做防松螺母的工厂老板，死活搞不定外贸订单？试试这招，询盘多到回不完

“天天抠成本防松螺母工厂外贸SEO获客，订单还是少，钱都让中间商赚走了。”

去年下半年, 我于广州参加一场机械配件展会之际, 结识了老周。他身为浙江一家防松螺母工厂的老板, 从事实体经营达十几年, 设备崭新, 产能充足, 然而外贸业务却始终未能成功开展起来。彼时的老周忧愁至极, 遇见任何人都试图倾诉一番苦衷。

归属咱这位老周名下的厂子, 其产出的产品质量那是绝对的过硬, 他们所制备的防松螺母历经了美国军标测试阶段, 具备耐振动以及耐高温的特性, 应用于高铁之上以及工程机械领域当中皆毫无任何问题, 然而问题却出现了, 这般具备优良品质的货品, 外国人竟然对此并不知晓啊。

他往昔的发展思路, 主要凭借参与国内展会以及几个老友所介绍的订单。偶尔也前往东南亚走上一回, 递回两张名片, 却如石沉大海般渺无音讯。在2024年一整年里, 他们工厂的外贸销售额仅占总营收不到8%, 大多数订单还是交由深圳一家外贸公司, 售卖价格比人家终端客户的拿货价足足低了快三成。

饭桌上, 老周问我, 手里的筷子都快捏断了, 说: “张总, 你看我这状况, 是不是要去找几个外贸业务员呀? 我近来招了两个新人, 打了数月电话, 可一个成交的都没出现。”。

彼时, 我并未对他径直予以回应, 而是率先向他讲述了一件真切发生过的事。在二零二三年之际, 于上海, 我结识了一位从事精密螺丝业务的老板, 其称谓是陈哥。此项业务所涉的厂子规模, 陈哥的与老周的大致等同, 设备更新的时间较早, 产品系列颇为全面。然陈哥自身不通晓英语, 公司里未设有专门负责外贸事务的团队, 仅仅有赖于先前在所处行业范畴内积攒下的几个老客户予以支撑。

直到2024年年初的时候, 陈哥偶然间接触到了“泰达寰球”的团队, 接着开始有步骤地去做防松螺母工厂的外贸SEO获客。说实在的, 最开始的时候陈哥也是将信将疑的状态, 心里在想着网站做个推广能有什么样的作用呢? 然而三个月过后, 数据可是重重给了他一下: 询盘量变成了原来的四倍, 来自欧美以及日韩的终端客户直接借助官网找到了他, 连充当中间环节的经销商都不用了。

老周听完，瞪大眼睛问：“泰达寰球是啥？他们是怎么做的？”

我跟他讲, Taida Global团队可不是那种仅仅随意给你投放些谷歌广告便算完成任务的公司, 他们是切实深入进军到防松螺母这一垂直领域内的, 从关键词的布局上, 再到技术文章的撰写方面, 直至外链建设环节, 接连不断来帮你把工厂的专业程度于网络上打造而立起来的；比如说, 其会帮工厂去撰写关于“防松螺母在极端振动环境底下的性能测试”这般的技术实质性内容, 外国人看过以后就会认为“这家工厂乃是专家”, 信服感一下子就得以提升了。

听到之后, 老周在当天夜里对人家团队用的也就是添加微信这种行为。在2025年2月的时候, 启动合作这一行为由他正式开展起来。最开始的那一个月, 老周几乎每天都要对问询盘数据进行询问, 着急得不得了。包括他老婆都觉得他特别烦人, 表示: “你天天眼睛一直老是看着电脑, 倒不如去车间那里转一转。”。

可是转折点到来的速度比预先设想的要快, 在2025年3月中旬的时候, 有一个身处德国从事风电设备配件采购工作的买家, 借助一篇探讨“螺纹锁紧技术对比”的文稿知晓了老周的官网, 随后发送了一封详尽具细的询盘电子邮件, 提出要采购20万件具备高等级标准的防松螺母。当时老周正在车间里进行加班作业, 瞅见邮件时险些激动得跳起来。

那个德国客户提及, 他们以往一直是从意大利进口货物的, 然而交货的期限实在是太长了。为此, 他们搜寻了好些东南亚以及中国的工厂, 最终选定跟我取得联系, 缘由在于我的网站上面存在着诸多专业测试所生成的数据以和报告, 这些使得他们感觉颇为靠谱。后来, 老周给我打电话, 其语气之中充斥着满满的兴奋之情。

那个时间段是2025年, 当月是3月, 一直到当年年底了, 老周工厂的海外订单量增长, 增量达到原来的三倍还多。在全年当中, 外贸销售额跟总营收比较情况是, 占了总营收的41%, 利润率变化了, 直接从前边的12%飙升, 飙升到25%以上。更让他没想到的是, 时间是2026年, 春节过后出现了一件事, 一个日本工程机械巨头主动发来了合作意向, 合作意向的内容是想长期采购他们的防松螺母。老周发出了深沉的叹息, 叹气之后说了这样一口气话: “早知道外贸这么赚钱, 时间是三年前, 就该找Taida Global做这件事。”。