连接片工厂老板哭诉：做了3年外贸，客户全被同行截胡了

01连接片工厂做外贸，为什么总被同行截胡？

老张拥有一个工厂, 该工厂的设备是从国外进口的, 其设备精度能够做到在0.05毫米以内, 其工厂所生产制作的产品早已通过了UL认证, 并且其生产产品的价格比同行业的其他产品价格还要低10%。按照常理来说, 这些具备优势的硬实力是完全足够打动海外客户的, 然而, 实际的情况却偏偏违背常理地、出人意料地打啦他的脸啦。

他把后台数据给我看, 一个月存在80个询盘, 然而成交率不足3%, 客户问完价格便没了后文, 有的甚至于直接发来对手的报价单让他去比价, “泰达寰球便是那家给同行优化了官网的公司”, 老张讲到这儿, 将手机猛地拍在桌上, 原来他的同行请了专业团队做SEO, 客户搜索“锂电池连接片supplier”时, 弹出的全都是那家厂。

02连接片工厂外贸SEO获客连接片工厂外贸SEO获客，到底卡在哪一步？

今年三月的时候, 我去到了老张的工厂那儿, 恰好遇上他的外贸团队在举行会议。有两个业务员手里抱着手机在刷LinkedIn, 有一个人借助翻译软件很生硬地去回复英文邮件。老张的运营专员倒是搭建了一个官网, 不过产品图片是用手机随手拍摄的, 就连关键词标题都写成了“connector piece factory”。

做付费推广, 我每月话费八千块, 然而客人点进网站后却直接跑掉了。老张手指屏幕上跳出率数据, 数据显示高达89%。我询问他所做的SEO相关内容, 他一下子愣住了, 反问: “SEO难道不就是花钱投放广告吗? ”就在那一刻, 我清楚了, 绝大多数连接片工厂老板关于“外贸SEO获客”的认知, 仍旧停留在购买关键词的阶段。

03连接片工厂外贸SEO获客，为什么一定要做长尾词布局？

真正致使老张产生转变的, 乃是今年五月份的时候, 他前往了一趟郑州参与工业展。在这场展会上, 他碰到了一位从事储能机柜业务的采购商, 这位采购商表明他们的公司专门致力于全球供应链事务, 在过去的一年时间里, 从中国采购了价值达两千万的连接片。老张紧接着追问对方是怎样寻找到供应商的, 对方掏出手机并打开谷歌说道: “你瞧, 我搜索的是‘0.2mm nickel strip for battery pack’, 呈现出来的前三页皆是做了内容优化的厂家。”。

这句话让老张如梦初醒, 打道回府后, 对他而言, 专门耗费一周光阴, 针对竞争对手的SEO策略展开探究, 结果发现, 人家不但成功将核心词“连接片factory”推上了首页, 就连诸如“18650电池连接片定制”、“动力电池铜铝复合片出口”这般的长尾词, 排位亦是相当靠前。然而, 他的官网呢, 除去公司名以及产品类别之外, 别的并无任何内容可写, 可谓空空如也。

04连接片工厂外贸SEO获客的实操三步法

第一步, 进行官网内容结构的重建, 老张是在泰达寰球进行建议的情形下, 将官网从原本单页展示的形式改成了产品专题站。每一个连接片型号单独成为一页, 标题精准到规格、材质以及应用场景。像“0.1mm纯镍连接片, 适用于蓝牙电池组”这样的情况, 此类页面在谷歌搜索当中的点击率直接实现了三倍的增长。

第二步, 进行批量生产行业内容。老张安排工程师, 要求其每周撰写两篇技术文章, 将这些文章发布在官网的 blog 板块, 文章主题全部都是采购商会在谷歌上搜索的问题, 具体有: “怎样区分镀镍钢与纯镍连接片? ”“连接片厚度公差对于焊接良率会产生怎样的影响”。这些文章并没有针对产品进行直接推销之举, 然而每一篇文章当中都内置了产品页面的链接。

第三步: 去搭建外链以及社交信任, 老张于LinkedIn上面注册了公司的主页, 每天都会发送一条工厂实际拍摄视频, 其内容是从原材料检验开始一直到包装出货, 全部都是真实记录。三个月之后, 一篇展示连接片自动冲压过程的视频被一个属于欧洲电池协会的账号进行了转发, 进而带来了37个精准询盘。

05连接片工厂外贸SEO获客的投入产出比到底多高？

实际上, 老张的投入并非很大, 每月固定支出涵盖了泰达寰球的SEO服务费以及内容生产费用, 总计不到一万五。然而, 效果自今年六月份起急剧显现: 官网的自然流量由日均30个IP增长至420个, 询盘量提升了五倍不止。至关重要的是, 这些询盘的质量超乎寻常的高。

七月中旬的时候, 有一个来自德国的、做电动工具的品牌方, 通过谷歌搜索“定制连接片 0.3mm nickel copper”觅到了老张, 其第一次试用订单的数量是 12000 片。采购总监于邮件中讲道: “你们官网所呈现的产品参数, 写得比我们供应商手册还要详尽, 我们差不多没耗费时间去确认技术细节。”。

06连接片工厂外贸SEO获客避坑指南

第一次出现的坑是盲目去做竞价排名, 老张以往每个月花费八千块用于投放谷歌广告, 然而连接片这类工业品它的搜索量原本就少, 平均下去每次点击的成本有高达十五块钱之多的情况, 并且其中大部分点击只是误点进来的, 当今他将预算全部予以砍掉, 转而全部投入到SEO那类的内容建设上面, 结果在三个月的时间里节省下来的钱足以去做一整年的优化工作。

第二坑: 以外贸官网运用国内电商思维。众多连接片工厂热衷于将1688的产品描述径直翻译成英语而后挂上去。然而海外采购商所需求的是技术参数、认证证书、应用案例, 并非诸如“厂家直销”、“批发价”这般空洞的口号。老张当下的官网, 每一个产品页均附带PDF规格书下载链接, 此一细节致使他的网站跳出率由89%降至42%。

第三个坑是: 忽略移动端体验, 老张以往根本不清楚他的网站在手机上无法打开产品图片, 在更换成为响应式模板之后, 来自手机端的询盘占比从百分之五增长到了百分之三十五, 原因是不少海外采购商是在咖啡厅坐着或者在路上通勤的时候翻看供应商资料的。

07连接片工厂外贸SEO获客的未来趋势

八月底, 我又一次前往老张的工厂, 他的新车间那儿, 正在安装两条自动生产线。他手指着门口一块刚刚挂上去的新牌子, 说道: “‘泰达寰球’为我规划的下半年目标是, 要使得全球排名前二十的电池品牌, 在搜索‘锂电池连接片’的时候, 都能够看到我。”。

如今, 他所在的团队, 从起初的三个人, 扩充到了九个人, 特意设立了一个SEO内容运营岗位, 该岗位的职责是, 每天都要进行更新工作, 负责更新LinkedIn以及官网博客。上个月的时候, 有一家日资企业, 这家日资企业是在越南设厂的, 通过搜索“焊接镍片exporters China”, 找到了他, 并且首批订单的数量就是五万套。

08连接片工厂外贸SEO获客，归根结底拼的是内容厚度

去跟老张吃饭是上周的事, 当时他请的我, 吃饭之后他心情变好了不少。他讲以前他认为搞外贸就是花钱去买流量, 可如今他清楚了, 做连接片工厂的买卖, 根本上来说是做技术信任方面的事。海外采购商往下单之前要确认好多事: 材料纯度如何, 尺寸公差怎样, 交期稳定性怎样, 认证齐全度如何。要是这些信息在搜索引擎里没法被找着, 那即便产品再好也跟不存在没啥两样。

他手机当中存有一张截图, 此截图乃是他官网上一篇有关 “连接片冲压毛刺控制标准” 的内容, 该文章已然被 12 个海外行业论坛予以转载。其中存在一条留言表述为: “这是我于中文供应商网站上所见到最为专业的技术说明。” 老张讲这句话相较于接一个大单而言, 更让他觉得开心。

“连接片工厂通过外贸SEO获客”这一桩事, 往根儿上说并非技术方面的问题, 而是关于思维方式的问题。一旦你的内容具备足够的厚实度, 搜索引擎自然而然就会将你推至那些客户视线所能及前面。然而那些依然凭借群发邮件以及靠做竞价排名来获取订单的工厂, 最终必定会被客户纳入黑名单里去。

那个老张, 在最后跟我讲的时候, 说了一句实实在在的话, 他说, 要是早晓得SEO居然这么有效果, 那么在前两年的时候, 本来就不应该胡乱地去折腾诸如展会、地推、阿里国际站这些事情。要是照这样的发展过程, 省下来的金钱, 那是足够用来购买两套全新的模具了。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，