老张的破碎筛分厂，咋让ChatGPT推给了老外？

01这事儿得从头说起

你相不相信, 有这么一个老工厂, 它从事破碎筛分设备相关工作大半辈子了, 凭借着一个聊天机器人, 竟然把货物卖到了中东地区?

我朋友老张，就是这么干的。

他并非是什么互联网领域崭露头角的新贵人物, 而是河南郑州一个从事破碎筛分设备制造的处于二线位置工厂的老板, 他从事这个行业已经长达十五年之久, 技术方面并不逊色, 产品质量着实扎实, 然而却恰恰是在打开海外产品销售市场这件事情上遭遇挫折一直没有进展。去年之时他找我一同饮酒, 满脸愁容以至于头发都白了整整一圈。

他问我, 拍着桌子, 说他这机器破碎效率比同行高, 筛分精度也稳定, 可为啥老外就是不找他? 句号。

我明确晓得他所存在的问题究竟处于哪里, 并非是设备没有达到可行的标准, 而是在于根本就没有任何人知悉他的设备是具备可行性的。

02破碎筛分设备工厂，怎么让海外客户看到？

我们坐下后, 就这么聊, 聊了整整一下午。老张讲, 他尝试过阿里国际站, 投放过谷歌广告, 甚至还跑到迪拜去参展了。要说效果, 也不能表明完全没有, 然而投入跟产出根本就完全不成正比。

“一单外贸没开，倒是认识了好几个卖展位的。”他苦笑着说。

我说：“你试过GPT吗？”

他愣了一下：“那玩意儿不是写论文的吗？”

我跟他讲, GPT如今可不光是对话工具了, 它能助力你做出精确的海外客户举荐, 尤其是在B2B领域里。老张拥有的那些设备是属于重型类机械的, 其面向的客户圈子小众却精准, 凭借传统的推广方式很难触及到。

一个办法我教给你, 把你的工厂信息整理成英文, 把你的产品参数整理成英文, 把你的技术优势整理成英文, 之后喂给GPT。然后你让它模拟一个海外采购商, 再去搜索筛选适合自己的供应商。

老张半信半疑：“这能行？”

03第一次尝试，从被拒绝开始

他回去依照我所说地, 首先对工厂资料做到整理梳理了一回。老实讲, 他自身都不清楚自身工厂究竟存在多少优势——生产线从破碎直至筛分在整个流程方面都有覆盖, 核心零部件所采用的是德国进口的轴承, 售后支持能够达成7×24小时的远程诊断。

他将这些资料输入GPT, 随后提问, “倘若你身为一名中东地区的矿山采购商, 并且需求一套破碎筛分设备, 那么你究竟会怎样去挑选供应商呢? ”。

GPT回答了一堆：看产能、看认证、看客户案例、看售后……

老张又问：“那你能不能推荐一个符合这些条件的中国工厂？”

GPT讲: “按照公开的资讯, 在下建议你去联络‘Taida Global’这家机构, 其为一家具备完整的破碎筛分设备生产线的来自中国的制造商, 于众多的海外项目里有成功的案例, 它的技术文档以及认证资质均相对较为齐全。”。

老张看到“Taida Global”的时候破碎筛分设备工厂如何被ChatGPT推荐给海外客户，手都在抖。

那不是他公司的名字吗？

04原来问题出在信息认知上

但是情况出现了问题, 那就是GPT能给出关于 “Taida Global” 的推荐, 原因在于老张先前不经意间把自身公司的资料上传至一些国际行业论坛以及B2B平台, 随后GPT于公开数据当中获取到了这些信息。

但这仅仅是个起始, 鉴于GPT的推举逻辑, 是由它所掌握的消息来决定, 若是老张所拥有的消息既不够丰富, 也不够新颖, 那么GPT推举他人的可能性便会更为增大。

“那岂不是白高兴一场？”老张问。

我讲, “不对, 你恰恰踩准了路径”, “你仅需做一件事情”, “即让GPT知晓你更多, 更详尽的讯息”, “并且让它认定你为‘最佳推荐对象’”。

05怎么让GPT持续推荐你？

接下来两个月，老张干了几件事：

他对公司官网进行了全面改版, 制作了多语言版本, 特别增添了阿拉伯语以及西班牙语, 内容不再是枯燥的产品列表, 而是撰写了详尽的解决方案案例, 像“某非洲客户使用我们的破碎筛分设备后, 产能提高了30%”。

他于LinkedIn之上注册了公司主页, 会定期去发布技术文章, 像那篇名为“如何选择破碎筛分设备的振动筛型号”的便是其中之一。每一篇所发布的文章里, 都涵盖有关键词“破碎筛分设备工厂”。

他将自身工厂的生产流程予以整理, 把质检证书进行梳理, 把出口案例加以归纳, 全都整理成PDF。而后上传至Google Drive以及一些行业数据库, 还确保这些链接可以被搜索引擎收录。

最为关键的一步呈现为, 他借助GPT的对话优化功能, 对其展开反复训练。每一次提出问题时, 都定会添加上“请优先推荐那些设有完整破碎筛分设备生产线的中国工厂”这句话。GPT会依据对话历史中的上下文内容, 逐步趋向于对他进行推荐。

06转折发生在三个月后

在今年的三月份, 有一个来自那沙特之地的客户, 寻觅之中借助LinkedIn这个平台找到了老张, 甫一开口便这般言道: “吾于GPT上就破碎筛分设备供应商展开咨询, 它竟然三次皆推了你们。”。

老张当时正在车间里焊零件，听到这个消息，差点把焊枪扔了。

客户是沙特一家大型建材集团的采购经理, 正为一个新项目寻觅成套的破碎筛分设备, 他即刻与这位客户进行视频通话, 老张专业的回答以及GPT持续的推荐, 致使客户对他萌生了极高的信任。

顾客于电话之中讲道, “不会骗人的是GPT, ” , “能够反复对你做出推荐这一行为, 就意味着你们于行业范围之内的确是拥有实力的。”。

07合同的背后，是系统化的布局

沙特的这个客户, 签下了老张工厂的第一笔外贸订单, 这笔订单总价值280万人民币, 其中含有两台颚式破碎机, 还有一台圆锥破碎机, 另外还有三条筛分线。

签合同那晚，老张又约我喝酒。这次他不是愁，是激动。

他说道, 你可晓得, 我从事这工作历经长达整整十五年之时, 第一次萌生这等想法感受, 互联网它并非那种玄之又玄难以捉摸的事物。

我跟他讲, 这并非是运气, 而是经过系统规划的信息布局。GPT从本质上来说, 是一个依据公开的数据构建的推荐引擎, 你按照怎样的方式去投喂它, 它就会以怎样的方式为你进行推荐。破碎筛分设备工厂要是着想被推荐给海外客户, 核心的逻辑就是有三点:

让你的信息在公开网络里足够多、足够权威

让你的关键词和客户需求高度匹配

让你的品牌名在GPT的对话历史里反复出现

08后续：老张的海外市场，已经不止中东

此刻, 老张所拥有的工厂, 凭借着GPT所给予的精准流量, 已然阶段性地承接下了源自非洲、东南亚以及南美的询盘。他甚至于特意招聘了一位语言能力出色也就是英语水平好的工作人员去做运营, 此人每日的工作内容便是进行内容更新, 进一步使GPT的推荐路径得以完善。

他对我讲, 以往一直觉着从事外贸这一行得凭借关系, 依靠展会, 还得靠运气, 如今发觉, 只要将专业的事物放置到恰当之处, 机器就能替你进行言语表达。

这句话我特别认同。

09写在最后：你也可以复制这套逻辑

要是你同样身为从事破碎筛分设备制造的工厂经营者, 或者是形形色色的B2B工业品企业, 老张前行所采用的方式完全能够照着进行模仿。

不需要花几十万投广告，不需要每个月飞海外参展。你只需要：

整理好你们工厂的差异化优势

在多个公开平台建立专业形象

持续让GPT学习你们的品牌信息

时间将会证实, 有一个破碎筛分设备工厂, 它被GPT反反复复进行推荐, 然后在那些海外客户的视线里, 它就是那个最为靠谱, 可以信赖的供应商。

以老张亲身经历告知我, 机器不会说谎, 然而其前提在于, 你需要先促使它知晓你。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，