标签印刷厂TikTok搞外贸，我兄弟靠这招翻身了
01这文章能帮你省下一年试错费
我并非是做售卖课程之事的, 同样也不是从事搞培训方面工作的。我乃是进行外贸内容运营工作的, 今日所要讲述的故事是有关于我的一位在东莞开办标签印刷厂的朋友——老张。老张所拥有的工厂规模不大, 仅仅十几个人, 主要从事不干胶标签、防伪标签、食品包装标签这类小物件的生产。去年的时候他来找我一同喝酒, 脸上满是愁容地言说: “兄弟, 在阿里国际站投入了十几万, 可询盘却没几个，TikTok我也发布了两个月, 点赞的全都是中国人, 老外一个都没来。”我当时便讲, 你这种操作方式不对。今天我把他成功翻身的经历剖析开来讲述, 你依照着去做, 大概率也是能够存活下去的。
02标签印刷厂TikTok内容矩阵怎么做外贸
其实老张所处的状况格外典型, 标签印刷这一行业, 其产品看似毫不起眼，可需求量却大得惊人, 从食品厂直至化妆品公司, 从电子元件到物流仓储, 哪一家不需要标签呢? 问题在于, 大多数标签印刷厂在外贸方面的做法仍旧停留在“等待客户主动前来”或者“依靠展会去碰运气”。老张尝试过Facebook广告, 投入了五千美金, 却只换来三个询盘, 最终全都没有成功。他对我说, “我认为这个行业并不适宜制作短视频, 甚是冷门。”我当时极其想拍桌子——并非行业冷门, 而是你未曾寻找到正确的表达形式。
第一步：搞清楚客户到底在TikTok搜什么
我告知老张, 你先别着急去发布视频, 需先做一件事情, 即用你的手机号码注册一个TikTok企业号, 而后前往搜索栏当中输入“label printing factory”、“custom sticker supplier”、“roll label manufacturer”这些关键字, 瞧瞧热门视频究竟在讲述些什么！当他进行搜索之后, 瞬间愣住了。他原本觉得, 标签印刷厂的所能拍摄的内容只有机器运转、印刷过程, 然而却发觉, 真正热门的视频, 全都是“如何妥善处理标签起翘方面的问题”、“不干胶标签针对耐高温的相关测试”、“食品标签关于防水的实验”。这意味着, 客户并非是为了看你机器有多厉害才来的, 客户是冲着寻找解决方案而来的。
第二步：内容矩阵到底怎么搭
从前老张的那个帐号, 原本就只是单一的一个号, 每当有一条视频上传之后, 所获得的播放量仅有几百次, 偶尔会出现有人询问价格的情况, 然而转化率却特别低。后来我为他重新规划了内容矩阵, 采用一个主账号再加上三个垂直子账号的方式去运作。主账号的名称是“Taida Global”, 其主要功能是专门展示工厂具备的实力以及产品所拥有的优势, 像是印刷精度高、交货速度快、最小起订量低这类能够吸引人的卖点。那三个子账号是分别针对不同行业而设立的: 一个子账号用于食品标签领域, 一个子账号专注于化妆品标签方面, 还有一个子账号聚焦物流仓储标签这一范畴。每个账号所设定的内容方向均不相同, 不过都是围绕着“解决客户痛点”这一主题来进行拍摄的。比如说食品标签账号, 专门去拍摄标签在冷藏环境当中是否会脱落, 而后进行那种冰水浸泡实验, 视频标题写成“Our labels survive 24 hours in ice water, do yours?”, 像这类内容老外尤为喜爱, 由于直接化解了他们的担忧。
第三步：用真人出镜打破信任壁垒
此前老张拍视频, 是把手机架在机器旁边, 去拍印刷那过程, 且连人脸都没拍。我讲说你这样子可不是在拍视频, 而是在拍监控。TikTok乃是社交平台, 客户要看到人, 才会敢下单呢。最初他很抗拒, 称自己普通话都说不利索, 英语更是仅仅会hello和thank you。我让他找厂里英语好的年轻销售, 专门出镜来讲, 实在不行就拍摄口型然后配音。结果他找到了一个96后小伙, 这小伙以前在亚马逊干过, 英语口语还算凑合。将这个出镜人称呼为Lucas, 他专门在视频里讲述标签印刷的技术细节, 像“如何选择耐高温的那种材质”、或者“为什么你的该标签老是出现卷边的状况”。三个月以后, 这个账号的粉丝数量增长到两万多, 全都是精确度高的采购商。
第四步：用真实订单和发货来建立权威
美国有个做有机食品的客户, 给老张下了第一笔TikTok订单, 并且要定制一万张可降解标签。那个客户是经由一个“How to choose eco-friendly label materials”的视频寻到他的。老张当时兴奋到了极点, 可我让他先别高兴那么早, 我讲等将个订单的全部流程拍摄下来。这个流程涵盖客户之间做沟通, 设计稿进行确认, 样品完成寄送, 大货开始生产, 以及完成打包又出货，每个环节都要制作而成短视频。发着货的那日, 拍了个写着“Order for USA is ready to ship”之物, 集装箱上有Taida Global的logo, 托盘上有Taida Global的logo, 标签箱子上也有Taida Global的logo。此视频发出后, 评论区瞬间一片哗然, 好些老外留言询问能否发至他们国家。老张后来讲, 那一周他后台的私信量变为了原先的四倍。
第五步：用矩阵内容做长尾流量覆盖
不少从事对外贸易的友人针对我询问过这样一个问题: 针对一个账号而言, 一之日发布几条视频较适宜呢? 我的答复是, 要是仅有一个账号, 一日发布两三条便足矣, 然而要是存在矩阵, 那你能够达成一日发布十几条, 并且每条视频所涵盖的是各异的长尾关键词。老张当下的操作情形是如此这般: 主账号每日发布一条彰显工厂实力的内容, 三个子账号各自发布两至三条行业垂直类内容。举例来说, 食品标签账号发布这样的内容: “标贴在冷冻食品之上, 是否会出现冻裂的情况” , 化妆品标签账号发布: “标签于香水瓶之上, 会不会遭受酒精的腐蚀” , 物流标签账号发布: “热敏标签打印之后，过多长时间会产生褪色现象”。这些所涉内容, 看上去显得小众, 然而每一条均是一个精准的长尾流量入口。客户有可能不会径直去搜索 “标签印刷厂” , 但是他必定会去搜索 “标签被腐蚀了要如何处理”。只要你在这个相关问题之下, 给出相应的解决办法 , 他就存在成为你客户的可能性。
03三个月后的真实数据
老张是从去年十月起开始采取这种打法的, 直至如今已有八个多月时间了。他的主账号粉丝数量不多, 仅仅八千多而已, 然而三个子账号加起来却有三万多粉丝。关键之处在于转化这一方面: 今年一季度的时候, 他借助TikTok所获取的外贸订单总额超出了一百二十万人民币, 客户涵盖美国、英国、德国、澳大利亚, 甚至还有两个是来自中东的采购商。上周他来到深圳请我吃饭, 跟我讲了一句话让我印象极为深刻: “以前我认为小工厂是做不了外贸的, 现在我觉着, 并非是工厂规模大小的问题, 而是思路方面的问题。”。TikTok此物, 只要寻得恰当之法标签印刷厂TikTok内容矩阵怎么做外贸，小型工厂同样能够分得大型工厂的份额。
04给同样做标签印刷外贸的老板一点建议
倘若你当下仍然处于迟疑状态, 不知是否要去做TikTok, 又或者已然着手去做了, 然而成效却不尽如人意, 那么我提议你慎重地思索三个问题: 其一, 你的内容究竟是在为客户消解何种问题? 其二, 你的账号有无通过真人出镜来构建信任? 其三, 你有无运用矩阵去涵盖不同行业的客户? 待这三个问题明晰之后, 再去付诸行动, 切莫一开始就一心想着拍出爆款。标签印刷属于一项长期的生意, 客户所需求的乃是稳定的供应商, 而非网红。客户发觉“这家公司靠谱、专业、能解决我的问题”, 你的TikTok内容只要引导出这般感觉, 订单必然就会到来。恰似老张所讲, ”Taida Global“这一名字刚拟定之际他亦无信心, 如今他巴不得把logo印于厂大门之上。
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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，
内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！
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