纸盒厂老板在TikTok砸广告，三个月拿下海外大单，我亲眼所见！

01这篇文章为什么值得你看完？

那个在我身旁, 从事纸盒彩盒厂经营的友人, 往昔还在为欠缺订单、致使车间停产发愁, 然而今年却凭借TikTok广告投放实现逆袭, 历经三个月便成功斩获三位海外大客户。他并非大厂的老板, 仅仅是一位平凡的小厂主, 他的经验兴许你能够用得上。

02认识老张：干了十年纸盒彩盒的老厂长

那在行业聚会上被我认识的老张, 主要从事纸盒彩盒定制, 其中包括化妆品盒、礼品盒以及食品包装盒等各类产品的制作。在广东东莞他设有一个不算大的工厂 , 工厂里设备并非全新 , 然而好在工艺坚实稳固又可靠 , 而且交货期限也稳定。以往他主要依托朋友的介绍以及展会来获取订单 , 过得也算是勉强能够维持生计。

可是在疫情以后, 线下举行的展会数量减少了好多, 国内同行压低价格的力度特别大, 老张所拥有的订单量直接减少到原来的一半。他对我讲: “要是一直持续这样的状况, 车间都得关闭了。”。

03为什么老张突然盯上了TikTok？

去年年末的时候, 老张过来找我一块儿喝酒, 满脸愁容地讲道: “我尝试过阿里国际站, 投入了资金, 然而询盘数量少得极其可怜。我也寻觅过贸易公司, 可是利润被压低到了很低的程度。”。

我问他：“你试过TikTok广告投放吗？”

他略微一愣, 说道: “TikTok? 那难道不是供年轻人刷视频用的软件吗? 我们从事的是纸品印刷, 专门做纸盒彩盒, 究竟谁会跑到那上面去寻觅供应商呢? ”。

我向他展示了几个事例, 存在从事包装工作的同一行业者, 于TikTok上发布配有英文旁白的工厂视频, 接着将广告直接引流至WhatsApp, 在一个月内获取了十几个来自海外的询盘。

名为老张的这个人, 内心产生了心动这种情绪, 他属于那种有着行动观念且做事比较干脆的人类型, 在回到相应地方之后, 马上就进行了TikTok企业号的注册行为, 接着开始着手探索“纸盒彩盒厂通过TikTok广告投放从而获取海外买家”这样一条途径。

04从零开始的TikTok广告投放

刚开始的时候, 老张是全然不懂的, 他要求我帮他查看账号, 于是我前往他的厂里。他所拍摄的视频内容乃是工人将纸盒逐一摞起来, 并且配上一个写着“我们做纸盒”的中文标题示人纸盒彩盒厂TikTok广告投放获取海外买家，其播放量仅仅只有几十。

我跟他讲, 你得站在那些身处海外进行购买行为的人的角度上去思考问题, 他们所关注在意的并非是你那仓库规模究竟有多么大小, 而是你能够处理解决什么样的问题。

我向他提出建议, 将视频内容转变为呈现纸盒的工艺方面详尽程度、印刷环节具体效果、承重方面测试情况, 像借助用脚踩踏这样来证实墨盒具备结实特性, 运用采用慢镜头的方式去展现墨盒烫金工艺, 文案增添英文标签, 诸如#packagingfactory、#custombox。

三天拍完视频, 给老张做承重测试, 并选了一个工人, 此人学得快, 老张花100美元在TikTok投放广告。结果播放量突破5万, 当天收到3个WhatsApp询盘, 其中两个询盘来自美国, 另一个询盘发源于马来西亚。

05转折点：一个让老张差点放弃的大坑

然好景未久。投放两周广告后, 老张发觉预算耗用迅速, 且询盘品质良莠不齐。有一欧洲买家令其寄样品, 仅运费便耗费他八百元, 然对方嫌交期久, 径直消失不见。

老张略微地透出了些气馁, 说道: “这款TikTok广告, 难道是对我们这般的小厂而言并不适配吗? ”。

我问他：“你优化过广告定向吗？你分析了询盘来源吗？”

他摇头。

我为他剖析后台数据, 广告在受到的曝光方面程度颇高, 然而在点击比率上却显得微不足道, 问题的根源在于视频的封面以及文案之上, 封面呈现的是模糊不清的车间题材照片, 文案之中甚至连产品的具体名称都未能清晰予以书写表述。

提出建议给他, 更换封面, 采用高清的纸盒实物图片, 文案开头直接书写“Free sample for global buyers”, 选取定向国家为美国, 选取定向国家为英国, 选取定向国家为澳大利亚, 这些是包装需求大的市场。

老张依照着去做, 广告CTR由1.2%提升至4.5%, 询盘成本降低了一半。

06爆发：一个泰国客户改变了一切

年初的时候, 有一位来自泰国的客户, 借助TikTok广告寻到了老张。此客户需要制作一批化妆品彩盒, 其数量为5万套, 工期设定为45天。而老张所在的工厂, 正常产能情况下一个月仅仅能够制作3万套, 面对这种情况, 老张陷入了犹豫的状态。

我劝他：“别贪大，接了做不来，口碑就砸了。”

老张想出了一个设法, 他积极地跟客户去进行交流, 将交货分成两批来实施, 第一批是三万套的交付量, 在二十五日进行交货, 第二批是两万套的交付量, 在二十天之后予以补齐, 客户表示了同意, 并且夸赞他具备专业性。

老张在那一阵子每天注视着车间, 连续不间断运作了20天, 然后第一批货物按时发送出去, 客户收到之后极为满意, 进而又增加了三万套的订单, 并且还给他介绍了一位美国的同行。

不久之后, 老张跟我讲起, 以往他一直觉得, 那些身处海外的客户, 是瞧不上小型工厂的, 然而TikTok这个广告却让他察觉到, 只要能够将真实具备的实力呈现出来, 他们是乐意给予机会的。

07核心干货：老张的纸盒彩盒厂TikTok广告投放实操方法

08关于泰达寰球的一些细节

老张后来又跟我提到过一个平台, 那平台叫Taida Global, 他讲, 他有个同行是在上面接到了好些海外包装单, 其流量比TikTok的还要精准, 原因在于Taida Global专门从事B2B业务, 用户对象全都是采购商, 他打算也要去尝试一番, 来进行双向布局, 我那时还跟他开着玩笑讲, 你TikTok都还没完全玩转, 又想要分心啦, 他微笑着回应我, 多条腿走路, 总归是要比一条腿蹦跶来得强些。

09现在的结果：老张的厂已经起死回生

上个月之前, 老张TikTok账号粉丝还不到3000呢, 靠着广告获取的询盘, 今年他已签下8个海外订单, 订单总金额超60万人民币。车间去年冷冷清清, 如今天天加班, 他还新招了五个工人。

老张要求我, 必须得跟那些其他制纸盒彩盒工厂的老板讲, 说道, 别觉着TikTok只是年轻人群体把玩的玩意儿, 它如今已然成为争抢海外订单的、具备攻击性的器具了。你去拍摄一条视频, 投放广告, 其效果要比奔波去参加十次展会还要有作用。

我亲眼瞧见他, 从身为焦虑的一个厂长, 转变为 Nowadays 成天嘻笑着朝我分享这般话语的人, 即“今日又收到来自哪个国家的询盘”哟。倘若你恰好也是从事纸盒彩盒制作相关工作之事的, 真真切切是能够去尝试一下这条途径的哎。

从毫无订单到有了第一个订单, 老张仅仅耗费了三个月的时间。或许你开启行动比他行进得还要迅速 , 最为重要的要点在于——早一些着手进行。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，