地脚螺栓厂老板哭了3个月，靠这招老外订单追着跑

外贸SEO真的能接到订单吗

小张所面临的状况实际上极具代表性, 众多地脚螺栓厂家的负责人都觉得, 只要所生产的物品品质优良且价位低廉, 采购人自然而然就会主动前来。然而实际情形却是, 从事境外采购的商家每日都会接触到数量众多的供货方, 究竟哪一方能够受到他们的关注, 全然是由搜索排序所决定的。我向小张表明, 开展外贸营销时优化网页在搜索引擎中的表现, 其关键要点就在于要让你所经营的地脚螺栓类货物于谷歌搜索引擎给出的结果里排列至较为靠前的几个页面地脚螺栓工厂外贸SEO获客，唯有如此, 采购人才会点击进入。

老张处于半信半疑期间, 然而还是做出了决定去尝试一番。他并未花费大量资金去聘请什么知名的公司当作服务方, 反而是联系了一家在行业范围中有着一定口碑的团队, 这家名叫泰达寰球的团队, 是专门致力于做工业品外贸SEO的。当对方知晓老张所拥有的产品线之后, 给出了一个分阶段进行产品、网站两方面优化的方案, 该重点是围绕“anchor bolts”“foundation bolts”等核心关键词来进行内容布局事宜以及网站技术优化工作的。

地脚螺栓工厂SEO获客需不需要很多钱

张老是最忧心预算之事的, 他讲道, 我这小小的厂子, 一年所获利润也没多少呀, 万一投入资金后却毫无成效那可如何是好呢 , 我告知他, 外贸SEO实际上要比付费广告划算许多的, 关键之处在于要寻觅到可靠的合作方 , 泰达寰球给予他的报价并不昂贵 , 第一阶段的重点乃是网站架构的调整以及关键词的研究 , 总的投入还不到两万块 , 老张咬了咬自己的牙从而签订了合同。

两个月过后, 变化渐渐开始呈现出来。原本他的网站每日仅仅只有二三十个访客, 并且其中大部分都是国内同行。在进行优化之后，来自美国、德国以及澳洲的访客显著增多, 后台的询盘量增长了五倍。老张兴奋不已地给我打电话说道: “昨天有一个美国客户, 直接向我索要100吨地脚螺栓的报价, 这是我连做梦都未曾想到过的！”。

网站基础优化

第一步是泰达寰球所为, 其把老张的网站从模板站改成了独立站, 他们重新设计了产品页面, 每个地脚螺栓规格都单独建立一个详情页, 还配上高清图片和做了那些详细的尺寸图表, 元标签、标题标签、H标签都做了精准优化, 目的是确保谷歌爬虫能读懂每一页的内容, 老张开玩笑提到, 从前他的网站就是个展示架, 如今就像个专业的产品手册。

关键词布局

对于SEO而言, 关键词是其极为关键的核心内容。泰达寰球的团队, 耗用了整两周的时光期间范围内付出了两周的时间, 进行了基于全球搜索行为有关地脚螺栓一类采购商所常用之搜索词的调研工作。除开那个作为主要的关键词“anchor bolts manufacturer”之外了, 他们另外又发掘寻得了诸如 “galvanized foundation bolts for construction”“heavy duty anchor bolts for wind turbines”这一些等长尾词。这些词, 其搜索量并非很大, 然而转化率却是极高的, 原因在于, 搜索这些词的客户, 往往已然具备明确的采购需求。

内容营销

老张往昔认为撰写文章没什么用处, 如今他每周都会协同泰达寰球创作两篇技术类文章, 像“怎样挑选正确规格的地脚螺栓”“热镀锌地脚螺栓的防腐标准”这般的。这些文章在网站博客区予以发布之后, 借助站外链接展开推广。三个月过后, 网站权重由零涨至 DR 25, 诸多文章排列到了谷歌前三位。有一位来自澳大利亚的客户是凭借一篇关涉“地脚螺栓抗拉强度测试”的文章寻找到老张的, 随后签订了长期合同。

外链建设

SEO里的硬骨头是外链, 泰达寰球帮老张联系了建筑行业领域的一些行业内容传播媒体以及供应商目录类网站进而通过交换链接以及发布行业报告这样的方式来获取高质量的外链, 老张他自己亲身参与了两次线上的行业展会, 结识了几个同行伙伴, 彼此之间互相挂上了链接, 外链的数量以及质量提升起来了时候, 网站的权威性显著地提高了。

第一个月：基础搭建

第一个月, 老张几乎没法看到订单。网站才经改版, 内容正缓缓补充, 谷歌尚未开始收录。老张心里有点着急, 而泰达寰球的项目经理宽慰他讲: “工业品外贸SEO是费工夫的活儿, 前期打好基础, 后续才会产生爆发。”老张忍着性子每日更新产品信息, 还配合开展了几回社交媒体的推广。

第三个月：询盘猛增

第三个月的时候, 老张的网站出现了稳定的自然流量。他收到了一笔源自意大利的订单, 虽说仅有十吨, 可利润比国内高出了40%。更为关键的是, 这个客户后来又有三次返单, 还成了老张的欧洲代理商。老张跟我讲: “以前认为SEO是玄学, 如今信了, 它就是科学。”。

第六个月：客户主动上门

时隔半年之后有变化, 老张所拥有的网站于谷歌上面位列前两页。每日均会出现两三个询盘, 这些询盘中存在大客户。他无需如同以往那般天天在平台等待消息, 而是着手筛选客户, 挑选具备长期合作潜力的。有一个来自加拿大的客户志愿提出要来参观工厂, 老张一口气就签订了长达三年的供应协议句号。

误区一：以为SEO就是花钱买广告

好些老板没办法区分SEO与付费搜索广告, 老张起初也觉得SEO乃砸钱去买关键词, 实则全然不同, SEO是借由优化网站内容以及结构, 促使谷歌自然排名得以提升, 进而免费获取流量, 而付费广告乃是参与竞价, 一旦钱停了流量便会中断, 老张如今既开展SEO又适度投放了谷歌广告, 然而SEO带来的订单占比已然超过70%。

误区二：只关注关键词不关注用户体验

有些工厂老板在找到泰达寰球过后, 一心仅仅堆砌关键词, 就把网站弄成杂乱不堪的样子。老张也曾犯下这种错误, 产品页面里密密麻麻到处都是关键词, 致使用户根本没办法看懂。之后团队为他重新整理了信息架构, 每个页面仅仅聚焦于一个产品系列, 又配上清晰的CTA按钮。如此一来用户体验变好了, 跳出率降低了一半, 平均停留时间实现了翻倍增长。

误区三：认为SEO做一次就够了

SEO并非是件一劳永逸的事情, 谷歌的算法每个月都处于更新状态, 竞争对手也持续在进行优化, 老张当下每个月都会同泰达寰球开展一次复盘会议, 去深入剖析数据所产生的变化, 进而对关键词策略作出调整, 他还会规律性地更新博客的内容, 以此来维持网站相应的活跃度, 老张讲道: “SEO好比是养育孩子, 必须得每日都留意着, 不能够放任不管。”。