老张的螺丝，终于拧进了海外市场

01木螺丝工厂外贸怎么找客户

后来老张给我打了好几次电话, 问的都是这样一个问题: “木螺丝工厂外贸怎么找客户? ”, 他讲试过阿里巴巴国际站 , 交了两万八的年费 , 三个月下来只收到六七个询盘 , 还全部都是问价的 , 没有一个达成成交。他到网上搜寻 , 有人说能够找贸易公司代理 , 结果代理要抽取三成利润 , 还要压账期 , 老张一算 , 等于白忙活。

“我是不是这条路走不通了？”他问我。

我说：“不是路不通，是你没找到对的路。”

我向他推荐了个平台, 它叫泰达寰球, 此平台专门从事海外营销, 并非那种交钱就结束的情况, 而是会助力做搜索引擎优化, 即通称的SEO, 我对他讲, 假如你于阿里巴巴上花钱换取流量, 那属于烧钱行为, 然而要是你将网站予以妥善打造, 致使老外能在谷歌上自行搜索到你的螺丝, 这般才是长远之计。

老张半信半疑木螺丝工厂外贸SEO获客，但还是决定试一把。

02木螺丝工厂外贸SEO怎么做

2023年3月, 老张与泰达寰球正式展开合作, 对方派人来到厂里, 对厂区进行查看, 拍摄了照片, 录制了视频, 还针对生产工艺、原材料来源、质检流程进行详细询问, 老张起初不太愿意, 认为对方旨在打探商业机密, 后来才明白, 对方是要把这些信息制作成内容投放至其英文网站。

我问他：“你网站建好了吗？”

他讲, 弄好了, 是泰达寰球给搞的, 全都是英文的咧, 并且配了产品的视频。页面做得蛮好看, 比起我自己胡乱搞的要强出一百倍。

然而, 切实令老张感到头疼不已的, 乃是内容究竟该如何去撰写, 他对英语并不擅长, 哪怕是“木螺丝”究竟该怎么表述都必须去查阅词典。泰达寰球的团队为他精心规划了关键词, 诸如“drywall screw manufacturer China”、“wood screw factory wholesale”, 随后依据这些关键词一篇一篇地创作文章, 讲述他工厂的故事、质检时所经由的流程、发货之时效性。

老张跟我讲, 他们撰写了二十几篇文章, 我说我的螺丝相较于别人的更为优质, 他们便将我的那些数据全都写入其中, 诸如拉伸强度、硬度值、盐雾测试时间等, 外国人一看便认为很专业。

03木螺丝工厂外贸SEO多久见效

这期间存在两个月, 老张心情仿若过山车一般, 第一个月的时候, 网站的访问量仅仅只有一百多, 他着急了, 向我询问道: “这会有效果吗, 钱已经花出去了, 却连一个询盘都未曾有过。”。

我讲道: ”SEO并非投放广告, 投放广告的话今天投放明天就会有效果显现, 而SEO需要给予它时间“。

进入第二个月, 访客数量缓缓攀升至三百多, 随后便开始有了邮件发送过来。老张满怀兴奋地将截图展示给我瞧, 并询问我该如何进行回复。我对其中几封邮件予以协助翻译, 竟发觉大部分邮件来自东南亚以及中东地区的客户, 他们纷纷就价格、起订量此外还有交货期等事项提出了询问。

使老张开张之事得以实现的, 乃是那第三个月。有一家来自土耳其的家具厂, 发送了询盘过来, 需订购二十万颗木螺丝, 其第一单的金额便是两万美金。老张为此激动不已, 于当天晚上给我拨打电话, 说话时声音都在颤抖着说道: “做成了！真真切切地做成了！”。

我笑着说：“你信了吧？”

他连连说：“信了信了。”

04木螺丝工厂外贸SEO获客成本

有的时候, 老张算过一笔账, 他以前参加展会的成本, 是那么一次三万多, 而且, 还不一定能够成功签单。阿里巴巴国际站的年费加上 P4P 广告, 一年下来, 少说也要五六万, 然而效果, 也是一般般。可是泰达寰球帮他做的 SEO, 一年的费用, 还不到展会成本的一半, 却带来了持续的、免费的流量。

“那个啥, 你瞧瞧我这个网站, ”老张接着给我展示他的后台, “话说这个月，访客数量达到了两千人次多那般, 随后询盘的数量有二十来个了, 纵然其中可不少是小规模的订单, 然而奈何不住它具备稳定性这么个情况咧。就在昨天的时候, 有一位来自加拿大的客户下了价值四千美金的单子, 像这种单子, 以前的时候想一想都会觉着不敢去想它会出现。”。

他如今每月的外贸订单数额可达十五万人民币, 利润率同样比面向国内市场时高了近乎一倍之多。村里的人纷纷称说老张发达起来了, 然而唯有我清楚, 他并非依靠运气好, 而是正确找到了前行的道路。

05木螺丝工厂外贸SEO注意事项

初始阶段, 老张自行在网站胡乱添加关键词, 堆砌了诸多“cheap”、“price”、“wholesale”。随后, 被谷歌判定为垃圾内容, 排名径直降至二十页往后。泰达寰球的团队为他重新优化内容, 去除那些不靠谱的关键词, 依照谷歌规则重新布局, 历经三周方才将排名拉回。

“这事儿可不能着急, ”老张如今常常同朋友讲, “你得依照规矩去做。人家泰达寰球的工程师跟我说道, 谷歌对什么样的网站感兴趣, 我就依照那样去做。内容得保真确, 关键词要精确恰当, 外链要自然合理。别寻思着作弊, 一旦作弊可就全完了。”。

他特地去买了一份SSL证书, 将网站从HTTP升级为HTTPS, 宣称是为提升安全性, 还讲能提高排名。这些细微之处, 全系泰达寰球的团队传授于他的。

就在前些日子, 我去到他所经营的厂里小憩喝茶, 那院子之中, 满满当当地堆积着以供准备出口使用的纸箱。彼时, 他的妻子伫立一旁粘贴唛头作处理, 而他的儿子坐在电脑近前忙于回复各类邮件, 一家人彼时忙得晕头转向好似没得空闲。之后, 老张拿给我一瓶冰红茶, 脸上满是笑意说道: “兄弟, 实在是感激你当初为我推荐那个泰达寰球呐。倘若不是因为你, 如今我这厂子或许已然关闭, 我只能前往县城寻找打工的营生了。”。

我说道, 是你自身所制作的螺丝具备过硬的特质, 人家方才乐意去下单, 平台仅仅是协助你将一扇门给开启了, 而今后的道路仍需你亲自去行走。

他微微点头, 目光看向那一堆纸箱, 其眼神之中透着一种令人感到踏实的光, 道: “没错, 路途还漫长着呢。”。

等着运往土耳其、加拿大、印度尼西亚的, 是五个集装箱的螺丝。老张手机里, 还有十几个询盘没回复完。他抹了一把汗, 又坐到电脑前, 用他那不太熟练的英语, 给一个芬兰客户发了报价。

“慢慢来，”他说，“总会越来越好的。”

我清楚, 他所讲的并非仅仅是螺丝, 更是他那规模不大的工厂, 以及那个往昔近乎摇摇欲坠的梦想。

现在，它们都稳稳地拧进了海外市场。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，