个极为简易的网站, 放置了几张产品的图片以及联系方式。随后, 他试着于Google Ads上投放了几个关键词, 诸如“steel structure fabricator”“heavy fabrication China”, 预算为每日200块钱。

结果呢？前两周，一个询盘都没有。他差点就放弃了。

而后, 他寻觅到了泰达寰球（Taida Global）, 那是专门从事跨境推广的服务商, 为他再度梳理了一整套策略。人家瞅见他的网站便讲: “你这个网站, 客户点进来第一瞬间就会离开, 连一个案例都不存在, 有谁会去相信你能够做大型结构件呢? ”。

他们给老刘重新搞了一回设计, 弄出一个具备专业性的企业站, 将车间实际拍摄情形, 焊接工艺相关情况, 检测设备有关方面, 出口案例各类内容一并放置上去, 并且制作了多种语言版本。最为关键重要的一点, 是帮他在谷歌平台上安排规划了一整套长尾关键词, 像专门定制的用于采矿设备的重型钢铁制造, 处于中国的大型钢结构焊接车间这样的词汇。这些词搜索量不大，但来的客户每一个都是精准的。

老刘因这种做法而明白, 对于做Google推广的大型结构件工厂而言, 仅有广告预算是不行的, 网站是其门面, 内容是能让客户产生信任的关键, 这两者缺一不可。

03大型结构件工厂Google推广要花多少钱？

这个问题大型结构件工厂Google推广获客，是老刘最关心的，也是大多数工厂老板最头疼的。

一开始的时候, 老刘他原本是这么认为的, 做那个Google推广这件事, 那可完全就是在烧钱, 投进去个十几万, 结果就像打水漂一样, 这种情况那可是经常会发生的事儿。然而, 泰达寰球（Taida Global）的团队为他精心制定了一个预算方案，具体如下: 其一, 在前期测试这个阶段, 每个月所花费的广告费要控制在1000到2000美金这个范围之内, 采用精准的关键词去尝试开拓市场, 而不是毫无头绪地大量铺展；其二, 运用独立站加上着陆页来实现转化, 并非直接就把流量引导到产品页面之上；其三, 要配合邮件营销以及LinkedIn定向开发, 对于通过广告进来的潜在客户必须要进行持续不断地跟进。

老刘带着半信半疑的态度, 依据这个方案展开行动。他跑了三个月, 第一个月的时候, 花费了1800美金。在此期间, 来了7个询盘, 然而一个都没有实现成交。到了第二个月, 他针对广告关键词进行了一轮优化。他砍掉像非标结构件、大型焊接件这类无用的词, 将精力专注于“large steel structure for cement plant”“heavy duty steel frame fabrication”这样的词上。随后, 出现了11个询盘, 并且成交了一个金额为3000美金的小订单, 也就是试单。第三个月, 他后台的询盘量, 快速地出现了近乎翻倍的增长, 成功达成了与三个客户的交易, 其中成交量最多的那个客户, 签订了一份价值达8万美金的合同。

老刘随后跟我讲, 他做了一番计算款项, 头三个月的用于广告的费用以及服务方面的费用加起来总共花费了不到5万人民币, 然而达成交易的总的金额已经快要接近50万人民币了。投资回报率达到了1:10, 这样的效率, 线下的展会根本没办法与之相比。

04大型结构件工厂Google推广获客有哪些坑？

老刘踩过不少坑，他也没藏着掖着，全跟我讲了。

第一个坑, 在于关键词太过宽泛, 起初他投放“steel fabrication”这类词汇, 点击量颇为可观, 可要问来的都是些什么呢, 有询问能否制作小零件的, 有询问能否制作栏杆扶手的, 还有询问能否制作螺丝的, 与大型结构件毫无关联, 钱花费出去了, 却没能招揽到客户, 而后他学聪明了, 仅投放带有“large” “heavy” “industrial”这类前缀的长尾关键词。

又一个陷坑, 乃是话术以及报价未曾做好准备。海外的客户跟国内的客户全然不同, 他们极为重视资质与认证。老刘起初连ISO认证证书的英文版本都不具备, 客人一问他有无EN1090或者AWS认证, 他就陷入了僵局。随后泰达寰球（Taida Global）的团队为他整理出一套标准报价模板以及技术参数表, 还传授他怎样运用WhatsApp和邮件去跟进客户, 怎样在报价当中展现自身的焊接工艺以及交期优势。

第三个坑, 乃是售后与服务。存在一位加拿大客户, 下达了一个价值十万美金的订单, 然而货物抵达了, 客户宣称焊接质量未达标准。老刘搭乘飞机赶过去查看, 实际上问题并非严重至极, 可是客户心存疑虑, 提出要求进行返工。那当次来回周折, 折腾当中, 老刘赔付了运费以及工时, 亏损了将近两万人民币。他从中吸取经验教训, 往后所有出口订单, 均于出货之前聘任第三方检测机构进行验货, 将检测报告发送给客户, 凭借数据表明情况。

05一个小工厂也能靠Google推广拿到大订单

老刘所拥有的工厂规模并非很大, 其车间面积仅仅为3000平方米, 工人数量还不到40个。然而, 就是处于这样一个县级市的小型工厂, 在去年借助Google推广这一方式, 成功拿下了来自澳大利亚一个矿业集团的规模较大的订单, 承接的业务是矿山输送带的大型钢结构支架, 该合同的金额为30万美金。

这个单子究竟以怎样的形式出现的呢? 客户于Google之上搜索“heavy steel structure for mining conveyor”, 老刘所拥有的网站位列前三页之中。随后客户点击进入, 在其案例展示里头有着过去做成的相似项目, 并且还存在车间的实地拍摄视频, 客户由此觉得这家工厂看起来值得信赖, 于是便发出了询盘。随后, 历经一个多月的来回交流沟通, 老刘制作了三版方案, 之后客户派遣人员来到工厂进行验厂, 最终确定了合作关系。

老刘跟我讲, 早些时候他认为搞Google推广就只为大公司预备的, 小工厂没能力涉足。然而实际操作后发觉, 互联网自身特性是破除信息差, 只要你所造产品质量突出、网站具备专业性、策略契合实际情况, 国外的客户同样能够寻找到你。

06总结一下大型结构件工厂Google推广获客的关键点

之后, 我与老刘一块儿用餐, 他得出了几点总结, 我发现那格外实在, 现分享给此刻正在观看的你:

别着急去进行那种大量耗费资金的行为。要优先将网站打造好, 案例方面, 资质方面, 车间实地拍摄的内容, 工艺展示方面, 这些一个都不能缺失。网站可不是简单的摆设在那儿的事物, 它是如同你那全天候营业的销售经理一样的存在。

有关键词就得要精准无误, 你所从事制作的并非通用性质的元件, 不要运用大义宽泛的词汇去和他人争抢, 而是采用长尾词汇去抓取精准的客户群体, 如此一来转化率相较于大义宽泛的词汇要高出好几倍的数字。

在寻找服务商这件事上, 先是老刘自行费尽心思琢磨探究了两个月, 期间白白耗费了时间还有金钱, 之后老刘寻找到了泰达寰球（Taida Global）, 如此这般整个获取客户的流程方才顺畅运作起来, 因为专业的人员从事的就是专业的事务, 没办法, 这笔钱不能节省。

牢记坚持。Google推广并非投入资金即可立刻见成效, 它需要一轮测试以及优化的时期。老刘历经三个月才稳定实现出单, 但前两个月完全依靠信念予以支撑。

跟着要服务, 海外客户不存在国内客情关系那一套方面, 再者人家更看重你专业度以及交付能力, 报价快是加分成分, 回复快是加分成分, 方案清晰也是加分成分。

老刘当下每月稳稳地从Google那儿获取十至二十个询盘, 成交率处于15%至20%的范围之内。他跟我表示, 接下来打算将Google推广的预算翻倍, 还要再招聘一名英文销售专门负责跟单。他讲这番话之际, 眼睛里透着光亮。

我不知道如今你是不是如同老刘那般遇上相同困境, 国内竞争程度强烈, 导致利润有所减低, 前来找客户的难度日益增大。然而假若你自身具备真实本领, 拥有生产能力, 还有工艺水平, 不如尝试走走Google进行市场推广这条道路试试看看。寻找到恰当人才, 运用准确方法过后可知这条道路其实始终为你敞开着大门。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，