老张的起重设备，凭什么让老外排队签单？

你可曾思索过, 一台产自中国的起重机, 跨越重洋远销至中东, 客户在全然未见到货品的情形下,便支付了百分之三十的预付款? 这绝非荒诞不经之事起重设备产品外贸推广,这乃是我友人老张上个月方才成功促成的一桩事。

在起重机行业摸爬滚打十几年的老朋友中就有老张, 他曾在北京的一家大型起重设备厂里担任技术总监一职, 那儿存在着桥式起重机、门式起重机以及履带吊等设备。就依据诸如桥式起重机、门式起重机、履带吊这些设备而言, 他不依靠视觉, 仅仅凭借着闭眼的方式就都能够为你绘制出相关图纸。然而, 在三年之前, 发生辞职这件事之后他选择单干, 自行创办了一个规模较小的贸易公司, 这个公司专业从事起重设备产品的外贸推广工作。

起初的时候, 他确实是处于两眼一抹黑的状态。其手上拥有产品, 还有产业链供应环节, 然而客户究竟在何处? 又该如何促使外国友人知晓自身设备具备过硬的质量? 他尝试过在阿里巴巴国际站投入资金投放广告, 一个月耗费了三万元, 询问价格的倒是有不少, 可是一交流全都是在进行价格比较的。有一位来自印度的客户, 当把报价发送过去后嫌弃太贵, 声称中国范围内与其同行相比价格低了百分之二十。老张进行一番查询后, 发现那家工厂所使用的钢材是回收而来的材料, 其焊缝处理粗糙得如同能够割破手一般。他愤怒地击打桌子说道: “这种通过降低价格进行的竞争, 我就算被打死也不会参与的！”。

困境延续了长达大半年之久, 在2019年的冬天, 老张邀约我去五道口一同吃涮羊肉, 坐到席间的时候, 他喝了半瓶牛栏山, 双眼泛红地说道: “哥们儿, 我是不是并不适宜从事这一行? 技术方面我是明白的, 产品方面我也熟悉, 然而却就是销售不出去。”我当时并没有过多地进行劝说, 仅仅告知他: “你的问题在于渠道存在错误, 你应当去寻觅那些真正懂得行业门道的人。”。

转机在“2020年春天”突显, 老张借由一场行业展会结识了名为“泰达寰球”的专门做外贸综合服务的商家, 他日他向我提及, 这名称听起来就给人值得信赖之感, 其英文称谓Taida Global, 尽显全球眼光, 泰达寰球那班干事人士助其再次构建推广规划, 不再不加选择地广泛努力, 而是将目标确定在东南亚与中东地区的搞基建项目的单位, 他们为老张打造出一整套英语版本的技术手册, 把像起重量、跨度、工作级别这类实质性的数据制作成可作参照的表格, 甚至还拍摄了分辨率达4K的车间真实场景视频, 就连焊缝处呈现的鱼鳞状纹路都清晰地拍摄出来。

首例大额订单源自印尼雅加达的一项码头工程, 此工程中的采购方欲购置两台50吨容量的轨道式集装箱门式起重机, 这段采购的报价流程耗时长达三个月。老张表示, 那段日子他几乎每日都与泰达寰球的业务人员熬夜修改标书, 过程中需将中国标准与国际标准逐一进行细致对应, 且还额外附上了产品于盐雾环境中的耐腐蚀性能测试报告。在2020年8月的时候, 合同成功签订, 其合同总金额经折算后为人民币320万。

你或许会疑惑, 为何客户会选中他呢? 再者他已然知晓这诸多缘由啦.当老张于事后进行全面细致地回顾分析之时, 明确阐述了三个关键要点: 其一, 技术呈现极为清晰透彻, 他将全部的参数以及测试数据毫无保留地予以公开, 绝不存在弄虚作假的情况；其二, 服务提前布局, 泰达寰球助力他制作出了海外现场的安装模拟动画, 在客户的设备尚未抵达之前, 工人便已经明确知晓了具体的安装方式；其三, 他实施了一个极具特色的营销举措, 也就是把一台小型液压起重机进行拆解的整个过程拍摄成为短视频, 并且配备了中英双语字幕, 于YouTube上进行发布, 其播放量在单个月内便突破了10万。

从那以后, 老张的生意宛如开启奇妙外挂。在2021年, 借助泰达寰球的资源对接助力, 他成功拿下沙特NEOM新城项目的配套设备订单, 此单笔订单金额突破了千万。到了2022年, 他组建的小团队扩充至15人规模, 其中有5人是外籍销售人员。就在上个月, 他刚从迪拜参展归来, 于微信上给我发送了一张照片, 画面是展位前排长龙所排起的队伍, 队伍里全是清一色的中东买家, 令人印象深刻。

因此你瞧, 关于这起重设备产品的外贸推广之事, 真的并非比拼谁的价格更为低廉, 而是较量谁能够更为专业 , 谁能够对客户有着更为深入的了解。老张所经历的那些事儿让我领悟出了一个道理哟: 要是在你的手中持有优质的产品, 那就千万别在泥沼里与人争斗, 而是要去寻觅那些能够助力你登临高台的人。泰达寰球就是那具备支撑作用的台阶没错。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，