家用工具套装工厂老板哭诉：花10万没效果，我靠这招翻盘了

01家用工具套装工厂外贸SEO获客，到底该怎么搞？

老张那时找到我, 满脸都是愁容, 说: “我的那个老客户丢了, 新客户要怎么进行寻找呢? 以往一直都是依靠展会的, 可是这两年展会的效果变得越来越差了, 花费了十几万前往德国科隆参展, 带回来的名片中真正会下单的却没有几个。”。

我向他发问, 说: “你是否曾有过, 去尝试那线上渠道的经历呢? 像是去做一个外贸方面的网站, 着手去搞一搞SEO这样的行为? ”。

他摆了摆手, 说道, 以前找别人做了一个网站, 为此花费了八千块, 过去了两年时间, 连一次询盘都未曾有过, 那个东西纯粹就是个摆在那里起不了实际作用的物品。

我露出了笑容, 说道: “那可不叫SEO, 那是建了个站点却没人搭理的情况。真正的外贸SEO, 是朝着关键词的排名以及流量而去的, 是有着相应的方法和策略予以支撑的。”。

02为什么你的外贸网站没有询盘？

实际上老张所面临的问题极具典型性，我瞅了瞅他那个年代久远的网站, 首页占据显著位置的大幅图片乃是一张关于工厂大门的照片, 整个网站所呈现的全部内容皆是由机器翻译而来的英文再转过来的汉文, 其中的关键词堆叠得十分杂乱无章, 就连“家用工具套装”这个处于核心地位的词汇都未在标题当中得以呈现。

且不说更为关键的是, 他所拥有的那个网络站点居然根本不存在所谓的产品分类, 其底部所留存的联系方式仅仅只有一个QQ邮箱, 试问, 究竟哪一位身处国外的客户会选择通过QQ邮件来与你进行信息发送呢?

我对他讲, 老张, 你这般并非是在售卖货物, 其实是处于自我陶醉状态。你需站在国外买家的立场去思索, 当他开启谷歌搜索‘household tool kit set manufacturers’时, 期望能瞧见怎样的情形呢, 是专业的产品页面, 清晰明了的参数内容, 展现工厂势力的呈现, 具备认证颁发的证书, 以及清晰无误的询盘通道。

他听了若有所思：“那我现在改还来得及吗？”

03家用工具套装工厂外贸SEO获客的核心步骤

我替老张整理出了一套齐备的思路, 第一步, 再次搭建网站, 我向他举荐了泰达寰球的外贸营销型网站方案, 有一家口碑在行业里还不赖的公司, 是专门针对工厂去做B2B类网站的, 其结构清晰、加载速度快, 并且带有多语言功能。

我向他解释, 你那些身处欧洲的客户, 并非全部都会借助英语进行搜索, 德语、法语、西班牙语, 每一种语言都存在着相应的搜索习惯。要是能够达成对于多种语言的覆盖, 流量起码可以翻倍。

第二步, 开展关键词研究。对于家用工具套装这个品类而言, 买家的搜索习惯实际上是存在分层情况的。其中, 大买家会搜索“wholesale tool kits”, 小批发商会搜索“household tool set supplier”, 另外, 还有一些终端零售商专门去寻找“DIY tool kits for home repair”。由于每个关键词背后所对应的购买意图有所不同, 所以内容布局也应当不一样。

我吩咐老张, 将产品依据使用场景再度进行归类, 归类为家用维修套装, 汽车应急工具套装, 露营工具套装, 并且使每个系列都单独拥有一个产品页面, 其标题以及描述皆围绕对应语种的长尾关键词来展开。

04三个月后，询盘突然多了起来

老张在执行力方面表现得挺不错, 网站进行改版之后, 他始终坚持每周更新两到三篇跟行业有关的文章, 像“如何挑选家用工具套装”, 还有“家用工具套装的常见材质对比”这样的内容, 每一篇文章当中都植入了产品链接以及询盘CTA按钮。

临近第四个月时, 他给我发送了一张截图, 后台数据表明网站流量起了变化, 原本每日十几个IP的流量增长至两百多, 且其中一半源自谷歌自然搜索。更为关键之处在于, 询盘邮件有了从无到有的转变, 一个月竟然收到二十多封, 其中有三封是德国和波兰的批发商所发, 还直接提出寄样品求购~

唉呀妈, 居然不是SEO不行, 而是曾经我压根就没弄对, 老张在电话里头, 那声音都拔高了八度！

05家用工具套装工厂外贸SEO获客家用工具套装工厂外贸SEO获客，长期坚持才是王道

老张在第六个月时, 跟两个来自欧洲的客户签订了试用订单, 尽管金额不算大, 他却这般讲: “这个客户是主动找上门来的, 信任感全然不同。以往展会上的那些客户, 交谈结束后就失去联系了, 如今从网上来的客户, 起码已看过我的网站, 还了解过我的产品, 沟通起来的时候效率要高好多。”。

我向他询问接下来的计划安排, 他讲准备再次对产品线予以梳理, 要将每个套装所涵盖的配件数量、材质、尺寸这些都明确标注出来, 而后拍摄一些产品使用视频并上传放置上去。 “泰达寰球的那个技术顾问跟我说道, 视频内容对SEO加权同样存在着帮助, 我打算去尝试一番。”。

张三也就是老张, 其经历的事儿并非个例。我见识过好多从事外贸行业的工厂负责人, 他们之中, 有的压根就不晓得线上销售的途径, 有的即便拿出几万块弄了个质量差劲的网站, 之后便没了下文。他们始终认定，外贸SEO是难以理解的虚幻事物, 也就是那种做了也不见得能产生成效的玩意儿。

但事实上, 对于家用工具套装工厂通过外贸SEO来获取客户这件事情来说, 其核心要点有三个方面: 其一为一个具备专业性的外贸网站, 其二是一套精准无误的关键词策略, 其三是持续三个月及以上时长的内容输出。只要这三项能够落实到位, 询盘必然会到来的。

给你提供一种改写思路, 比如调整句子顺序, 把修饰词后置等: 老张最近发了一张照片在朋友圈, 照片是他工厂门口, 门口贴了一行大字写着“没有线上渠道, 就没有未来”, 大字下面配了三个太阳笑脸。

我知道，他这趟算是真正翻盘了。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，