老张的不锈钢铸件工厂，靠这个打法三个月询盘翻五倍

01老张的厂不锈钢铸件工厂外贸SEO获客，差一点就关停

去年的那个秋天, 我邀约老张于深圳南山一同喝咖啡, 彼时他整个人瘦了一大圈。他从事不锈钢铸件加工已经有十几年了, 其工厂位于东莞长安镇, 工厂里所具备的设备是崭新的, 所采用的工艺也是优良的, 然而外贸订单却是一年比一年稀罕。他同我讲述一番话语, 直至如今我依旧清晰记得: “倘若工厂始终没有新客户登门, 下个月的工资都没办法发放出来。”。

老张并非未曾尝试过办法, 他花费了两万块打造了一个官网, 还投入了几万于阿里国际站上来购买关键词, 询盘确实有几个, 然而一算账, 成本高得令人咋舌, 这让他愈发迷茫, 明明清楚自己的产品质量十分过硬, 可为何客户就是寻觅不到他呢?

02不锈钢铸件工厂做外贸SEO到底有没有用

那时候, 他问我最频繁的一句话便是: “外贸的不锈钢铸件工厂去做SEO究竟有没有作用呢? ”他目睹过有人借助投放广告花费资金从而获取订单, 也见识到同行通过展会吸引客户, 然而, 他从未在心中仔细思考过SEO。他认定SEO的速度很慢, 显得很虚幻, 比不上投放广告那般来得迅速。

我告知他, 你从事不锈钢铸件制作, 买家是哪些? 是国外的设备商, 是国外的阀门厂，是国外的泵体采购商。他们寻觅供应商时, 首要反应并非去刷社交媒体, 而是到谷歌上进行搜索, 搜索什么? 搜索“stainless steel casting foundry”, 搜索“investment casting supplier”这类词汇。倘若你连这些词汇都未能在谷歌首页排上名次, 客户根本就无法看到你。

老张处于一种有着不定的怀疑态度的状态, 不过呢, 我向他展示了几个实例 即同样身为经营铸件生产的工厂 其中有的凭借搜索引擎优化在一年之内成功获取到高达两千万元的对外商务订单 如此这般之后 他才做出决定要去尝试一番。

03外贸SEO获客的第一步，选对关键词比什么都重要

老张最开始是自己去寻觅关键词，从中挑选出了“不锈钢铸件”以及“精密铸造”这类大词。我讲道, 这些词汇的竞争实在激烈, 规模较大的工厂投入了数百万资金用于推广, 你这一个新建立的站点根本挤不进去。而真正具备成效的做法是, 寻觅到长尾关键词, 就像“custom stainless steel casting for valve parts”以及“316L investment casting factory”。

我协助他再度梳理有关产品线, 使得关键词在产品用途以及材质方面变得精准无误。就好比他们厂能够制作出来哒“泵体不锈钢铸件”, 还有“法兰铸件”, 另外还有“船用五金铸件”, 这些词汇的搜索量并不多, 然而搜索这些词汇的人无一不是带着清晰明确的采购需求。他起初的时候并不太理解, 认为这些词汇所涉及的范围太小, 搜索的人数也很少。我对他讲, 搜索量小可不意味着就没有价值, 恰恰是相反的情况, 这种类型的词汇其转化率是非常高。

他将关键词方向予以更改之后，其网站内容也再度进行了调整, 每一款产品都单独构建页面, 标题以及描述均围绕着长尾关键词来展开, 他甚至于把工厂的加工设备以及检测流程拍摄成了照片以及短视频, 并配上英文说明, 放置于产品页面当中。

04内容才是SEO的根基，不是堆关键词就行

去年十一月的时候, 老张所拥有的网站上线起了第一批经过优化过后的内容。我告知他不要着急, 因为SEO并非是在今日开展之后明日便能够呈现出效果的事情。他等待了两周时间, 网站流量每天仅为几十个IP, 他的心里再度开始产生疑虑。

我向他提了两个建议, 其一为撰写行业技术文章, 其二是上传产品案例, 像是一篇名为“How to Choose the Right Stainless Steel Casting Material for Valve Housings”的文章, 它既阐述了技术, 又融入了他们产品的优势, 还有一篇名为“Case Study: Custom Pump Impeller Casting for a German Client”的, 通过真实案例来建立信任。

被老张聘请的工程师为其撰写技术参数, 而我负责为他润色文案, 他耗费一个月时间, 陆续发布了十几篇博客以及案例页, 到十二月中旬时, 谷歌开始给出反馈, 有几个关键词排至谷歌首页前三页, 长尾词“316L investment casting factory for marine parts”直接进入首页, 彼时他兴奋地将截图发给我, 并说道: “原来真的有效果。”。

05从询盘到成交，中间只差一个信任

今年二月时, 老张接到了一个询盘, 这个询盘源自德国, 客户要找寻能做高精度不锈钢阀体铸件的供应商。老张报完价格后, 客户提出要看工厂视频以及检测报告。他直接拍摄了一条生产线的实拍视频, 还录制了一段三次元检测仪的使用过程发送过去。客户当天晚上就回复了邮件, 表明要在三月底来中国看厂。

张大伯跟我讲, 就以往而言, 他连视频究竟该如何去拍都全然不知。然而现今他清楚了, SEO可不单单是促使客户寻觅到你, 更为关键的是在客户寻觅你的这段历程当中, 能够看到你的实际能力。那些专业性的技术类文章, 还有展示案例的页面以及产品相关视频, 全都是构建信任的阶梯嘞。

三月底的时候, 德国的客户来到了工厂, 查看了设备, 了解了检测流程瞧瞧了样品, 当场就签下了一个年单, 其金额大概是八十万美元。老张后来跟我讲, 这个客户要是依靠展会, 起码得花费两三万去德国参加展会, 而且还不一定能够碰到。然而靠着SEO, 客户自己来到了工厂。

06外贸SEO获客的长期价值，远超你的想象

现今老张所拥有的工厂, 已然没必要再凭借烧广告去争抢客户了。他每日会花费半小时去查看后台数据, 对于哪些关键词的排名出现了下降的情况, 哪些页面需要进行更新, 他的心里都是清清楚楚的。甚至于, 他还招聘了一位懂得英语的运营人员, 专门针对内容更新以及外链建设展开负责。

他时不时还会询问我, 说是: “泰达寰球那边有没有能够供查看的新案例呀? ”当初再给他做关键词策略以及内容优化之际, 过程中他自学了不算少Taida Global所分享的外贸SEO办法, 他觉着那些方法特别具备实用性。他现今遭遇问题了, 还会去翻阅那些资料, 寻觅属于自身的答案。

四月份之际, 他再度收到一封来自美国客户的邮件, 该客户表明是于谷歌上搜索“precision stainless steel casting supplier USA alternative”从而寻获到他的。瞧瞧, 倘若你不主动去争抢这些词汇, 那么客户所能瞧见的便唯有你的竞争对手了。

07你现在不做的，别人已经在做了

拥有经历的老张并非是什么神话, 其背后有的是切切实实稳稳当当进行的内容，有的是针对技术从而所做出的优化, 有的是不间断持续不断的投入。好多从事不锈钢铸件外贸工作的老板, 依旧处于犹豫不决到底与否要去做SEO的状态, 或者依旧是凭借运气等待客户自己上门。然而我要告知你, 那些率先迈出脚步起步的工厂, 已然在对搜索流量展开瓜分了。

此刻你开启谷歌, 搜索“stainless steel casting foundry”, 排在前面几页的工厂, 哪一家不是依靠着SEO才获取到订单的呢? 你若晚上一天着手开始, 那么就会多一天被竞争对手抛在后面。

别继续等待了, 就算你的不锈钢铸件那质量再怎么好, 然而客户要是看不到, 那也就是等于零 , SEO可不是那种花里胡哨的活计, 它是能够让客户找到你来的最为快速且最为稳妥的途径。老张已然走通了这条路, 你同样也是可以做到的。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，