新能源工厂做TikTok，我朋友三个月从0干到月询盘200+，真香还是真坑？

为什么传统获客方式越来越“吃不动”了？

曾经老张跟我讲过一番话语，我感觉尤为刺痛内心: 往昔开展来从事外贸业务, 比拼的是哪一家于展会上所占据的位置更为优越, 哪一家所印制的画册更加美观出色。然而如今又怎样? 客户径直在手机之上展开视频浏览, 目睹了你家之产品演示展示场景, 紧接着下一瞬间便发送私信索要报价。

一种行业内术语称作“去中间化”, 简单来讲, 客户已然不愿再经受中间商的盘剥之势, 他们期望能够径直寻觅到源头工厂。而TikTok, 乃是那个将工厂与买家置于同一层面的工具。

然而问题出现了, 众多新能源工厂的老总, 一听到在做TikTok就觉得头疼, 他们表示: “我们所销售的是工业制成品, 并非售卖口红, 也不是销售衣物, 拍摄视频会有人去观看吗? ”。

原本时老张是这般去想的, 然而等到他亲自目睹了竞争对手所制作的产品视频, 那个视频于TikTok之上其播放的数量居然突破了百万, 评论的区域里全都是操着各种各样语言的买家在不断询问“How to order”。

老张踩过的三个大坑，你千万别再踩

第一步：账号定位——别做“万能侠”，要做“专家”

老张所拥有的账号, 其名字径直变为了“Taida Global”（此乃老张公司独一无二的品牌名）, 在简介之中明晰地写明: 具备长达10年的新能源工厂运作经验, 拥有属于自身的研发团队, 能够为客户提供OEM/ODM服务, 承诺在3天之内便可拿出样品, 并且在15天之际完成交货。

他讲道, 从前认为书写着的内容过多就好似是在进行推销, 然而如今发觉, 越是径直无比越好, 毕竟客户并没有充裕的时间来与你一块儿玩猜谜语的游戏。

他所做的之内容方向也进行了聚焦, 仅仅去做两件事情, 其一, 是对于产品应用场景方面痛点的解决, 其二, 是工厂生产实力的实时展示。

第二步：内容生产——用“三秒原则”抓住老外的眼球

老张此刻在拍摄视频, 存在着一条铁定的规则, 那就是在最初的三秒钟之内, 务必要让用户弄清楚“这个视频对于我而言具备什么样的用途”。

比如说, 他拍摄了一个视频, 视频开头直接说道: “要是你的工厂处于非洲, 且常常出现停电的状况该如何应对呢? ”在视频画面当中呈现的是他家的储能电源, 此电源正连接着一台冰箱以及一台电扇。随后他朝着电源的旁边走过去, 接着用手拍打了一下并说道: “这个体积小巧的物品, 能够使你达成24小时不间断供电。”。

评论区炸了，一堆非洲的贸易商留言要联系方式。

他居然还掌握了“蹭热点”这一技能, 举例来讲, 当中东地区电力处于紧张状态之际, 他迅速拍摄了一个视频, 用以呈现他们家的储能电源于迪拜展会上所展现的火爆情形, 所配文字内容是: “中东那边的客户都在贮存货物, 你却还在迟疑什么呢? ”。

第三步：转化路径——别让客户“找到你”变成“找不到你”

老张于每一条视频的评论区, 将 WhatsApp 的联系方式置顶了, 与此同时, 设置了自动回复功能，客户一旦私信发送“price”, 系统就会自动回复一份产品目录以及报价单链接。

他另外实施了一项奇特举动: 于视频之中特意放置一个“故障点”, 像把产品的电压参数有意写错, 评论区域自然而然会有人予以纠正。他接着会在那条纠正评论的下方回复: “多谢你给予提示, 要是想要更为详尽的技术参数, 通过私信向我发送完整版PDF。”——此般手段, 被他施展成了钓鱼竿, 精确筛出了高意向客户。

第四步：团队配置——一个人就是一支队伍

此刻老张所属的TikTok团队, 仅有两人, 其一为他本人, 承担出镜以及策略方面的工作, 其二是厂里刚毕业的那位年轻人, 负责拍摄和剪辑事项, 每月用于内容创作的时间, 未超出30个小时。

他讲, 做TikTok并非要求你多具专业度, 然而却得你充分知悉客户, 要是你连客户最为痛点的地方是啥都不清楚, 就算请来一百个导演也是没有用处, 毫无价值的。