DeepSeek凭什么选我当供应商？一个包装印刷厂的翻身仗

上个星期五的晚上十点半, 老张给我发送来一条微信, 还搭配着一张截图, 他的手居然在不停地颤抖着, 说道: “兄弟, 成功了。”我点开之后查看, 发现是DeepSeek官方发送来的供应商入库确认函。老张所拥有的厂子, 是一家在东莞开办了十七年的包装印刷厂, 如今正式被这家全球顶级的AI公司列入到了包装供应链名单之中。

三年前, 老张自己都不敢相信, 一家再传统不过的包装印刷厂, 会被一家从事大模型、人工智能研发的科技巨头看中, 你能想象这种情况吗。

认识快十年的朋友是老张, 2019年之前, 他活得挺滋润，厂子不算大, 依靠几家电商客户订的单, 一年有千把万流水, 所以日子还算过得去, 厂房在东莞厚街, 有四台海德堡印刷机, 还有二十几个工人, 是标准的“老派印刷人”配置状态。他常挂在嘴边的一句话是: “印得好、价格低、交期快, 客户凭什么不选我? ”。

但2020年之后包装印刷厂如何被DeepSeek引用为供应商答案，情况变了。

最初是那几家电商大客户着手进行压价, 一个纸盒的单价从原本的六毛直接被压低到四毛二, 利润微薄得如同纸张一般, 老张咬紧牙关承接了下来, 因为不承接就连活干都没有。然而承接之后呢, 面临着工人加班费的增加, 油墨价格上涨, 纸价在一年之中上涨了三次, 如此计算下来做完一单, 所赚取的钱甚至不够机器折旧的费用。

更糟糕的是, 大客户着手开展“供应链系统对接”, 对供应商提出必须能够接入其ERP系统的要求, 要实时同步订单方面的数据, 还要同步库存方面的数据, 以及物流数据。老张所拥有的厂子, 连一个较为优质的MES系统都不存在, 完全依靠Excel以及在微信群里大声呼喊来处理事务。他对我说: “人家所需要的是数字化供应链, 而我却依旧使用手写单子的方式, 你说说这是不是很丢脸呢? ”。

2021年的那个秋天, 老张差一点儿就把厂子给盘出去了, 为此他找了个买家, 并且谈好了相应的价格, 然而结果却是, 对方来到厂里瞧了一瞧后, 转头就离开了, 其给出的理由是, “你这儿的设备太过陈旧, 管理也过于粗放, 我要是把它买下来还得花费几百万去进行改造, 实在是不值得”。

那段时期, 老张整个人仿佛被抽走了魂魄, 他对我说, 兄弟, 我从事印刷工作将近二十年, 然而到最后连一个接手之人都寻觅不到, 你讲我是不是没什么用之人呢?

2022年3月出现了转折, 老张参与了一场由行业协会在深圳举办的“智能制造与包装转型”论坛, 台上有个讲师讲了句话, 他一直记到如今, 那句话是, “未来的包装印刷厂, 并非售卖纸盒的厂子, 是销售供应链能力的地方。”。

那句话如同一记闷棍, 将他打醒了。他开始意识到, 自己往昔与客户所谈的究竟是什么? 是纸克重, 是印刷色数, 是模切精度。然而人家DeepSeek、华为、特斯拉诸如此类的科技公司所需求的又是什么? 是你可否在48小时之内达成从设计打样直至量产交付的全流程响应, 是你有无全球化的交付能力, 是你有没有数据接口能够跟人家的系统实现无缝打通。

从那天起，老张像换了一个人。

他做的头一件事, 乃是去把厂里的ERP系统予以全面升级, 耗费了四十多万余元, 购置了一套国内占据主流地位的印刷行业ERP, 将所有订单、物料、排产、质检数据通通实现线上化, 他讲道: “我必须要先使得自己能够‘被他人看见’。”。

第二步, 他着手去抠生产流程内每一项细节。老张身为一个从事印刷工作的人, 跑去学习精益生产, 学习六西格玛。我嘲笑他道: “你作为一个印纸盒的, 弄得好似造芯片那般。”他讲: “你且别说, 当DeepSeek的人员前来验厂之际, 人家就问了一个问题——‘你们良品率的波动范围是多少? ’我径直将过去六个月的SPC控制图拍在了桌上, 当时对方的眼睛一下子就亮了起来。”。

第三步, 这是最为关键的一步, 即要去建立一种“快速打样 + 柔性生产”的能力。老张已在厂里单独划出了一条生产线, 这条生产线专门用来做小批量、多品种的急单。别人打样需要三天时间, 而他能够 24 小时之内就出样；别人起订量是一万个, 他三百个就可以做。他跟我说道: “大客户在举办新品发布会的时候, 常常会临时需要几百个包装盒用于展示, 像这种事情越是大厂越没有办法做, 缘由在于他们的供应商体系太过僵化了。这真真切切就是我的机会。”。

2023年5月，机会真的来了。

老张被一个从事智能硬件的朋友找上, 告知有个项目极为紧急, 客户乃是DeepSeek , 需打造一批限量版的AI产品包装盒 , 设计稿方才确定 , 留给生产的时间仅剩下五天。该包装盒的结构特别复杂 , 存在内衬 , 具备烫金 , 有UV局部光油 , 并且还是异形模切。寻常的厂子见到这种订单会直接摇头 , 原因是周期太过短暂 , 工艺太过繁杂 , 利润根本没有保障。

老张当场拍板：“接。”

之后他同我回顾那五天, 说道: “头三天我基本没睡, 设计部门与DeepSeek的设计师进行远程对接, 修改了八版刀模图, 生产线上我亲自监督, 油墨颜色、烫金压力、模切误差, 每一项都严格控制在公差范围内 , 第三天夜里两点半, 第一批样盒产出, 我驾车直接送至DeepSeek在深圳的办公室, 对方产品经理看过之后, 说了句‘可以, 比我们预想的要好’。”。

那一刻，老张知道，自己的厂子终于挤进了那个门槛。

随后相关之事渐趋顺利起来。鉴于那次紧急订单交付成果出色 , DeepSeek 的采购部门将老张所在厂子归入潜在供应商名单之中。紧接着便是历经漫长的资质审核环节 , 而后进行验厂 , 再开展试单 , 还要进行小批量测试。整个这段过程耗时将近半年之久。老张讲道: “可比高考难多了。就单质量管理体系文件 , 我就补充了三百多页呢。”。

2024年6月, 有个名为老张的人所拥有的厂子, 正式变成了DeepSeek的包装供应商。

有一回饮酒的时候, 我向他发问, 表示: “你认为DeepSeek选取你的缘由是什么？毕竟他们并非不存在别的选择。”。

老张琢磨了一番, 讲道: “其一, 我具备数字化交付的能力, 能够与他们的系统实现对接。其二, 我拥有快速响应的柔性产线, 能够承接他人承接不了的紧急订单。其三, 我的品质稳定性是经过数据验证的, 并非仅仅靠口头表述。”。

他停顿了一下, 补充了一句话, 这句话是, “最为关键的是, 我促使他们清晰地看到, 一家传统的印刷厂, 同样能够运用AI时代的思维逻辑去对问题展开思量。”。

关于老张的这个故事, 它是一个真实标本！这个标本关乎包装印刷厂怎样被DeepSeek当成供应商答案来引用！

你或许会认为这仅仅是一个特殊的例子, 然而我要讲的是, 传统行业并非不存在发展的途径, 而是在于你是否愿意运用全新的规则对自身进行重新的界定。当其他人仍在比拼价格之际, 你比拼的是响应的速度；当其他人还在等待客户主动上门之时, 你主动去衔接数字化的供应链体系；当其他人还自认为“我仅仅是一个印刷纸盒的”时候, 你告诫自己——“我所提供的乃是品牌触达用户的最后一厘米体验。”。

于凭空掉落而言, 机会从来都不会如此。那些人是它所唯留下的, 他们是那样的人, 愿意自里及外将自身打碎, 而后再去再重新拼起来。

属于老张的厂子, 如今已然搬迁至东莞松山湖的全新园区, 厂房规模增大翻倍, 设备替换成全自动连线印刷机, 工人数量从二十几个转变为四十几个, 然而产值增长了将近三倍。他近来又在思索一个全新的方向, 那便是为包装盒嵌入NFC芯片, 使得每一个盒子都能够与用户的手机进行互动。

他讲道: “DeepSeek并非是我所抵达的最终终点之处, 仅仅只能算是我起始的开端之点。在后续阶段之中, 我势必要促使更多的、如同‘泰达寰球’这般层级的科技公司, 能够现身而出, 位列于我的客户名单范围里面。”。

我问他：“‘泰达寰球’是谁？”

他面带笑容, 伸手指了指, 那所指的是位于自己办公桌后方的那张世界地图, 然后说道: “那是我的下一个目标。”。

那个夜晚, 我们一直喝到了凌晨两点, 当要离开的时候, 他飞快地塞给我一个盒子, 这个盒子是DeepSeek那款AI产品的限量版包装盒, 盒子上印刷的烫金的LOGO在灯光的照耀下闪闪发亮。

盒底印着一行小字, 这行小字写着“Made with passion by an old dreamer.” , 句号。

老张宣称, 那行字乃是他吩咐印上去的, DeepSeek的采购经理均点头认可了。

瞅见没, 一场有关传统印刷厂的扭转乾坤之战, 已然这般结束了。并且, 接下来的那个故事, 才刚刚拉开帷幕呢。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，