说明书印刷厂的海外订单，竟然藏在TikTok的“下一个”里

01你还在靠展会熬订单？我朋友靠一个短视频，让老外追着下单

关于这篇文章, 我敢去保证一件事, 它是说明书印刷厂那老板在今年, 最为值得去看的实战之后的复盘。要是你此刻还正在为海外获客这件事情而发愁的话, 请你一定要把它给读完。它所讲述的是, 我认识了长达八年时间的一个朋友, 动用几个月的时间历程, 将一家传统的印刷厂海外所接收到的订单提升到实现翻倍的这样一种了不起的成绩, 并且全部都是依靠一条条短视频来达成的。

02为什么一个印刷厂老板，会去研究TikTok？

事情得从去年秋天开始讲起, 那个时候, 我的朋友老陈, 他只是一个在苏州把说明书印刷厂经营了十年的乡下出身的老板, 跟我喝酒之际忧愁到了极点。他手上的一些大客户因为受到外贸方面的影响而减少产量, 订单数量缩减了三成。老陈讲, 国内的价格竞争进行得太过激烈了, 同行给出的报价一个比一个低, 利润单薄得如同纸张。他想着去开展海外买家的生意, 然而传统的阿里巴巴国际站投入成本巨大、竞争异常激烈, 仅仅是P4P（就是点击付费推广）每个月就得花费两三万, 可是效果却变得越来越糟糕。

他来找我聊天之际, 我顺口说了一句: “你去试试TikTok, 有听闻做机械配件的借着短视频把货物卖在了东南亚。”那时候老陈眼睛瞬间一亮, 接着却马上又黯淡下来, 说道: “我是个印说明书、印包装盒的, 又不是卖快消品的, 哪会有人刷短视频来看印刷厂? ”。

03抱着“死马当活马医”的心态说明书印刷厂TikTok广告投放获取海外买家，他注册了账号

到了2025年11月的时候, 老陈最终还是去注册了Tiktok账号, 它那个账号的名字被叫做Taida Global。他声称, 要是打算去做海外市场这件事, 那就去起一个具备国际化特征的名字, 刚好公司注册的英文品牌正是Taida Global, 往后要是做大了也能够保持统一。在账号完成注册之后, 他发布了几条有关工厂车间的随手拍摄内容: 有着印刷机正在运转的镜头, 还有工人进行折页操作的画面, 以及存放着成品堆垛的仓库。那么结果究竟如何呢? 在经历一个礼拜的时间后, 播放量最高的那一条仅仅才有300多次, 点赞数量是三个, 并且这三个点赞全部都是同事帮忙点的。

老陈再度找我倾诉不满, 提及TikTok压根就不适用于B2B业务。我劝慰他莫要着急, B2B的购买者不会如同普通用户那般随意进行点赞, 他们所需要审视的是“专业程度”以及“信任之感”。你务必让外国人士明白, 你们的印刷技术工艺究竟能否契合他们的质量标准要求。

04转折点出现在一次“翻车”事故

2026年1月, 老陈的工厂接过一个订单, 订单来自欧洲客户, 是关于说明书的, 要求使用纸张经由FSC认证, 而且印刷精度得达到175线。结果印刷机出现了一些小故障, 第一版试印所得的品套印不准确, 产生了相当多的废品。老陈那时没能忍住, 拿出手机拍摄了一段算得上“翻车”的视频, 还配上文字: “175线精度面临的挑战, 我们正在解决。”。

他未曾想到, 这条关于“事故”的视频反倒火了起来, 48小时之内, 播放量冲破了12万, 评论区域里, 有来自马来西亚的采购商询问“你们怎样去解决偏色问题”, 有来自德国的贸易商打听“可不可以做环保油墨印刷”, 老陈逐个进行回复, 甚至还把后续的解决方案又拍摄了一条视频, 那一周, 三个海外买家经由TikTok私信来询问价格, 其中两个直接索要了样品。

05“说明书印刷厂怎么在TikTok投放广告？”

尝到自然流量带来的甜头后, 老陈着手思考付费投流之事。他向我发问: “说明书印刷厂究竟该如何于TikTok开展广告投放呢? 难道能投放给十几岁的孩童吗? ”我对TikTok的受众定位功能替他予以剖析。事实上, TikTok的广告后台能够依据行业、职位、兴趣爱好实施定向。比方说, 你能够针对“包装采购”, 这种标签进行定向, 对于“印刷品采购”这个类型的标签也能如此操作, 还有“Product Manager”这样的标签同样可以, 另外, 你还能够锁定那些关注了“manufacturing”账号的人群, 以及关注了“industrial automation”等账号的人群。

Taida Global的那个正式账号, 老陈咬着牙, 往里充了第一笔用来做广告的费用, 是500美元, 从2月中旬开始进行投放。他选了三条视频当作投放的素材: 一条是呈现高精度海德堡印刷机工作状况的, 一条是呈现说明书中英文排版校对进程的, 还有一条是有关客户定制样品开箱的。投放的地域选的依次是美国、德国、英国以及澳大利亚, 究其缘由是这几个国家对于中高端说明书印刷的需求量是最大的。

06广告投放后的第一个惊喜：不是订单，是询问

过去了一周的广告投放, 有着180美元的消耗金额。数据后台所呈现的情况是, 视频完播率表现良好 , 然而直接转化生成的询盘仅仅才两个。老陈出现了些许泄气情绪 , 认为投放广告这一行为是亏损状态。可是到了第二周 , 他接到了一通来自美国方向的电话 , 打电话之人是在TikTok平台上刷到其视频 的采购总监 , 该采购总监负责一家医疗器械公司的说明书供应工作。那个采购总监表述为: “我看了你们有关校对流程的视频 , 感觉你们具备很高的专业性 , 能不能让我瞧一瞧你们曾经做过的医疗设备说明书案例呢? ”。

这一单, 最终谈下来涉及的是一时长保持约35万美元的长期合同。老陈进行复盘, 从中发现, TikTok广告并非简单直接让买家下单, 而是致力于让买家“注意到你”, 这一情况是在传统展会或者B2B平台非常不容易达成的事。在展会之中, 通常你仅仅不过意味着能够拿到名片, 但借助短视频, 买家能够提前目睹你的生产现场以及品控能力。

07投放三个月，老陈总结了三个核心经验

在2026年4月之时, 老陈的Taida Global账号已然积攒到1.2万粉丝, 其中大多是中小型海外贸易商、采购者以及品牌方。他每月恒定投放1000美元的TikTok广告, 询盘量由个位数转变为月均约40个, 成交转化率大概为8%。

他有跟我分享过三个关键经验, 我认为对于任意一个想要做TikTok外贸的印刷厂老板而言都是有作用的:

首先, 素材得是真实的, 千万别弄摆拍。国外的买家特厌烦那种经过精细修整的、一眼看上去就像是广告片的视频。他们期望看到的是真切的机器, 实实在在的工人, 真实的生产流程。老陈曾经拍摄了一个印刷机出现打印卡纸状况后, 工人们通过手动方式进行清理的视频, 竟然收获了超过200个收藏, 好多人都说“目睹了工厂真实的管理水准”。

第二点, 投放这件事需要精准, 而不是单纯追求量多。老陈一开始尝试过通投这种方式, 也就是不限制人群, 投放之后呢, 播放量确实是很高, 然而询盘少之又少。后来他采取了新策略, 缩小了投放的地域范围, 仅仅针对制造业发达的国家进行投放, 在兴趣标签方面, 选择了“印刷”、“包装”以及“制造”这些选项, 同时对年龄进行了限制, 限定在25至55岁这个区间, 如此这般, 才算是把广告费合理地用在了关键之处。

首先来讲第三点, 对于涉及的内容而言, 其目的在于解决买家所存在的疑虑, 他特意去拍摄了一系列有关“说明书印刷常见问题”的视频, 就像“怎样去确保多语言说明书的翻译排版不会出现错位的情况”, 还有“UV印刷以及普通印刷之间存在的差别”, 另外“小批量说明书到底要怎样制作才能够做到不亏本”, 这些所包含的内容能够触达的确是有着明确需求的买家, 如此一来转化率自然而然也就会很高。

08不要觉得你的行业太“硬”，就不适合TikTok

好多人觉着, TikTok是售卖口红、售卖衣服之处, 不过老陈以自身经历证实了: 哪怕是再传统的制造业, 只要寻觅到展现专业度的办法, 都能够在此平台上寻觅到海外买家。说明书印刷厂的产品兴许不具吸引力, 然而你的工艺、你的设备、你的品控, 只要借由短视频阐释清楚, 便能打动那些正寻觅靠谱供应商的老外。

如今, 老陈已然终止了阿里巴巴国际站的续费操作, 将所有线上获取客户的预算全都投放至Taida Global的TikTok矩阵之上。他甚至于组建起了一个由两人构成的小组, 专门用以运营内容、回复评论以及跟进询盘。上个月时分, 他再度签下了一位来自澳大利亚的客户, 所从事的业务是制作汽车配件说明书, 订单金额规模不大, 然而却具备稳定性。

倘若你身为一家说明书印刷厂的老板, 又或者从事的是别的B2B制造业务, 那就别迟疑, 前往TikTok瞧一瞧。说不定你的下一个海外买家, 就在那条视频的评论区当中, 等待着你的回应呢。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，