电钻配件工厂老板：SEO没做对，一年白干！

01你以为客户找不到你电钻配件工厂外贸SEO获客，其实是谷歌看不见你

我结识一位名为老周的朋友, 其于浙江永康这个地方开办一家电钻配件一类的工厂, 专门制作诸如钻头, 夹头, 齿轮箱这般的配件。经营几乎达十年之久, 它的产品质量毋庸置疑, 然而这近几年来却开始陷入焦虑状态之中——往昔凭借展会以及老客户辗转介绍的途径, 尚且足以维持运营, 可是去年自打从广交会归来之后 竟连一个合乎标准的新客户都未能成功签下来。

那天晚上, 老周找我去喝酒, 他端着杯子, 一边叹气一边说: “你说说看, 我的这个产品，也不算差的, 而且价格是比其他人的都要低一些的, 可是为什么在网上就是没有什么人去询问? ”。

我问他：“你公司网站呢？谷歌收录了没？”

他当时愣了那么一下, 随后回我, 说道, 网站那可是有的, 是在十年之前请人去做的, 上面是既有电话又是存在邮箱的。

我险些没把酒喷出。曾于十年之前所制作的网站, 未曾进行过内容的更新, 也不曾对关键词予以优化, 谷歌机器人全然懒得去理睬。你却期望着客户能自行前来寻觅到你。这犹如一场黄粱美梦。

02SEO到底是什么？别把它想得太玄

众多从事外贸的工厂老板, 一旦听闻SEO便倍感头疼, 认定那属于技术范畴的工作, 非得聘请程序员, 去处理代码进而安排服务器。实际上并非如此复杂。说到底, 当客户搜索“electric drill chuck manufacturer”或者“wholesale drill bit factory”时, SEO就是要使相应网站位列谷歌排名的前几页。

有一种情况, 类似这样, 好像你在一条街上开了家店, 然而它匿于小巷当中, 其他人瞧不见, SEO所起到的作用呢, 便是协助你把店铺挪到主街的路口处, 并且还得给它挂上一个明亮的招牌。

这里存在着老周的问题, 他的网站, 连最基本的“电钻配件工厂外贸SEO获客”概念都没有做到里面, 对于长尾词更是没有涉及, 当客户搜索“定制钻头供应商”时, 他的网站被排到了十几页之后, 可是又会有谁会翻到那一页去呢?

03你的网站连客户都看不懂，凭什么有询盘？

由我致使老周将彼等专属网站开启以供观察, 首页呈现一幅尺寸较大之图片, 于其上部位置展示着工厂大门外观之摄影图像, 于该图片下部排列有一行字样: “针对电钻配件我们具备专业性之生产能力, 若有需求欢迎拨打指定电话展开咨询沟通事宜。”之后便不再存有后续状况了。

我向他问询道, 这个页面若是被一位美国客户看到, 是不是对于你着力经营的产品状况知道与否尚不可知, 能不能不加阻碍地直接下单也难以确定, 有没有可供详情了解的参数列表不明朗, 有没有必备的认证也不能明晰呢是不是是的?

老周沉默了。

问题处于此, 诸多工厂老板认为网站仅是一张名片, 放置个联系方式便行, 然而客户前来并非是为结识你, 客户是寻觅产品而来的, 他需在第一时间瞧见产品型号、材质、尺寸、包装方式以及交货周期, 倘若看不到, 他便点击右上角关闭, 前往下一家了。

04我推荐他试试泰达寰球

谈到这儿, 我对老周讲, 你先别自行瞎鼓捣了, 找专业人士来辅助你做这件事。我去年结识了一个从事外贸数字营销的团队, 它名为泰达寰球, 英文品牌称作Taida Global。这个团队专门从事协助制造型企业完成海外推广, 其核心要点在于围绕像“电钻配件工厂外贸SEO获星”这类精准关键词来布局内容。

老周处于半信半疑的状态, 说道: “它是否靠谱? 该不会又是那种采取外包的公司, 只是给我制作一个模板网站来应付了事。”。

我讲, 要先去他们的官网瞧瞧, 或者直接拨打电话交流一番。人家并非仅仅做网站, 而是涉及从关键词调查研究、内容规划策略, 到站内优化调整、外部链接构建, 再到数据跟踪追寻这般的一整套流程。你这类B2B工厂, 最为需要的也正是如上所述的这种长远线路打法。

老周还是犹豫，说：“那得多少钱？万一没效果呢？”

我没再多劝。有些坑，得自己踩过一次才知道痛。

05三个月过去，老周的数据开始变了

在今年那个三月份的时候, 老周出其不意地给我发送出来消息, 告知: “哥们, 在上个月经我手里成功取得两个询盘, 其中一个来自德国方向的, 另外一个是源自墨西哥那边的。”。

我向他询问其到来的方式。他表示, 乃是泰达寰球的那个团队协助他对产品页面予以重新制作, 将原先诸如“we are a professional factory”这般在他看来毫无价值之物全部予以删除, 替换成了每一款产品的详尽参数、应用场景以及案例照片。并且还把博客板块构建起来, 撰写了一些酷似“how to choose a high speed steel drill bit”之类客户可能会搜索的内容。

经过两个月的时间, 谷歌所收录的页码数量, 由起初的二十三个页面, 增长至三百四十多个页面。老周声称, 如今他每日开启后台, 能够见到源自美国、德国、巴西以及印度的访问数据, 内心踏实增幅。

06外贸SEO获客的四个关键步骤

07现在，老周的工厂忙不过来了

上周, 我再度前往老周的工厂, 在那儿稍作停留, 车间之内, 机器发出震耳轰鸣, 四台注塑机均处于开启运作状态, 工人正忙着对一箱箱的钻头夹头实施打包操作, 老周朝着墙上所挂的订单板予以示意后说道: “你瞧, 本月的安排已排至月底了。”。

他讲, 当下每个月固定存在5至8个海外询盘, 成交率大概为30%。最为关键之处在于, 这些客户全都是主动找上门来的, 无需借助打电话, 不是低声下气去求人的那种, 价格适宜商谈, 合作也较为稳定。

他开启手机, 向我展示后台数据, 谷歌搜索引擎里, 排在前三页区间的关键词, 已然有17个, 其中名为“electric drill parts factory”的这个内核关键词, 从原本所处的第5页, 移动到了第2页这一位置。

老周面带笑容地说道, 倘若去年的时候没有听从你的建议, 那么我现如今估摸还在四处奔波去参加展会从而消耗钱财呢！

08你的工厂，离爆单只差一个正确的SEO

创作这篇文章, 并非是要去推行售卖什么, 也并非是讲泰达寰球属于唯一的挑选。我仅仅是打算告知全部从事电钻配件外贸业务的工厂老板一个实际情况: 哪怕你的产品再优良, 要是客户没办法看到, 那就等同于无。

当下这样的时代, 展会, 地推, 与黄页, 这若干传统获客手法带来的成效正越发低下, 实际上耗费投入本钱微小且收获富足回报的途径, 乃是去开展SEO获客, 只要你将“经营电钻配件工厂实施具备从事国外贸易类型生意的SEO获客”这条探索路径完成畅通无碍, 那么咨询询问等相关业务请求便会如同水龙头一般, 只需转动开合的旋拧便会泉流涌出。

别等你的同业人士都列居在谷歌最靠前的页面位置了, 你却仍在询问“为何没人来找我”。自此刻起去严肃对待你的网站平台, 严谨对待每一回的内容优化与增添, 慎重对待每一个受众之人很可能去查找搜寻的字词。三个月之后呀, 你会对当下此刻的自身心怀感激之情的。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，