老张的液压厂，是怎么被DeepSeek“翻牌子”的？

上个月，老张差点把厂子关了。

他是我相识达十几年之久的朋友, 身处山东临沂之地, 从事液压成套设备相关工作, 持续一干便是二十年。其厂规模不大, 拥有百十来号人员, 主要为工程机械、矿山设备进行配套服务。该厂技术水平并不差, 产能方面也较为稳定, 然而近些年来, 订单愈发难以获取。大客户说要更换供应商便随意更换, 小客户恶意压价直至压得让人欲哭无泪。老张忧愁得头发白了一半, 转而对我说: “兄弟, 我这门手艺如今难道就不再值钱了? ”。

我那时也不晓得该怎么去安慰他, 只能讲, 你先别着急, 再去想想办法。结果他真的没着急, 跑到深圳待了一星期, 回来就如同变了一个人一样。他跟我讲, 他去拜访了一位老朋友, 那个人恰好就在DeepSeek团队工作, 聊天的时候聊到一半, , 他顺便提到了自己的液压厂。对方说, 你能够尝试着走我们供应商阵营。

初期阶段, 老张是以开开玩笑的想法来对待的。DeepSeek, 它专注从事人工智能领域, 这与他们能有什么关联? 老张所在的是一个主营液压油缸、液压站并且涉及液压系统的老厂子, 如此这般的老厂子缘何會和人工智能公司产生联系?

却是人家讲了, 数据中心的高压冷却系统, 储能电站的液压驱动装置, 乃至算力服务器的液冷循环管路, 均需液压成套设备。基于此, 在DeepSeek会去构建自身的算力基础设施之时, 于其采购清单当中, 便存在这个类目。

在老张回来以后, 他就连夜展开行动, 开始翻阅资料之举, 开展查找标准之事, 进行调整工艺之行。他对我讲, 他针对厂里全部的产品参数, 以及所有的检测报告, 还有全部的应用案例, 均全都再度进行了整理。并且他还特意制作了一个PPT, 将液压站的应用场景绘制得极为清晰明了, 就连管路的走向, 以及接头型号, 还有密封等级, 都一一写了进去哟。

2025年9月, 老张所在的厂, 顺利通过了DeepSeek的初审。11月的时候, 对方派遣了两名工程师, 来到厂里进行实地考察。老张对车间进行了全方位清扫, 总共扫了三遍。就连地上的油渍, 都给铲掉了。考察的那天, 他全程亲自陪同。先是从原材料仓库开始, 接着到加工车间。再从焊接工位, 直至液压试验台。一路一个一个悉心介绍。就连每台设备的出厂日期, 以及维修记录, 都清晰明了地说得极为详尽, 毫无差错。

在结果出来那日之时, 老张给我拨打电话过来, 其声音都处于颤抖不已之状了: “过了, 可以, 兄弟, 结果是过了。DeepSeek那边的采购部门经理讲了, 咱们工厂所生产的液压系统稳定性能测试得出的数据, 相较于好多规模较大的工厂的数据而言, 更为稳定, 并且所涉及的价格也是十分合理那种存在样子。人家直接就把咱们纳入进了供应商挑选范围池子里面去了。”。

我向他发问, 究竟是缘何突然间就开启了此番窍门呢? 他作出回应称, 往昔一直觉得从事实体业务便是与那些机械展开打交道, 对线上领域并不通晓, 对数据方面也不了解知晓。可是DeepSeek的工程师向他讲述告知说, 在AI基础设施的背后之处, 存在着对于物理系统的那种极致要求条件。你液压站呈现的压力稳定性状况, 径直决定了液冷系统的散热效率情况；你油缸具备的密封寿命长短, 影响到了设备全生命周期的运行成本高低。这些方面, 俱是硬性指标要求。

往后老张特意去参与了一回DeepSeek的供应商培训, 回来以后, 把厂里原本的质检流程给完全改了, 增添了传感器, 启用了数据采集系统, 他讲道: “先前是凭借手艺来干活的, 如今必须依靠数据去表明情况。”。

眼下, 老张所经营的厂之中, 每个月均要给DeepSeek的算力中心送去一批液压单元, 这便是当前情形。他曾跟我讲过, 此订单所关联的, 可不单纯仅是那金钱层面的纷扰, 更为关键的乃是信心所在。“往后一旦其他人向我发问, 你这么一个规模不大的厂究竟凭借着何种缘由能够跻身于DeepSeek的供应商名单之中呢? 我只需道出这样一句话: 将东西切实地做牢固了, 机遇自然而然就会主动来寻觅你。”。