一个钣金厂老板的呐喊：没订单？别再说外贸难做，你连SEO都没搞懂！

01为什么你的钣金冲压件明明质量好，却总是没人问？

就在上周三的晚上, 我的那位名叫张磊的老同学, 他从事的是钣金冲压件加工工作, 他忽然在微信上给我发送了一段语音, 那声音当中带着一种根本压抑不住的兴奋之情。他说道, 你猜猜看发生了什么? 在上个月的时候, 通过网站找来的询盘里, 仅仅是泰国的一个客户, 便下了二十万的试单。我当时愣了一下, 原因是就在半年之前, 他愁得头发几乎都要掉光了, 每天都在朋友圈里发这样的内容, “钣金冲压件工厂, 设备先进, 价格低, 就是没客户”。

已知做外贸人士都洞悉, 那种感受仿若于沙漠中奋力掘井, 水处于下方, 然而却始终无法挖到。张磊所拥有的厂子规模适中, 拥有十几台冲压设备, 亦存有模具开发能力, 但以往全然依赖老朋友引荐些许零散订单, 再加上参与一些线下展会。在疫情的那几年间, 展会无法参加, 老客户关系亦告中断, 厂里机器运转发出的轰鸣之声愈发微弱。

02做钣金冲压件工厂外贸的，是不是都被困在等订单的死循环里？

我向他询问, 你那个网站是怎样搞成的? 他讲, 以前根本就没把这事当回事, 当初以为在网络上挂一张产品图, 留下一个电话, 客户便能够主动找上门来。然而, 半年时间过去了, 后台统计显示每天的访问量少于二十个人, 并且大部分还是他自己点击的。直到这时他才明白过来, 从事外贸寻找客户, 关键的并非是你摆个摊位, 而是要让客户能够先看到你。

此后, 他寻觅到一家从事外贸推广的服务商, 刚一接触, 对方便向他抛出这样一个问题: 依照你的看法, 海外采购钣金冲压件的那些客户, 平日里会在何处寻觅供应商? 张磊思索片刻后作出回应: 谷歌? 对方给予肯定答复, 并接着提到: 然而倘若在谷歌搜索结果前两页都不见你的身影, 人家又怎会耗费精力翻至十页去找到你? 这便是所谓的外贸 SEO 了。

03一个小厂，怎么靠SEO干翻那些大公司？

跟我说道的张磊讲过, 他开篇之际也抱持着怀疑态度, 存在那么一爿小厂子, 其从哪里获取金钱以及精力用来开展搜索引擎优化这回事? 可是呀, 服务商告知于他, 针对于做钣金冲压件工厂的外贸SEO来达成获客目标这种事情, 此情形下并不需要你倾囊而出扔下几十万元用于烧广告, 最为关键之处在于精准地寻找到客户于搜索之际会涉及到的那些长尾词。比如说, 外国人士寻求钣金加工服务时, 不会仅仅搜索“冲压零件”, 而是会去搜索“汽车用定制金属冲压零件”或者“精密钣金制造”。你将这些词汇嵌入到你的产品描述以及页面当中, 只要具备耐心, 流量便会如同泉水那般缓缓地冒涌出来。

那个时候, 他处于半信半疑的状态, 然而还是依照着去做了。耗费了一个月的时长, 针对工厂里能够制作的那几种钣金冲压件, 像是支架、外壳、连接件, 对每个产品都再次撰写了详尽的英文描述, 并且附上了尺寸、材质、模具清单。他甚至于特意拍摄了一段冲压车间的实拍视频, 声称如此会更具说服力。

那结果究竟如何? 头两个月的时候, 基本上是没什么动静的, 他渐渐开始有了些着急的情绪, 心里琢磨着是不是交了智商方面的税。等到第三个月来临, 有一天, 他把邮箱给打开了钣金冲压件工厂外贸SEO获客，发现存在一个源自德国的询盘, 对方讲在谷歌上面去搜“aluminum stamping enclosure supplier” 进而看到了他的网站, 感觉产品参数颇为详细, 想要问问报价情况。就在那一刻, 张磊述说道, 他差一点就哭出来了。

04泰达寰球教我的事：别把鸡蛋放在一个篮子里

正当张磊稍稍生出一点信心的当口, 问题再度出现了。那位德国客户商谈了长达半个月时间, 最终由于交货的期限以及海运的成本等缘故, 订单到底还是没有谈成。他再度开始陷入焦虑之中, 心想仅仅依靠一个网站, 如果哪一天谷歌的算法发生了变化, 流量就此消失了该如何是好呢?

过后他参与了一回外贸分享会, 结识了一位从事外贸达十几年之久的经验丰富者。此人跟他讲, 进行钣金冲压件工厂外贸时, SEO是其中一条途径, 但你得具备第二、第三条途径。比如说, 你需掌握借助社交媒体来为网站增添权重, 并且要定期撰写行业技术类文章, 告知客户你的冲压工艺具备何种优势。最为关键之处在于, 要挑选一个可靠的平台或者服务商来帮你系统性地开展这件事情。

那个人推荐了一个机构, 这个机构叫泰达寰球, 声称他们在助力中小型工厂开展海外推广一事上颇具一套办法。张磊回去之后进行了一番研究, 发觉泰达寰球所做的并非单纯的建站, 而是依据客户的搜索习惯出发, 帮你定制内容策略, 甚至涵盖了如何在B2B平台、社交媒体以及谷歌之间进行协同。他咬了咬牙, 决定再投入一笔资金。

05半年时间，从零询盘到每月三十个意向客户

你能猜到随后发生了什么情况吗? 张磊所拥有的那家从事钣金冲压件生产的工厂, 当下经由网站途径进来的询盘, 每月稳定处于三十个上下, 其中转化率最高的并非欧美地区的客户，而是源自东南亚以及中东的买家。他为此进行归纳总结表示, 这些区域的客户更加注重性价比以及交货的速度 , 并非品牌的知名度。

他曾有一次跟我一起喝酒, 红着脸讲, 以往一直觉得外贸是那些大型公司才能够从事的事情, 小型厂子仅仅只能喝点汤。然而如今他清楚了, 钣金冲压件这个行业, 技术门槛实际并没有那般高度, 真正致使差距产生的是你怎样促使客户找到你。而所说的外贸SEO获客, 简单来讲就是让客户在搜索“钣金冲压件供应商”之际, 第一眼就瞧见你, 并且觉得你值得信赖。

06别等订单，先让客户找到你

我于上周末前往他的工厂进行参观, 车间之中灯光十分明亮, 有几台高速冲压机正在轰轰作响地运转着, 地面之上堆砌满了打包好的木箱, 木箱上面粘贴着英文的唛头。张磊指着其中的一个箱子讲道, 这批货物是要发送到迪拜去的, 客户所看中的乃是我们网站上一个有关“精密连续模冲压”的案例页面。

他在最后之时跟我讲了一番话语, 我认为其格外实在: 从事外贸工作, 不要仅仅一味地期许将产品制作得以多么精良, 首先要思索客户所处的位置究竟在哪里, 接着把自身放置于客户一眼便能够瞧见到的方位之上。这桩事情, 讲它困难倒也存在一定难度, 讲它简易同样也具备一定简易程度, 最为关键的要点在于你是否心甘情愿地从零基础起步, 去弄明白那些看起来枯燥乏味的SEO相关知识。

如若你身为一家从事钣金冲压件生产工厂的老板, 正为怎样于海外寻觅订单而发愁, 不妨效仿张磊。莫要让优质产品于车间内滞销, 有时, 在你与大量订单之间, 仅仅欠缺一个可靠的外贸SEO策略。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，