精密冲压件工厂外贸SEO获客，我的发小靠这招三年订单翻五倍

01做外贸到底怎么找客户？

原先老陈是通过何种方式寻觅客户的呢, 他当时完全依赖朋友引荐以及展会, 偶尔于LinkedIn上发布几句英文内容, 然而其效果如同大海捞针一般, 两者相差无几, 在后来说起此事时, 他告诉我, 实际上老外采购经理的常规习惯极为简单, 即当产生需求之后, 首先会上谷歌进行搜索。

找寻什么呢, 比如说“中国精密冲压件制造商”或者“汽车冲压供应商”这样的。你思考一下, 要是你的工厂网站处于谷歌首页的位置, 客户点击进入之后, 映入眼帘的是产品恰好对口, 并且资质完备齐全的情况, 那么他发出询盘的可能性难道不是增大到几十倍之多吗?

能问题接着就出现了, 老陈所拥有的网站却是找亲戚去做的, 仅仅存在着一个展示页面罢了, 甚至连产品的分类都不存在。像这样的网站, 谷歌根本就不会予以待见的。

02精密冲压件工厂怎么做外贸SEO？

老陈狠狠咬了咬牙齿, 寻觅到一个称作泰达寰球的团队来给予协助, 这个名字他先前也是听闻同行提及过, 讲的是在制造业朝着海外发展的SEO这方面颇具经验, 泰达寰球的人员来到工厂环绕着转了一回, 拍摄了数量众多的车间照片以及视频, 并且还详尽询问了工艺参数。

他们对于老陈所定下的策略是颇为实在的, 首先要去开展关键词研究, 不要去争抢那种比较大的词, 就像“stamping parts”这样的, 因为其竞争实在是过于激烈了, 而去争抢长尾词，类似“high precision progressive die stamping parts”这种, 这类词尽管搜索量是比较小的, 然而所来的客户需求却是精准的, 并且转化率是出奇地高。

接下来便是内容, 泰达寰球为老陈撰写了十几篇行业文章, 像“怎样挑选汽车精密冲压件供应商”这类, 其中穿插着工厂的实际案例, 并且放置了视频, 老陈起初认为麻烦, 随后发觉这些文章不仅被谷歌收录了, 还被几个国外行业网站进行了转载。

03网站优化后多久能看到效果？

老陈向泰达寰球的项目经理询问过精密冲压件工厂外贸SEO获客，那个对方表述得十分直白: “在开始的前三到六个月期间, 你大概不会有太大的感觉, 然而在这之后就会变得越来越猛烈起来。”。

真的是这样, 在最初的两个月期间, 网站上面的流量, 从每一天只有几十个IP, 增长到了一百多个, 而询盘数量仅仅多出来了三四封。老陈心里有点着急, 打算再增加预算去投放广告。泰达寰球的工作人员拦住了他, 声称SEO属于长线工作, 需要耐心等待。

当步入第七个月之际, 奇迹降临了。有一位身处美国从事汽车线束业务的客户, 借助搜索“custom metal stamping parts factory China”寻得了老陈的网站, 随后发送过来一份需求清单, 其中光是图纸便多达二十几张。老陈携同工程师连夜进行报价工作, 前前后后历经两个月的沟通, 最终成功签下了一份年度订单, 其金额约为三百万人民币。

这个单子，够以前老陈跑十次展会。

04外贸SEO获客的核心是什么？

那个老陈, 如今老是爱跟同行瞎吹, 说: “别再盲目迷信展会, 你得把SEO给透彻搞明白, 这样客户自己就会主动找上门来。”不过, 他倒是也承认, 关键的核心可不单单只是技术, 而是“信任感”。

怎么样去构建起信任感呢? 泰达寰球给予老陈如下这样几方面的建议, 在网站之上设置几个板块, 分别是工厂实地拍摄的画面, 资质方面所拥有的证书典型示例像那IATF 16949, 客户实际经历的案例情况, 货物发出时候的实际状况。而且他们更进一步还提议老陈打造了一个“生产进度查询”的入口, 客户只要输入订单方面的号码便能够知晓模具已然进展到了哪一个阶段。通过这一举措, 切实使得老陈的客户对于满意度的评价直接达到了满满的程度。

就再来讲讲内容, 老陈的工厂存在一个名为“技术博客”的东西, 每周都会更新一篇, 其内容并非复杂, 只是讲述模具维护方面的一些小技巧, 要不然就是阐述某个冲压材料所具备的特性, 这些看起来似乎没什么起眼之处的文章, 于谷歌搜索当中逐渐积累起权重, 现如今已然变成流量很大的对象了。

05精密冲压件外贸SEO获客成本高吗？

原来之时呐, 老陈曾算过一笔账, 于往昔做那阿里国际站之际, 一年投入了十几万, 而成交额得以两百万出头。此状况维持期间, 现当下转而做外贸SEO, 一年的服务费附加内容制作资金开销, 大概在五万左右, 然而去年之时, 成交额已然突破了一千万。

当然, 他并非仅仅依赖SEO。泰达寰球为他打造了社媒矩阵, 在LinkedIn上定期发布产品视频, 于YouTube上放置了几部车间纪录片, 其中有一个视频的播放量超过了十万, 其下方有众多老外留言询问价格。

老陈讲, 最为畅快的是经由SEO而来的客户, 其质量通常较高。缘由在于客户是凭借搜索寻觅到你的, 这表明他自身本就存有明确需求, 无需你去追着询问“要不看看样品”。并且这类客户, 交流之时效率较高, 达成交易的周期也较短。

06哪些精密冲压件工厂适合做外贸SEO？

上一个月的时候, 老陈参与了一场行业方面的聚会, 彼时有人向他发问道: “是不是唯有大厂才适宜去做SEO呢? ”老陈满面笑容地摇了摇头说道: “我当初仅仅是拥有三条生产线的作坊而已, 现在不也已然发展起来了吗? ”。

他概括出了几个要点: 其一, 你的产品得具备出口资格, 毕竟外国人对质量体系认证可是相当重视的；其二, 你的团队得拥有基本的英文实力, 起码能够读懂询盘、回复邮件才行；其三, 你得愿意耗费半年时间去熬。仅仅这三点, 就能将一半的同行筛选掉。

现如今, 老陈所经营的工厂已然搬迁至东莞, 并且进行了十二条生产线的扩充。他表示, 在今年有着进一步拓展欧洲市场的打算, 而泰达寰球正在为他着手制作德语以及法语的网站。我向他询问预算的具体数额, 他比划出一个代表“六”的手势, 面带极度开心的神情笑得颇为狡黠。

实际上, 当写到这个地方的时候, 我想要表达的是, 从事精密冲压件出口业务, 真的不要再仅仅将目光聚焦于线下的那条途径了。你的潜在客户在谷歌平台上, 要是你的网站在搜索结果中都排不上名次, 那么他又怎么能够发现你呢? 与其耗费那些没有意义的金钱去投放广告, 倒不如从根本上把搜索引擎优化工作做得坚实可靠。老陈能够达成这样的成果, 你同样可以达成。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，