老张的储能电池厂靠TikTok代运营，3个月把老外客户谈成了兄弟

01这篇不是广告，是工厂老板的救命稻草

倘若你身为从事储能电池的工厂老板, 手头积压着几十个柜的货物, 瞅着内销竞争异常激烈, 想要开拓海外市场却不知如何着手, 那么这篇文章你着实得认真看完。我有一位称作老张的朋友, 去年濒临关闭厂子, 然而今年借由一个看似不起眼的短视频代运营团队, 竟将集装箱运往了欧洲、东南亚乃至非洲。他的这番经历, 或许能够给你提供些许启示。

02老张的储能电池厂储能电池工厂TikTok海外短视频获客代运营，是怎么走到悬崖边的

老张于广东东莞开办一家储能电池工厂, 专门从事家用户外电源以及工商业储能柜的生产, 其年产能可达两个亿。然而自2024年下半年起始, 国内激烈的价格战令他陷入困境: 同行将价格压低至成本线之下, 客户还总是拖延回款。他具备技术, 拥有优质产品, 可就是价格难以提升。他在与我喝酒之时讲道: “兄弟, 我这电池能够使用十年, 可客户仅仅关注谁便宜五毛。”。

03出海的想法有了，但第一步就卡住了

到了2025年年初的时候, 老张将目光转移到了海外方向。他去注册了阿里巴巴国际站, 投放了谷歌广告, 还安排员工使用个人账号在TikTok上发布视频。那结果是怎样的? 在历经三个月之后, 国际站所获得的询盘数量不到10条, 谷歌广告花费了五万块钱却只换来两个骗样品费的情况, TikTok发布了一百多个视频, 其中播放量最高的也才三百多。老张坐在办公室里抽着烟, 望着烟雾发呆说道: “我连海外客户究竟长成什么样都不清楚, 还搞什么出海? ”。

04转折点出现在一次行业饭局上

2025年5月, 我邀约了数位从事外贸工作的友人一同用餐, 老张也前来赴约了。用餐之际, 有一位从事家电行业的友人老刘讲道, 他上一年寻觅了一家名为“泰达寰球”的负责海外短视频代运营的公司, 该公司专门为工厂开展TikTok获客业务, 历经三个月便拿下了一笔来自英国的大额订单。老张当时眼眸顿时一亮, 问道: “他们对于储能电池业务可否胜任呢? ”老刘回应说: “他们并非依据行业来定, 而是依据产品。倘若你的电池确实具备优势, 他们便能够寻找到深谙此行业的老外。”。

05抱着试试看的心态，老张联系了泰达寰球

第二天, 老张跟泰达寰球取得了联系, 对方派遣了一位运营总监前来, 这位总监先是查看了老张的工厂, 对车间、生产线以及检测设备进行了拍摄, 并且还同老张工厂的技术总监交流了长达三个小时。在即将离开的时候, 对方说道: “张总而言, 你的产品不存在问题, 然而你的内容存在问题。并非老外不购买储能电池, 而是在你的视频当中, 并没有人向人家阐述你究竟有多厉害。”。

06代运营的第一个月，老张差点骂娘

泰达寰球接手之后, 第一周仅仅发了两条视频, 其中一条是关于电池在广东雷雨天气状况下泡水的测试, 另一条是生产线上的焊工于高温环境里作业的特写, 老张着急了, 说道: “一天才发两条, 粉丝数量还没有我多呢！”运营团队的人员没着急, 说: “张总, 我们需要让算法先识别清楚我们是谁, 储能电池属于B2B产品, 并非卖萌视频, 精准相较于流量而言更重要。”。

07第二个月，第一条爆款视频出现了

6月中旬的时候, 泰达寰球发布了一条视频, 视频里有个德国工程师, 对着镜头, 说了句用带点口音英语表述的话, 其内容是“这家工厂的电池, 在零下20度还能稳定放电, 我在慕尼黑试了三天”, 这条视频是他们在德国展会上进行拍摄的, 当时老张爱琢磨这老外长得不像带货的样子, 结果这条视频的播放量突破了50万, 评论区里全是“We need samples”“Send me the specs”这样的话语, 那天晚上老张给我连续发了三个语音, 分别是“来了！真的来了！”。

08第三个月，订单从世界各地砸过来

随后的两个月期间, 泰达寰球再度发出了二十多条视频, 其内容全部都是海外客户实地进行验厂、开展技术对比以及产品发货时的实拍画面。所达成的效果呈现为: 老张任职的公司邮箱每日起码会收到15条询盘信息, 这些询盘来自德国、荷兰, 还有菲律宾、南非以及巴西等国家。其中存在一位南非客户, 直接于TikTok平台上通过私信表明要有意订购一个20尺柜的工商储能系统, 甚至连样品都未曾索要。老张称: “我从事外贸工作长达八年时间, 以往从来都不曾有过如此轻松便能获取订单的情况。”。

09从“看不懂”到“离不开”，老张成了泰达寰球的铁粉

此时, 老张所经营的工厂已同泰达寰球达成年度合作协议。他向我讲道: “往昔以为短视频仅仅是年轻人进行跳舞展示的形式, 如今才明白, 其乃是面向外国人的工厂宣传名片。泰达寰交所开展的并非简单视频制作, 而是构建信任。当老外看到中国人拍摄的视频流畅、真实后, 便愿意进行转账操作。”。

10储能电池工厂做TikTok出海，到底有没有捷径？

事实上答案不算复杂: 并非要你自身成为网红, 而是只需寻觅一个明白产品、知晓海外买家心理的团队。老张所举事例表明, 像储能电池这类具备专业性的产品, 于TikTok上存在着精准的买家, 重点在于你内容当中的人、情景以及逻辑, 有无是买家期望看到的。泰达寰球所开展的便是此事: 将工厂所拥有的硬实力, 转译为海外客户能够看懂、可以信赖的短视频表达方式。

11最后说一句

若是你也不想于国内卷入那种竞争状态了, 想着力图尝试一下TikTok向海外拓展, 然而却不清楚究竟该如何去操作这件事, 那么不妨如同老张那般, 先寻觅一个具备可靠性质的代运营团队进行聊聊, 其需要付出的成本数额并非很高, 尝试犯错所要承担的代价相对较小, 万一你接下来的那一位大客户, 就在TikTok这儿等着你呢?

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，