纸盒厂老板别傻了！TikTok直播做外贸，真能接单吗？

存在一个老张, 他是我于包装行业结识达五年之久的朋友, 他在广州白云区开展事业, 经营着一家纸盒彩盒厂, 该工厂专门从事化妆品盒、礼品盒以及电子产品包装盒的制作。这家工厂虽被称作工厂, 然而从规模方面考量, 其实并不大。仅有二十来个工人、两条生产线, 其主要接单途径则依靠线下展会以及老客户转介绍。在2024年之前这段时间, 他所从事的业务经营状况还算稳当, 历经一年, 能收获三四百万的营业额状况由此得以呈现, 如此这般, 日子也随之过得较为顺遂。

但到了2025年，情况急转直下。

和我喝酒之际, 他满脸带着愁容, 倾诉苦衷道: “今年前往广交会已然去了两回, 摊位费用加上差旅支出花费了将近十万块, 收回的名片数量不足三十张, 真正存有意向的客户仅仅只有三个, 而这三个还都是在询问完价格之后便没了后续音讯。”我向他询问是否思考过线上渠道, 他晃动脑袋表示试过阿里巴巴国际站, 投入了五万块, 历经半年时间才成交了一单小业务, 所得收益还抵不上平台所收取的服务费用。

在这个特定时刻, 他刷到了一个视频, 这个视频是同行在TikTok上展示纸盒生产过程的, 其点赞量竟然达到了十几万。评论区里全部都是英文留言, 其中有的留言是询问价格的, 有的留言是索要样品的。老张眼睛瞬间就亮了起来, 接着连夜给我打电话, 说道: “你说说咱这个纸盒彩盒厂, 搞TikTok直播适不适合做外贸呢? ”。

诚实地讲, 那个时候我的内心实则并无明确的信心。毕竟像纸业包装这类物品, 和电子产品或者服装有所不同, 二者的视觉震撼力存在反差, 它并没有这般浓烈的印象冲击效果, 隔着屏幕的客商又怎能洞察其中的诀窍与奥秘呢? 然而老张却是一位偏向于付诸实践的人, 他一旦说起要开启一项行动, 便会立刻着手去做, 在2025这一年的9月日期里, 他花费掉了两万元去买卖一部iPhone 15 Pro手机, 还购置了一个辅助光线补充的灯具产品, 又配备了一个用于无线传输声音的麦克风设备, 随后选址在车间之内构建起一排简易的直播空间场所, 进行商业直播售卖纸品包装盒。

首回进行直播之际, 他令工人于现场去演示自纸板加以裁切、开展印刷直至糊盒成型的整个流程, 他自身手持手机充作主播, 结结巴巴地运用英文去介绍“This is our factory, we make gift boxes”, 直播间在线人数处于最高之时仅有七个人, 并且人员很快就离去了, 老张过后跟我讲, 那日他对着空荡荡的直播间讲述了两个小时, 嗓子都已然沙哑了, 却连一个询盘都未曾有过。

差点准备放弃的他, 在第三次进行直播时期, 出现了一回超出他意料范围的状况。

那天, 他如往常一样进行直播, 忽地, 有一个账号于直播间内刷出了一条评论：“Can you make custom boxes with embossing?” , 老张激动至极, 致使手都不由自主地颤抖起来, 赶快回复称可以, 并且还让工人在现场展示了压凹凸的工艺。其后, 那个客户借助WhatsApp同他取得联系, 发送了设计图, 打算制作一份5000个的精装礼品盒订单。老张经过一番计算, 得出这个单子的利润大概有三万块。

他做成了首个订单, 信心当即涌现。他着手仔细钻研TikTok的算法逻辑, 发觉纸盒彩盒类内容颇具优势, 因生产过程存在的“解压感”以及“工艺美感”适配短视频平台。他将直播时段定于 daily下午两点至四点, 内容划分成几个板块, 由新工艺展示、打样进程、客户案例翻包, 甚至于时有拍摄工人就餐的接地气场景。

到了二零二五年的十二月, 他的账号粉丝数量涨到了两万三, 虽说数量不算多, 然而基本上全都是精准的包装采购商人、品牌方以及贸易公司。最令他感觉到惊喜的事情, 是有一位来自美国洛杉矶的客户, 透过直播看到了他们所做的一款植绒烫金礼盒, 直接下了一个两万个的大订单，成交金额换算成人民币是四十七万。

可老张也曾遭遇挫折, 2026年2月时分，他承接了沙特一位客户所下的订单, 该客户提出要在盒子之上印上阿拉伯语以及特定的宗教图案。老张因急于承接订单, 未曾仔细核查细节便安排予以生产。最终成品发送出后, 客户称图案方向有误, 整批货物皆无法使用, 八万块的货款就此化为泡影, 那段日子他忧愁得整夜难以入眠, 其后是泰达寰球的外贸咨询团队协助他梳理了海外客户的分销流程以及风险控制要点, 才渐渐将局面稳定下来。

如今, 老张的TikTok直播间竟是他工厂最为坚固稳定的获客途径了, 2026年上半年之中, 他那众多的外贸订单内, 有着将近六成是源自TikTok所带来的引流, 他跟我讲, 以前他觉着纸盒彩盒这类传统的制造业若是去做直播实在是不太靠谱, 现如今才彻底发觉, 只要寻找到正确合适的方法, TikTok直播可不单单适宜用来做外贸, 相较起展会、平台来效果还要更佳。