书刊印刷厂搞TikTok直播，外贸订单真能砸过来吗？

01为什么我朋友说，书刊印刷厂做TikTok直播，比跑展会强十倍？

你可曾发觉, 近些年在围绕于身边的那些从事外贸工作之人而言, 每当聊及展会的时候, 皆是不停地直摇头? 一年之中需外出奔赴三四次, 光是机票以及酒店的开支便耗费掉了数目颇为可观的大几万块, 而最终换回来的名片之中, 居然有半数都是同行的。我有一位名为老周的朋友, 其在广东中山之地经营着一家书刊印刷工厂, 已经操持这份事业长达十几年之久了, 厂房面积达到三千平方米, 各类设备颇为齐全, 然而, 所接到的订单却是一年比一年艰难进而难以承接。去年年末时分, 他与我一同饮酒之时咧, 满脸皆是愁容地这般说道: “要是一直持续这种状况下去, 到了明年连工人的工资都没法发放出来。”。

当时我就向他发问, 为何不去尝试一下TikTok直播, 他刚一听闻便露出了笑容说道, 我乃是从事印书工作的, 并非从事售卖衣服工作的, 直播会有谁去观看, 我讲你先别急着进行否定, 我结识一位于泰达寰球开展外贸运营工作的友人, 他们专门助力传统工厂实现线上转型, 成效还算不错, 老周处于半信半疑状态, 然而实在没有别的办法, 便答应去尝试。

02书刊印刷厂TikTok直播适合做外贸吗？

这曾是老周彼时最为纠结的问题, 他认为印刷品这类物件, 客户既看不到实物, 又摸不到纸张, 怎么会于直播间下单? 然而泰达寰球的运营顾问为他剖析了一组数据, 2024年TikTok上#printing标签下的视频总播放量逾80亿次, 其中如工厂实拍、机器运转、成品展示这类内容的完播率格外高, 为何? 是因为国外买家也想看“后台”, 他们想确认你的工厂是否真实, 设备是否足够先进。

顾问告知老周, 直播并非需像带货主播那般大叫“买它买它”, 却要呈现其生产实力, 诸如开机流程、裁切流程、装订流程、质检流程, 于国外买家眼中此皆为信任的证明, 老周听闻后, 觉有几分道理, 可仍忧虑自身不懂英语、不会讲述产品, 顾问讲: “你无需讲英语, 我为你配备一名翻译助理, 你只管操作机器便可。”。

03第一次直播，老周差点翻车，但意外来了询盘

在2025年3月的时候, 在下了泰达寰球团队的助力情况下, 老周开启了他人生之中的第一场TikTok直播。相关设备是特别简单的: 有着一个手机支架, 具备两盏补光灯, 还有属于一台正处于高速不停地运转状态当中的海德堡印刷机。他站立在机器的旁边位置, 翻译助理于旁边位置运用英语去解说这句话“这是我们的四色印刷机, 每小时能够印刷15000张”的情况。在前半个小时之内, 直播间里面只有数量不到20个人, 那时候老周的心里一直是在直打鼓的。

只是到了第四十分钟之后, 忽然有两百多人一下子涌了进来, 原来是TikTok算法把直播间推到了专为印刷行业的一个精准划分的标签页面, 评论区域开始有人询问, 你们能够做精装书籍吗, 最小的起订数量是多少, 可不可以將样本邮寄到美国去, 老周变得格外兴奋以至于手都开始颤抖起来, 马上让跟随协助的人员按照顺序逐个进行回复, 以至于在那天的直播放送完毕以后, 他收到属于四家的询问盘, 其中有一位来自英国的用户, 要印刷发行总计五千本金装儿童绘本的图案画面。

04书刊印刷厂做TikTok直播，到底跟传统外贸有啥区别？

老周之后跟我进行复盘, 讲起往昔从事外贸之时, 完全是依靠阿里国际站与展会。在阿里国际站投入资金购买关键词, 一次点击就要三四十块, 询价的质量也是高低不一。展会则更为辛苦, 站上三天之后, 腿都会肿起来, 真正有合作意向的客户比例不到10%。然而TikTok直播却并非如此, 是“客户主动前来找”。

泰达寰球的运营经理, 跟老周讲的一句话, 我印象极为深刻, 传统外贸是“人找货”, 要发产品、等询盘, TikTok直播是“货找人”, 机器在运转, 工人在操作, 这就是最佳内容, 国外买家不傻, 看腻精修产品图, 更要看真实工厂环境, 老周直播间里, 有一回工人不小心碰倒一摞纸, 弹幕里竟有人说“这才是真工厂, 不像那些摆拍的。“。

05别光听我说，老周的数据会说话

3月起至6月, 老周总共开展了22场直播, 起初平均每场观看人数为200人, 而后涨到了3000人。累计收到了87条询盘, 达成了6个成交订单, 总金额折合人民币大略为120万元。其中最大的一笔单子源自澳大利亚的出版社, 对方打算印制一批精装学术期刊, 合同金额是40万。那个客户在直播间蹲守了3场, 反复观看老周的装订流程以及质检环节, 最终才敢于下单。

老周如今碰到任何人都会推荐泰达寰球, 表示他们并非是那类收了钱便消失无踪的“服务商”, 而是切实会助力你剖析直播间数据、优化话术、对展示流程予以调整, 老周尚同我讲述了一个细节, 他首次直播之际、助理说错了印刷机的型号、运营团队于当天晚上就为他改进了PPT以及脚本并且紧接着第二天就再次开播。

06书刊印刷厂做TikTok直播，最大的坑是什么？

老周呢曾经也是有过踩坑经历的 , 他起初的时候呀 , 是特别急切地想要把产品完整全面地讲出来 , 一场直播当中呢 , 心里想着要把精装 , 还有平装 , 包括骑马钉 , 以及胶装这些全都展示一番 , 然而最终的结果却是观众流失的速度特别快。泰达寰球的运营人员跟他讲了 , 关于书刊印刷厂的直播嘛 , 其核心在于“信任要放在前面 , 产品放在后面”。要先使得客户相信你的工厂是实实在在真实存在的 , 你的设备是具备先进性的 , 质检是有着严格标准的 , 之后呢才顺便去问上一句“你最近这段时间是在寻找印刷厂吗? 的。”? ”。

另有一个坑在于时间的选择, 老周起初依照中国时间晚上8点进行播放, 然而却发觉欧美客户彼时全都在睡觉, 随后将时间调整至下午3点到5点, 此时间恰好对应欧洲的上班时段以及美国东海岸的早晨时段, 流量显著得以提高, 这些细节之处, 要是没有专业团队协助你去摸索探寻, 自身或许得耗费好几个月方可尝试摸索出来。

07所以，书刊印刷厂TikTok直播书刊印刷厂TikTok直播适合做外贸吗，到底适不适合做外贸？

对于这个问题, 老周当下会毫不迟疑地作出回应, 称适合, 并且越早着手做越好。然而他也会补充说明一句, 别自行盲目地进行瞎折腾, 去找一个诸如泰达寰球这般的专业团队来帮你搭建好框架体系, 如此能够少走起码半年的弯路行程。印刷行业的利润较为微薄, 一个订单其利润或许仅有10%, 但要是借助直播把获客成本给降低下来, 从而多承接几个订单, 利润便会显现出来了。

你去思忖, 有一个直播间, 它无需租赁展位, 也不用购买机票, 只是每日耗费两三个小时, 便能够触及到全球几十个国家的潜在客户个体。这般效率场景, 传统外贸模式怎可与之相比较? 现如今老周现下正在进行一台手机加第二台手机的筹备工作, 心里计划着开启双机位直播模式, 将会是一台用来拍摄机器画面, 另一台进行成品的拍摄任务, 所想得到的成效应该是会更好一些的。

机会就在眼前，关键看你敢不敢迈出第一步。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，