纸盒彩盒厂老板必看：TikTok这几类视频，客户追着下单！
01别让工厂在TikTok上“哑巴卖货”，选题才是王道
前月, 我结识一位于东莞经营纸盒彩盒厂的兄长, 唤作阿强, 他从事了十二载包装印刷工作。那些设备是簇新的, 师傅亦是老资历的, 然而偏偏承接不到海外订单。他对我讲, 老张, 我把机器拍摄得详详细细, 上传至TikTok平台, 播放数量仅有两百, 评论区内还有人声称这乃是老样式。
我向他发问: “你所拍摄的究竟是什么? ”, 他回应道: “乃是开机、送纸、压痕、糊盒, 自始至终一条流水线的情况。”, 我讲道: “兄弟呀, 你这堪称给同行瞧的操作指南, 并非给予客户看的营销视频。”。
实际上, 阿强所面临的那个事情, 是绝大多数纸盒彩盒工厂于TikTok上边呈现出“哑巴卖货”情形的普遍毛病。工厂用于展示效果的视频究竟按照什么样的方向来选择题材, 才能够使得海外的客户在第一眼看到时就行做出选中。并且能够主动地去开展询问价格等相关咨询情况。关于这个方面所存在的问题, 我花费了一整个晚上的时间和他深入地进行交流探讨, 最终搞明白了。
往前推三个月, 那边, 阿强所属的厂子, 险些遭遇关停的状况, 倘若不是他对一条展示视频实施了重新剪辑操作, 并且将“泰达寰球”曾经做过的爆款案例嵌入其中的话, 他直至当下恐怕依旧处于为订单而发愁的状态。就在今天, 我会依托他的这段亲身经历, 去剖析拆解纸盒彩盒厂TikTok工厂展示视频选题的底层逻辑架构。
02纸盒彩盒厂TikTok视频纸盒彩盒厂TikTok工厂展示视频选题，客户到底想看什么？
许多人觉得客户关注的是机器有多先进, 这想法不对。客户在意的是, 你们这个厂可不可以解决他所面临的问题? 能不能够让他节省金钱、节省时间、内心安宁?
此前阿强所拍摄形成的视频, 尽皆是机器处于运行状态, 不存在有人进行言语表述的情况, 既不存在用以比较对照的有关内容, 也没有能引发痛点的相关要素。后续我促使他转变思路，将镜头朝向“问题”以及问题“解决过程”。
就好比他拍摄了一个视频, 其题目为“为何这个化妆品盒的折角始终不会出现劈裂的情况呢? ”, 画面开始呈现出的是一个盒子裂开的特写镜头, 接着切换到他工厂里的师傅运用手工方式去调试模切压力时的场景, 最终展示出成品盒子就算使用锤子去砸也不会有事的画面。这条视频在TikTok上获得了三万多的播放量, 其底下有二十多个海外客户留下留言询问价格。
客户要的不是看机器，是看“你在乎我的产品”。
03工厂展示视频选题怎么定？三个方向一针见血
后来, 阿强总结出了三个选题方向, 这三个选题方向是在TikTok上适合所有纸盒彩盒厂进行复制的, 且都是百试百灵的。
第一个选题：别人做不了的，你怎么做？
阿强接过了一个来自意大利地客户地单子, 单子要求那盒子地内衬得是EVA发泡棉加上绒布, 并且还要在盒盖里面嵌入磁铁, 而且磁铁地位置误差不能够超过0.5毫米。这样地一种活一般地小厂根本就不敢去接, 然而却是阿强借助他改进了地定位工装给做到了。
他录制了一个视频, 其标题为“这个盒子存在14个手工操作步骤, 我们有着敢于承接的勇气！”摄影镜头追随师傅的手, 先是从裁切开始, 接着是贴棉, 再到埋磁铁, 最后直至手工质检, 每一个步骤时长均为10秒。像这样的视频一旦发布出去, 评论区里充斥的全都是“How much for 5000 pcs? ”“Can you do custom size?”。
第二个选题：打样速度，就是你的核心竞争力
早前, 阿强没进行打样就直接承接订单, 然而, 当客户收到大批货物时却发觉颜色出现偏差, 愤怒之下直接将其拉黑。随后, 他机灵起来, 着手把打样步骤拍成影片。
如同他有拍这么一个所发视频状况, 是那客户发送过来一份AI文件, 提出要在24小时之内打出三种不同材质的样品。镜头跟随设计师进行调色操作时, 再跟随其到上面机器打样情形, 接着是人工进行粘合过程, 随后到快递打包阶段。最后画面切换到客户收到样品之后所传来的“Looks perfect！”截图。而这条视频所产生的直接成效结果是: 三个新出现的客户直接把打样费用打过来了。
第三个选题：你的车间，就是你的信任背书
那条“我们车间每天上班前的10分钟晨会”是阿强听了我的建议专门去拍摄的 , 可以看到镜头里工人们身着工服 , 还戴着口罩 , 主管在讲今天产品质量方面的重点 , 画面是很朴素的 , 然而评论区有人那么说: “This is a real factory, not a studio.”。
之后, 他索性依照“泰达寰球”的现场审核标准给搬了过来, 拍录了一带“海外客户忽然冒了出来要到访, 那我们该怎么去进行接待? ”的视频。在视频画面当中, 客户戴着白色的手套去触摸盒子边角之处, 质检员在现场运用卡尺来测量尺寸, 最终客户竖起了大拇指。这条视频在TikTok上有着将近十万次的播放量, 好多客户留言表示“可信赖的”。
04为什么你的视频没人看？因为你把工厂拍成了博物馆
阿强讲了一个格外刺痛人心的要点, 那就是, 当他拍摄机器的时候, 别人会认为他是在显摆设备, 而当他拍摄流程的时候, 别人又会觉得他是在进行教学。
后来, 他转变了思路, 将选题从“工厂有什么”改换为“客户要什么”。比如说, 他拍过一条视频, 内容是“一个盒子的成本是怎么算出来的? ” , 在这条视频里, 没有机器, 有的只是他和客户微信聊天记录的截图 , 他对着镜头一笔一笔地计算着: 纸板多少钱 , 印刷费多少 , 模切费多少 , 人工费多少 , 运费多少。最后说道: “这个盒子我赚你八毛钱, 然而却能够让你产品溢价三块钱。” , 这条视频的转化率, 是他所有视频当中最高的。
05视频拍好了，怎么让客户主动找你？
阿强如今每一天都会去拍摄一条关于工厂的“动态瞬间”, 像是今天正在打样什么样的盒子, 明天准备要发什么样的货。还有哪个客户又再次返单了, 他并非追求每条都能够爆火, 但坚持每天去进行更新。他还将“泰达寰球”的海外客户服务流程制作成了一条短视频, 讲述的是“从询盘到出货, 我们在中间会给你发送几次确认图? ”画面十分简单, 仅仅是一张Excel截图再加上旁白, 然而客户看完之后就感觉到“这个厂很靠谱”。
尤为关键的是, 他于每条视频的末尾, 都会添加上这么一句: “期许可免费获取样品的话, 于评论区键入‘sample’。”此句话使得他的私信, 每日会额外多出二十多条询盘。
阿强如今别再为订单发愁了, 上个月的时候, 他刚刚承接了一个来自美国礼品公司的单子, 单子的数量是两万个礼盒, 每个礼盒的单价是六美金。他对着我讲: “当初要是我能早点晓得TikTok居然这般好用, 那去年的时候我就应该听从你的建议的。”。
实际上并非TikTok好用, 而是选题恰当, 客户便会主动找上门来。对于纸盒彩盒厂的TikTok工厂展示视频而言, 选题的关键核心仅三个字: 为客户着想。当你透彻地思考明白这个问题之时, 视频的播放量以及询盘量, 都不会表现得差劲。
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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，
内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！
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