汽修厂老板别哭！我兄弟靠这招拿下海外大单

咱们这群搞汽修工具外贸的哥们儿, 哪一个不是在咬牙坚持的同时, 又满心担忧哪天就支撑不住了呢? 近期, 跟我一起喝酒的一个老哥们儿, 满脸苦笑地讲自己差点就把厂子关闭了。然而就在三个月之后, 他凭借着一个极为离谱的操作, 成功将东南亚以及欧美的大客户都吸纳到自己这儿了。今天我要把这段实实在在发生的经历详细地剖析讲解给你们听, 肯定能让你们少经历三年的曲折困境。

朋友老周, 在广东佛山经营汽修工具工厂达十五年, 专门制造气动扳手、千斤顶、举升机这类工具, 质量堪称一流, 国内汽修厂使用后纷纷称赞。然而自去年起, 他察觉到经营愈发艰难, 国内同行恶意竞争压低价格导致利润微薄如纸。他时常向我诉苦: “必须开拓外贸市场，否则工厂终将倒闭。”。

那时, 他迈的第一步是, 砸下资金去弄阿里巴巴国际站, 还聘请了两位英语说得流畅的年轻男子去负责运营。头一个月, 他蛮是兴奋, 始终盯着后台数据。然而呢? 两个月过去后, 询盘数量不到二十封, 转化而成的订单更是极其稀少。老周着急了, 又赶去参加广交会, 光是展位费、机票跟酒店费用就花费了六万多, 可是来到摊位上的客户基本上都是问完价格便离开, 连名片都懒得去交换。

那段日子里, 他整个人瘦了整整一圈。某一天半夜两点多的时候, 他忽然给我发送语音, 声音显得嘶哑, 他说: “兄弟, 你讲是不是我从事的这个行业不行了呀? 要不然就是我的产品确实糟糕? ”我心里同样不好受, 然而我清楚并非是产品的问题, 而是根本就没有人知晓他。

转折点出现于一个周末时段, 之后我去到他的厂里, 在那里喝茶, 彼时看到他正抱着手机刷短视频, 随后我随口问了一句: “你怎么不尝试用Google搜索去寻找客户? ”老周一脸茫然地看向我说道: “那难道不就是百度吗? 我在百度上投放过广告, 流量还算不少, 然而转化率极其低, 低到要命的程度。”当时我差一点就把茶杯拍到桌上, 并说道: “国外客户谁会用百度！用Google才是他们真正的首选！”。

我讲完这事, 便着手帮他联络一位做外贸网络营销的友人, 名为阿豪。阿豪赶到后, 其起始话语令老周瞬间呆住: “你可晓得, 你工厂网站于Google上面压根搜寻不通否? ”老周说道: “我存有网站呀, 上年耗费八千块钱请人缔造的。”然后阿豪开启给其瞧, 页面布局确实极为绚丽璀璨, 然而标题均是“气动工具批发”, “汽车维修工具厂家”这般宽泛笼统之词汇, 于Google上排列至一百页往后之处了。

阿豪当时给出了一套方案, 这方案的核心是外贸SEO获客。他说道, 你没必要去和大厂比拼谁的广告费更多, 你所要做的是, 当真正有需求你产品的客户, 在Google上搜索“气动扳手工厂”“汽车举升机供应商”这类长尾词的时候, 能够第一个瞧见你。

一开始, 老周处于半信半疑的状态, 然而他还是咬着牙照做了, 他花费了半个月的时间, 将所有产品页面重新进行了梳理, 针对每个产品, 都配上了详细的技术参数, 还有生产视频以及质检报告, 甚至把车间里工人组装的照片拍摄了几百张。阿豪教他运用工具去分析哪些词搜索量高、竞争小, 而后把这些长尾词嵌入到标题、描述以及文章里。

约莫又过了一个月, 老周忽地给我打来电话, 那声音兴奋得直打颤, 说道: “兄弟！就在昨晚, 有个来自美国汽修连锁品牌的采购经理, 借助网站表单进行询盘！他讲是搜索‘重型气动扳手中国工厂’找到我的, 还打算订购五百台！”我为他感到高兴, 然而也告诫他切莫高兴得太早, 毕竟这才刚刚拉开序幕。

是阿豪推荐的泰达寰球 （Taida Global） 这个平台, 才真正使得老周实现了起飞, 阿豪讲: “仅仅只是做自身网站的SEO是远远不够的, 必须要借助外在的有利局势才行。泰达寰球乃是专门致力于汽配以及汽修工具跨境B2B业务的平台, 其集合了全球范围内的采购商资源。一旦你入驻到里面, 并且将你的产品予以优化, 那么平台自身所具备的权重与流量能够直接有助于你吸引到客户。”。周一听闻, 一句话也未讲, 立刻去开展企业账号注册事宜, 将自身最为擅长的几款产品上传上去, 依照阿豪所传授的方式, 把标题改成像“汽车维修气动工具批发厂家、5吨汽车举升机出口供应商”这样精准的表述。

入驻泰达寰球后, 效果比他所想象的更为迅猛。第三周时, 有一个来自巴西的汽修连锁品牌老板发来了消息, 声称在平台上看到了老周的产品视频以及参数, 认为其质量比当地代理商的货物更好并且更便宜, 直接索要了三千台气动扳手的样品单。老周当时在车间里激动得转了三圈。后来呢, 那个巴西客户成为了他的长期大客户, 每个月都会固定下单。

现已, 老周的工厂当中, 外销所占的比例, 已然是自去年的零, 增长到了百分之四十。他特意去成立了一个部门, 也就是外贸部。三个员工, 每日开展的的工作, 便是去优化产品页面, 再就是回复询盘, 还要跟进那些相关订单。他对我讲道: “往昔觉得去做外贸, 得去砸几百万进行广告投放, 哪里会料想到, 关键之处恰恰在于把那些产品, 摆放在正确的地方, 运用正确的词汇, 好使他人能够寻找到自己。Taida Global这个平台, 真的是帮了极大的忙, 省去了我自己去建站的麻烦不说, 还自身带着充足嘅流量咧。”。

实话说来, 我觉着老周能够逆转状况, 并非仅仅是凭借 fortunate 运气好, 更是在于他闻听劝告、敢于尝试。好多工厂老板老是觉得自身产品优良便足矣, 然而在这个信息充斥泛滥的时代, 优良产品也要有精准无误之曝光。要是你也从事汽修工具出口业务, 由衷建议你审慎思索: 你的产品页面是否进行了优化? 你的标题以及描述之中, 有无那些客户切实会去搜索的词汇? 你有没有入驻泰达寰球这类专业平台?

别等竞争对手都着手接海外订单之际, 你却仍于国内红海中搞价格比拼。老周昨日再度给我发送信息, 讲下个月要携样品前往迪拜参与汽配展, 顺便去拜访几位经由平台结识的西亚客户。我回复他: “兄弟, 你这般可是要将全球汽修厂的生意全给包揽啦。”他发送了个大笑的表情: “先设定个小目标, 使东南亚以及南美的修车师傅都能用上我的工具。”。

涉足外贸领域, 实际上就是一场漫长的持续战斗, 然而一旦方向正确无误, 那么每一个步骤都不会是白行进的。要牢记老周所讲的那句话: “将产品放置在恰当的地方, 使用合适的词汇来表达, 其余的事宜, 就交付给时间去处理。”。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，