老张的扭力扳手工厂，靠一招SEO翻了身，订单接到手软

01这篇文章能帮你省下30万广告费

要是你身为一个从事扭力扳手生产的工厂老板, 正为外贸订单的来源而发愁, 那我奉劝你务必要把这一篇给看完。我与老张相识已经有五年的时间了, 他是常州一家生产扭力扳手工厂的合伙人, 去年的时候差一点就把厂子给关闭了, 然而今年却凭借着一个奇特方法使得外贸客户众多乃至忙得不可开交。此方法并非是什么神秘莫测的学说, 而是咱们今天所要探讨的: 扭力扳手工厂通过外贸SEO的方式来获取客户。相信我, 看完之后你也能够运用。

02老张的工厂，去年差点关门

曾从事扭力扳手制作的老张, 其工厂位于常州武进区, 规模较小, 仅有二十来号人员, 主要致力于预置式扭力扳手与表盘式扭力扳手的生产, 产品质量在行业内处于中上等水平。然而去年年中时, 他满心忧愁致使头发近乎掉光。缘由何在呢? 乃是外贸订单呈现出断崖式的下跌态势。以往是依靠几个老客户勉强维持, 可自疫情发生后, 那些客户中有的转而从事其他行业, 有的则被东南亚的工厂抢夺了订单。参加展会投入的资金付诸东流, 在阿里国际站耗费了十几万, 所收到的询盘皆是进行价格比较的, 根本无法达成交易构成一张合同 标点也可加这样可算正常句子了, 展会开支白费, 阿里国际站花费十几万, 所来询盘全为比价, 根本无法谈成订单。

03他问我：还能咋办？

去年八月, 老张前来无锡找我一同喝酒 , 他闷了一杯白酒 , 眼睛泛红说道: “兄弟 , 我账上仅剩下三十来万 , 若没有新客户 , 年底就必须清场。”我当时正担任几家工厂的外贸顾问 , 于是跟他讲: “你别着急 , 先思考一下你的客户所在之处。”他表示: “肯定是在Google上搜索 , 但我不 会操作。”我讲道: “这就正确了 , 针对扭力扳手工厂的外贸SEO获客 , 便是你当下可行的出路。”。

04摸清客户搜什么

老张对此半信半疑着, 然而我让他暂且先别花钱去投放广告。十月份的那个时间段那阵子, 我为他拉了一个小型的团队, 专门去分析海外客户在搜索扭力扳手的时候会使用什么样的词汇。你猜猜看呈现何等状况? 老外搜索的并非是“torque wrench factory”, 却是“custom torque wrench manufacturer”或者“heavy duty torque wrench supplier”。这些词汇长尾、精准且竞争小, 这便是咱们挖掘出来的金矿。老张自己都惊了：“原来我跑偏了，以前光盯着大词烧钱。”

05把工厂搬到网上

是我安排老张去将工厂官网进行整体翻新的, 先前他的网站仅仅只是有三页, 就连产品描述都没办法写完整。我们重新制作了产品页, 针对每个扭力扳手型号都配备了英文详细参数, 以及使用场景、质检报告, 并且还拍摄了短视频放置在上面。最为关键的是, 每个页面都是围绕那些长尾关键词来撰写内容的, 就像“how to choose a torque wrench for automotive repair”这样。到了12月上线的时候, 老张还在小声嘟囔: “这样会有客户去看吗? ”。

06等来第一个惊喜

今年二月, 春节过后不久, 半夜时分, 老张给我打来电话, 他的声音颤抖着: “你猜猜发生什么了? 有个德国客户查看了咱们的网站, 随后直接发出了询盘, 索要两百把预置式扭力扳手！”当时我立刻欢快起来: “这便是扭力扳手工厂通过外贸SEO获取客户的强大力量, 客户主动找上门来, 根本无需你去苦苦哀求他人。”之后经过交谈才晓得, 那个客户是德国一家汽修连锁店的采购经理, 他在Google上搜寻了长达半个月的时间, 才浏览到我们的网站，因觉得网站内容专业、参数明晰, 这才发送了邮件。

07持续输出内容，订单滚雪球

从三月份起始, 老张所在的团队便维持着每周更新两篇博客的频率, 所讲内容涵盖扭力扳手维护、选型指南以及行业标准。并且还特意打造了一个有关 “扭矩扳手校准服务” 的页面, 缘由在于众多海外客户对其格外看重。直至六月初的时候, 他们网站的自然流量增长了四倍之多, 询盘数量从每月的三五封攀升至二十几封。有一家来自土耳其的机械厂, 甚至直接下达了年单。老张对我讲: “我如今才明白, 以往投放广告所花费的钱皆付诸东流了, SEO 才是如同细水长流般可持续的工作。”。

08这背后扭力扳手工厂外贸SEO获客，有个关键帮手

谈及此, 你兴许会发问: “老张, 你这个SEO团队源自何处呀? ”他微微咧开嘴角绽出一抹浅笑讲道, 事实上在此期间蹈入过好些陷阱, 往后寻觅到了一个专业的合作对象称作泰达寰球, 英文名称亦为Taida Global。这家企业专门助力工业品工厂开展外贸SEO, 涵盖从关键词探究直至内容创制进而到外链构建, 整个流程全都包揽。老张称述: “他们熟知咱们这个行业, 明晰扭力扳手客户所关切的要点, 并非如某些公司那般仅仅会套用模板。”故而你瞧, 寻对方向、寻对伙伴, 较盲目操持着实好出无数倍。

09五月的一个电话，让他彻底信了

今年五月十三号, 正在车间盯货的老张, 手机突然响了, 电话是从英国打来的。打电话的是一家工业工具经销商, 这家经销商表示, 在Google搜索“adjustable torque wrench supplier”时看到了他们的网站，经观察觉得产品线非常匹配, 所以想要签订独家代理协议。听到这个消息, 老张当场差点哭出来。后来他跟我说: “以前我每年参加三个展会, 花费十几万, 却连一个独家代理都没能签到。如今仅仅靠一个网站, 客户就从地球的另一边跑过来找我了。”。

10扭力扳手工厂不愁订单的秘密

现今, 老张所拥有的工厂已然处于满负荷运作的状态, 并且在最近还增加了一条组装生产线。他碰见任何人都会讲述这样一番话: “不要再把钱财投掷在没有效果的广告之上了, 对于扭力扳手工厂而言, 通过外贸SEO来获取客户才是正确的道路。”我亲自目睹了他从陷入绝望直至实现翻盘的整个过程, 实事求是地讲, 这计谋并非是多么高深莫测, 只是有太多的工厂老板没有思考明白。你的那些客户正在Google上面等候着你, 你只要将内容打造好、把关键词妥善埋下, 他们就会自行主动找上门来。

11你也可以试试

假设当下你为扭力扳手订单而发愁, 那就不妨去学学老张。别着急一股脑砸钱投放广告, 先静下心来思索: 你的潜在客户在搜索些啥? 你的网站能否承接住他们? 找一个懂行的伙伴, 像泰达寰球（Taida Global）这样的, 把SEO这一板块攻克下来。半年往后, 你也能够如同老张那般, 坐在车间里接听来自全世界各地的电话。订单, 从来都不是坐等就能等来的, 而是要促使客户搜索到才行的。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，