外贸老炮的翻身仗：一个双头螺柱工厂如何用SEO撬动千万订单

01双头螺柱工厂外贸SEO获客，到底该怎么下手？

刘总那时候猛拍大腿后, 便宣称要立即行动。然而他起初的时候也是全然不知该怎么做才好。他向我询问道: “我这个有着双头螺柱制作车间的工厂, 通过外贸SEO来招揽客户究竟应当靠着怎样的始动方式呢? 难道是能够在网站上随心所欲地乱写一气吗? ”。

我讲, 你要先弄清楚老外客户会搜些什么。他们不会去搜你工厂的名称, 他们只会去搜“双头螺柱 谁家的比较出色”, 他们唯一会去问“双头螺柱 究竟值多少钱”, 他们仅仅会去搜“双头螺柱 具体是什么规格”。你网站上面所呈现的词汇, 必须得是他们会搜索的那些词汇。

在他回去以后, 吩咐手底下一个稍微懂些英文的文员, 精心列出了几十个产品关键词, 诸如“stud bolt”、“double end stud”、“high strength stud bolt”, 随后一股脑儿全都堆砌到网站的产品描述当中。那么, 导致的结果又是怎样的呢? 在历经三个月之后, 流量未曾得到增长, 并且询盘也寥寥无几, 仅有几个而已。

02为什么双头螺柱工厂SEO优化后没有询盘？

重新改版的双头螺柱工厂网站上线了, 他又跑来我这边吐槽, 声称这SEO压根没起到任何作用。我随即问他, 你网站上线的这段时间里, 有没有思考过“采取了SEO优化手段后为何还是根本没出现询盘的情况”这个问题呢?

我替他去查看其网站, 发觉一个极为关键的问题, 那便是他的网站仅仅是个产品目录, 内容十分枯燥乏味, 不存在任何技术方面的指导或者行业相关的解决方案。当老外客户进入浏览时, 会认为要么不是专业的工厂, 要不是就是个售卖螺丝的小作坊。

是我安排他去进行更正的, 并非简简单单只是写产品参数了事, 而是要去着重撰写客户最为关注在意的问题, 诸如像“双头螺柱在高温环境状况下该如何去选择搭配材料”, 以及“双头螺柱的扭矩标准究竟是依据什么来予以确定的”此类问题。因为这些所涵盖的内容是具备实际作用与价值的干货, 所以Google才会认为你的网站是具有相应价值意义的, 进而才会给你的网站赋予排名。

03双头螺柱工厂SEO关键词怎么选才精准？

刘总再度向我询问: “双头螺柱工厂SEO关键词怎样选取才能够精准无误呢? ”我告知他, 你必须借助工具, 而绝不可随意瞎猜。我向他推荐使用Google Keyword Planner以及Ahrefs, 首先要筛选出月搜索量处于100至1000之间的长尾词, 像“ASTM A193 B7 stud bolt supplier”、“double end studs for flange connection”。

他依照那样做掉了, 消除了那些大词、泛词全部的, 着重攻克焦点是长尾词汇, 那之后他将这些词汇往不同的产品页面以及博客文章里进行分散, 每一篇博客文章仅针对唯一的一个词汇而开展集中突显动作, 臂如产生了一篇专门讲解“运用于石油管道法兰连接位置处所用及所具的双头螺柱的优势所在了的陈述文本”, 其中就以没有雕琢痕迹自然而然毫无外力介入融入了关键词汇的融入方式, 并且还配备了工厂生产之时的流程示意图纸内容表现形式了。

04如何让双头螺柱工厂网站通过谷歌审核？

网站的内容已然完成了修改, 关键词也进行了优化, 然而刘总却在另外一个问题上遭遇了阻碍: “怎样能够促使双头螺柱工厂网站得以通过谷歌的审核呢? ”他往昔贪心占小便宜, 进而购买了价格仅为几十块钱的国外虚拟主机, 结果网站的打开速度极其缓慢, 简直慢到了极点, 而且在手机端呈现出变形状态。

我吩咐他去更换服务器, 挑选一个于北美以及欧洲有着节点的CDN, 要保证网站加载时间处于3秒之内。接着网站一定要配备上SSL证书, 在移动端实现自适应。他耗费了两个礼拜进行折腾, 其后重新上线, 此次技术分最终通过了。

05双头螺柱工厂怎么写博客文章吸引客户？

技术方面的问题已然得到解决, 刘总进而开始寻思琢磨内容, 他这般询问道: “针对双头螺柱工厂而言, 究竟该如何去撰写博客文章从而吸引到客户呢? ”, 我向其告知, 切莫仅仅只是去撰写自家所生产的产品, 而是必须要去撰写客户所处行业之中存在的痛点。

他所在的厂里存在一位老技术员, 这位老技术员从事紧固件工作达几十年之久, 其具备丰富的经验。刘总要求那位技术员每个周撰写一篇篇幅短小的文章, 诸如类似“石化项目运用双头螺柱时, 为何B7材质更具可靠性? ”“双头螺柱的热处理工艺方面, 怎样防止出现延迟断裂的情况? ”这样的文章。这些文章被发送出去以后, 不单单是客户会去查看, 就连同行也会进行转发。

直到去年年末之时, 他网站的自然流量自零增长至每日两百多IP, 当中百分之七十源自美国、欧洲以及中东地区。最为直观的改变表现在, 每周起码能够收到两三个精准型询盘, 并且询问的皆是具体规格与技术要求, 并非那种“请报价”的垃圾询盘。

06双头螺柱工厂外贸团队如何配合SEO获客？

尝到甜头的刘总, 干活变得更加起劲了。他再次向我发问: “双头螺柱工厂的外贸团队要怎样配合 SEO 来获取客户呢? ”我给出回应, 你需要促使你的业务员, 从“群发机器”转变为“技术顾问”。

他吩咐业务部人员, 让其每日查看源自网站的询盘, 针对来自各异国家的客户给予专门回复邮件, 像美国客户询问 API 标准时, 业务员便附上他们先前撰写的相关博客文章链接, 中东客户询问耐高温性能之际, 业务员就发送工厂的测试报告截图过去的一种情况都有, 每一封这类邮件皆是仿若一次技术答疑, 并非推销的模样。

就在今年的五月份期间, 他成功签署了一份针对沙特石油配件分销商的大额订单, 其中, 第一批货物是数量为两万套的双头螺柱, 其货值高达三十多万美金。而后, 那个客户于Skype内部发声披露, 他们是因为浏览了刘总网站之上的那篇名为“双头螺柱高温环境下的选材指南”的文章, 从而萌生觉得此地工厂具备专业性质的想法, 进而才采取主动行为发送询盘的。

07双头螺柱工厂外贸SEO获客需要坚持多久？

现如今, 刘总碰见任何人都会讲, 双头螺柱工厂通过外贸SEO来获取客户究竟得持续多长时间呢? 他凭借自身实践经验给出答案: 开头的三个月是用来奠定基础的, 中间经过三个月会显现出效果, 等到半年往后便开始呈现出爆发态势。

他特意招聘了一名懂得英文文案的运营人员, 每周会对网站进行更新, 与此同时, 将产品发布至泰达寰球等这类 B2B 平台去构建外链, 以此提升网站权重。她说, 原本觉得 SEO 属于玄学范畴, 直至如今才明白, 只要方法正确, 这便是最为稳妥的获取客户方式。

就在前些日子, 他再度给我发送微信, 言说存在一位德国客户经由他的网站寻觅而来, 意图定制一批具备特殊规格的双头螺柱, 其单价高到了极为离谱的地步。他微笑着跟我讲道: “兄弟呀, 我感到万分后悔, 为何没能更早听从你的建议, 倘若早两年就着手搞这个, 我厂子现今估摸都已经成功上市了。”。

文章外链非得带上www.taidaglobal.com? 这么一说, 要是你期望你的双头螺柱工厂能在离岸客户跟前多露露脸, 那就去Taida Global那儿注册个企业页面, 把产品给挂上去, 跟你网站的SEO一块儿弄, 效果肯定1加1大于2。这可不是广告, 这是刘总踩过好多坑之后总结出来的实实在在的经验。

要是你此刻仍旧在对可否去做外贸SEO这件事进行纠结, 那就别再想了。从今日起, 要先把你网站里的关键词改正过来, 接着去撰写十篇具备技术含量的文章。半年之后, 你将会回来对我表示感激的。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，