光伏组件老板哭诉：投了30万TikTok没客户，我哥们一招回本

01光伏工厂投TikTok光伏组件工厂TikTok广告投放获取海外买家，第一步到底该做什么？

起初李总起步之际, 其状况同老张别无二致, 进行着胡乱拍摄而且随意投放。他所拥有的工厂位于佛山南海, 主要经营业务为逆变器以及光伏组件。去年12月之时, 他耗费有两周的时长, 亲自剪辑完成了十条视频, 涵盖各种各样的内容: 有着机器发出嗡鸣之声的车间, 堆满纸箱的仓库, 还有在流水线上进行打螺丝作业的工人。投入了三千块钱作为测试费用, 播放量倒是攀升到了五十万, 然而查看后台时却发现, 询盘对话框里充斥的全都是“how much”这般外行的问题, 竟然没有一个看上去像是正规采购商所提的。

他另外寻找到了若干小代理商, 那些人一开口就担保“三天出单”, 然而钱花出去后, 数据都是人工刷出来的。李总在那段时期几乎快要打算舍弃TikTok渠道了, 直至他一位从事外贸工作的朋友举荐了“Taida Global”, 这是一家专门为B2B工厂开展海外社媒投放业务的服务商。

李总后来跟我喝酒的时候回忆, 他们的人第一次跟我进行视频会议, 就问了我三个问题, 分别是: 你的目标客户是哪一些人? 产品的卖点究竟在什么地方? 决策路径到底是怎么样的? 我以前从来都没有思考过这些问题, 以前只是单纯地觉得发视频就可以了。

02为什么你投了TikTok广告，还是拿不到海外买家？

老张听到这儿已然坐不住了, 追问道: “那我那三十万究竟亏在何处? ”我让他去打开自身TikTok广告的后台, 瞅看一眼便瞅见问题所在了。他投的是“广泛匹配”, 出价模式选的是“按播放量计费”, 这般情形基本等同于把钱往大海里撒。真正具备成效的B2B投放, 理应采用“按线索计费”或者“按表单提交计费”, 且务必要设置排除标签, 将那些年龄低于二十五岁、没有商业兴趣的用户给去除掉。

泰达寰球为我进行投放之际, 他们会于每周开展一回广告素材的A/B测试。举例而言, 针对同一款组件, 一个视频着重突出能效比, 另一个视频着重突出安装便利性, 哪一个视频的点击率高, 便会加大哪一条的预算。李总随后分享的数据颇为实在: 他的单条询盘成本由最初的八百块降低至两百块以内, 并且前来的买家均十分精准。

更为关键之处在于, 泰达寰球为其开展了落地页优化工作。众多工厂投放TikTok广告时, 直接将客户引导至主页或者WhatsApp, 然而买家进入后, 发现既没有产品目录, 也不存在公司介绍, 于是立刻就离开了。李总的团队重新构建了一个简易的多语言落地页, 在上面放置了产品规格PDF下载内容、过往项目照片以及WhatsApp快捷按钮。海外买家点击广告之后, 能够迅速看到完整的公司信息, 信任感随即就产生了。

03从月入0询盘到每天稳定3个海外买家，他做对了什么？

今年3月，李总参与了一场于迪拜举行的线上能源展, 这个展会中有把泰达寰球所制作的广告视频, 李总将其同步于TikTok上进行投放, 在展会期间, 视频里植入了他的展位号以及线上会议链接等信息在里面了, 结果在那几天的时候, 他的WhatsApp几乎要被各种消息给充分挤满, 有四个买家直接提出要求想在视频会议里观看查看工厂实时的画面景象。

李总说, 有一位来自沙特的客户, 打了长达两个小时的电话, 先是询问了组件背板的材质, 而后又问到了质保条款。倘若前期广告视频里未曾展示过认证以及案例, 人家根本就不会乐意跟自己聊这么长的时间。那笔订单价值为六十万美金, 从最初的第一次询盘开始, 直至签订合同, 仅仅只用了十八天。

把TikTok当作另一个YouTube, 这是老张之前的做法, 发完视频便搁置一旁, 既不回复评论, 也不通过私信跟进。李总告知老张, 他的团队如今每天有固定的三个动作, 上午要查看广告后台数据, 据此调整出价以及受众范围, 此为其一；下午需回复TikTok私信以及WhatsApp消息, 针对有意向的买家直接发送产品手册, 这是其二；晚上要分析竞争对手的爆款视频, 记录其文案结构与拍摄角度, 这便是其三。

04光伏组件工厂怎么选靠谱的TikTok投放服务？

要是你像老张那般, 自身不会进行投资且还想着省事, 那找服务商的确是个不错的选择。然而, 市面上多数服务商仅仅从事快消品以及电商业务, 对光伏行业压根就不了解。李总讲他那时挑选了三家, 唯有泰达寰球的团队在首次沟通之际, 就询问了“你的组件是P型还是N型电池”“目标国家电网电压是多少伏”这类专业问题。

李总讲, 他们给予我的感受并非广告代理商, 而更像是深谙外贸的营销合伙人。泰达寰球不但帮他投放广告, 还针对他的销售话术以及报价策略给出了调整建议。举例来说, 针对非洲客户, 他们建议李总在报价单里单独列出一笔运费和关税预估, 原因在于许多非洲采购商先前被隐形费用坑过, 所以见到透明的报价反倒会更安心。

沉默了几分钟以后, 老张表示听完陷入了沉默, 后续掏出存在手中的手机, 翻找了一下泰达寰球的官网。我用手轻拍了一下他的肩膀, 说道: “三十万权且当作买个经验教训, 当下开始着手去做还不算晚。”他脸上浮现出一丝苦笑, 称回去之后要先把那些质量不佳的视频全部删除掉, 进而约泰达环球的相关人员召开一场会议。

两个月之后, 老张向我发送微信, 附上了一张截图, 那张截图是他TikTok广告后台的询盘表单, 询盘表单里整整齐齐地列着五个海外采购商的信息, 五个海外采购商的信息分别来自埃及、土耳其以及肯尼亚这三个地方。紧接着下面他打了几个字: “兄弟, 回本了, 改天请你吃龙虾。”瞅完消息, 我心里想, 这行里边实际上并不缺少好产品, 缺少的只是知道怎样去用对工具、找对人才。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，