说明书印刷厂在TikTok上没流量？他靠3个视频选题爆了100万播放

01先说几句掏心窝子的话

若是你身为一家说明书印刷厂的老板, 又或者正为工厂的TikTok账号而发愁, 那么你务必得看完这篇文章。我所讲的并非是那种空洞的理论, 而是一位真实朋友的血泪教训, 以及实战经验。

02朋友的老本行

我有那么一位称做老张的朋友, 于东莞长安镇开办了一家说明书印刷厂, 其厂房规模不大, 设有七八台海德堡印刷机, 聚拢着十来号工作人员。老张历经了十多年的印刷工作历程, 从拼版、晒版直至印刷、折页、装订, 无一不精通娴熟。他手中常年维系着五六个熟悉的老客户, 主要是为周边的小家电、电子设备厂制作配套的说明书。

03他遇到的困境

但从去年年底起始, 老张所从事的生意, 就呈现出一天比一天更为糟糕的态势了。有几个长期合作的老客户, 其订单量出现了如同断崖坠落般的下滑状况, 其中个别客户甚而直接走向了倒闭的结局。老张为此着急得嘴角冒出了泡, 四处奔波去参加展会, 还动用各种关系去拓展业务, 然而新客户的数量却少之又少。他跟我讲: “现今并非是印刷技术存在问题, 而是没有其他人知晓咱们能够做些什么, 即便酒的香气浓郁, 也惧怕处于幽深的小巷之中难以被人发现啊。”。

04转机的出现

就在今年的三月份, 我约他去喝酒, 当时他满脸愁容地在刷手机, 忽然间刷到了一个做包装盒的工厂, 这个工厂在TikTok上发布了一个机器切纸的短视频, 那个视频的播放量达到了十几万。老张的眼睛瞬间亮了起来, 说道: “这东西居然也可以火? 咱们厂里的设备并不比他们的差呀！”。

05第一步尝试

有个老张, 他属于那种行动派, 在第二天的时候, 就拉来了厂里才刚毕业的一名学徒小刘, 并且让小刘去负责拍视频, 小刘拿上手机在车间里毫无章法地胡乱拍摄了一通, 将印刷机、切纸机、还有胶装机全部都扫了各一遍, 之后配上那种土嗨音乐就发了出去, 那结果是怎样呢? 三天时间过去了, 播放量仅仅只有三百多, 点赞数都不到十个。

老张过来找我抱怨发牢骚说那TikTok这东西没什么用纯粹都是在浪费时间, 我问他说你拍的那些内容你自己乐意从头到尾看完吗, 他思索了一番然后摇了摇头, 这便是大多数工厂账号的致命弱点就是把短视频当作产品目录觉得把设备拍得清晰就可以了而完全忽视了观众想要看的是什么。

06转折点：重新思考选题

往后, 我向那位他推荐了泰达寰球于TikTok之上的某些工厂展示视频, 老张耗费了一整日逐帧加以研究。他发觉, 实际上能够爆火的视频绝对不是单纯地拍摄设备, 而是运用故事以及痛点去包装内容。泰达寰球的视频选题逻辑使他一下子明白了: 工厂展示并非是为了展示设备的价格有多昂贵, 而是展示你解决问题所具备的能力。

07第二次尝试：第一个爆款

依循着这个思路, 老张让小刘对第一个视频进行全新策划, 选题是“说明书印刷厂最怕碰到怎样的客户” , 视频起始部分是老张接过电话, 客户埋怨说明书折页的位置有误, 紧接着马上带着客户步入车间, 当场展示他们的折页机是如何自动校准的, 误差小于0.5毫米 , 视频结尾处, 老张面向镜头宣称: “我们从事这项业务已历经十五年, 从未致使客户因折页方面的问题而取消订单退货。 “。

这个视频发布出去后, 经过了48小时, 其播放量一下子就冲到了28万, 评论区瞬间火爆起来, 全都是询问“你们是否做外贸单”以及“报价是多少”这般此类问题的。老张在那天晚上给我发送语音, 他的声音都是颤抖着的。

08第三个关键选题

有过尝到甜头经历的老张, 但如今已然开始有系统地去做选题这一系列事情了。而对于作为新选题的第三个视频, 他选的题目是“说明书印刷厂该怎么去保证颜色达到100%对版? ”此项问题, 实际上是众多设计公司以及品牌方最为头疼不已的问题。于是老张把整个调色的这一系列进程拍成了时长为三分钟的视频, 其中从色卡比对开始, 一直到上机打样, 每一道工序都配上了字幕进行讲解。这条视频尽管播放量事实上不如第一条视频, 然而评论区的留言却全都是精准客户, 在仅三天的时间内就加了六十多个微信好友。

09持续优化

老张如今每周都稳稳当当地更新三条视频, 其选题全部都是围绕着说明书印刷所存在的常见痛点展开, 例如“说明书印刷厂对于急单该如何去处理? ”, “海德堡印刷机与国产机之间的区别是不是很大? ”, “说明书装订方式当中哪一种是最为省钱的? ”, 每一个选题就好似一颗子弹那样, 直接命中目标客户的痛点句号。

上个月, 老张向我报喜, 表明借助TikTok已然签下四个新客户, 其中有两个是外地的外贸公司, 订单金额加起来超出三十万。他面带笑容说道: “早晓得如此, 我两年前就应着手把账号做起来。”。

10给说明书印刷厂的选题建议

如果你也想走老张这条路说明书印刷厂TikTok工厂展示视频选题，记住几个核心原则：

首先, 选题得朝着直面客户焦虑的方向去, 客户并不是担心你设备质量欠佳, 而是耽忧你压根无权处理他的困扰, 把他的恐慌以及焦虑呈现出来, 接着展示你所具备的解决方案, 就构成上好的内容了。

其二呀, 视频得具备真实感以及细节, 千万别去弄那些花哨繁杂的运镜还有特效, 观众所期望看到的乃是真实的车间, 真实的操作, 真实的沟通, 老张的诸多视频都是采用手持拍摄, 甚至还有些晃悠, 然而恰恰因为其真实, 所以没有人会觉得那是一类广告。

第三, 每一个视频均得拥有一个清晰明确的钩子, 要么于开头的三秒之际制造出悬念, 要么在结尾时抛出问题以此来引导评论。老张当下每一期视频都会在评论区将一个问题置顶, 就像“你们公司说明书最常出现什么样的问题? ”这般, 能够激起大量的互动, 视频权重便得以提升了。

11最后的提醒

TikTok工厂所展示的视频, 可不是那种玄之又玄的东西, 它确切地说是如同一个放大镜, 能够将你工厂具备的优势以及所蕴含的诚意, 朝着更多的人去进行放大展示。而关键之处在于，你必须得首先想明白, 你那目标客户究竟是在惧怕些什么, 究竟是在寻觅些什么, 究竟是在犹豫些什么。

好的是老张说的, 以前的时候我一直都认为从事印刷这块就是比拼设备以及要拼价格, 然而现如今我才有所明白, 比拼的其实是谁能够更加懂得客户, 这句话尽管是非常朴实的, 可我认为, 它比任何的用来营销的理论都要更加管用。

倘若你同样是经手说明书印刷这件事的友人, 别老是一味地埋头去做那吃力不讨好的繁重活计了, 赶快举起手机, 自此刻起始, 拍摄一段你自身最为拿手的工序的视频, 然后将其发送出去。谁能预料得到, 说不定下一个引发广泛关注热卖异常的产品就掌握在你手中。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，