我亲眼看着那个做起重设备的兄弟，三个月没开单，结果靠一个网站翻身了

01起重设备外贸网站建设，到底值不值得做？

上周五的晚上, 老张把我约了出来去撸串, 他端起啤酒之后就开始叹气, 他说, 自己做这起重设备的外贸已经有五年时间了, 以前依靠展会还能够捡到几个客户, 然而现在线下的生意十分冷清, 并且线上的情况又弄不明白, 到现在已经三个月都没有开单了。

我认识了十年叫做老张的人, 是朋友, 他一直从事中小型起重机的出口工作, 其产品质量并不差, 价格方面也具备竞争力, 可就是寻觅不到客户, 他曾尝试过阿里国际站, 投入费用后毫无回音, 还试过LinkedIn开发信, 发送出去犹如石沉大海, 他甚至在某段时间怀疑是不是产品自身本身存在问题。

我向他讲, 你所拥有的产品不存在问题, 然而问题在于你并未具备自身的“根据地”。当下的海外采购商, 特别是针对起重设备这类重型机械的买家而言, 根本就不会仅仅凭借平台上所呈现的几张图片便进行下单操作。他们需要去深入研究你的公司背景状况, 仔细考量你的生产能力水平, 全面审视你的售后体系情况, 甚至得去查看相关工程案例。而这些内容, 唯有一个专业的外贸网站才能够容纳得下。

再后来, 我向他推荐了一家名为泰达寰球的公司去找做网站的业务 , 这家公司是专门协助各类重型设备出口企业来搭建海外站的。一开始的时候呢 , 老张还显得颇为犹豫 , 嘴里念叨着“网站可不就仅仅是个展示页面罢了嘛 还能有多大用处呢”。我就跟他讲 你不妨去尝试一下呀 反正成本也花不了多少财帛 比起你盲目投放广告最后导致钱财白白浪费掉的情况总要好得多呀。

02起重设备外贸网站怎么建才有效果？

老张身为行动派, 次日便去联络Taida Global的团队, 那边向他询问了几个问题, 他回来告知我, 原来制作网站并非仅“好看便可”, 而是得考量客户搜索习惯起重设备外贸网站建设，关键词布局, 甚至网站的打开速度亦会对Google排名产生影响。

03外贸网站建好以后怎么维护更新？

老张如今每天清晨抵达办公室之后的最首要之事, 便是去查看网站后台的访客记录。他察觉到了一项规律, 周一以及周二的流量是最为高的, 特别是北京时间下午三点至晚上十点这个时段, 恰好与欧美客户的上班时间相对应。

他跟我谈及, 搭建网站并非是那种一次付出便永远安逸的事情。Taida Global的团队对他协助设定了定期进行更新的机制。每一个月度需要增添两个客户案例、完成一次产品参数的更新、撰写一篇和行业相关联的博客。举例来说, 他近期创作了一篇围绕“中东地区起重设备选型需留意的事项”而言的文章, 为一个身处沙特的工程公司的采购经理所转发, 进而又致使两个崭新的询盘得以出现。

04起重设备外贸网站建设的投入产出比怎么样？

老张进行了一次算账, 做这个网站花费的金额不到一万块钱, 其中涵盖了域名, 还包括服务器, 有设计方面的花费, 以及SEO优化方面所需费用。自网站上线以来到当前的四个月时间, 他所收到的询盘数量超过了80个, 并且成交了3单, 成交的总金额接近40万人民币。他表示以往每年投入展会、跑市场所花费的金额达到十几万, 然而换来的成果却比不上这个网站。

并且网站具备这样的优势——它持续处于那儿, 24小时不间断运作。老张如今晚上入眠时, 手机会时不时产生震动, 那是客户借由网站留言亦或是在线聊天发过来的讯息。他讲这种感受颇为踏实, 缘由在于明白自身的“线上店面”始终处于营业状态。

05写在最后

前些日子老张再度邀请我去用餐, 此次换成由他来结账。他轻拍着我的肩头讲道: “哥们, 你所言极是, 开展外贸业务要是没有属于自身的网站, 那就如同经营实体店却没有店面, 客户究竟怎样才能够寻找到你呢? ”。

我咧了咧嘴, 没再多讲什么。实际上, 着手去做那起重设备外贸网站建设这一事情, 关键并非网站自身的美观程度如何, 而是在于你是否切实站在客户的立场去思索——他们怎样寻找到你、凭借什么来信任你、因何缘由会选择你。

老张如今每日依旧在开展SEO学习, 进行客户数据钻研, 实施页面内容优化。他讲这一行越深入去做便越具趣味, 缘由在于每增添些许心思, 便能够瞧见切实的回报。要是你同样从事重型设备出口业务, 不妨也自我询问一番: 你的“线上根据地”有建成了吗?

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，