标签印刷厂搞TikTok直播，我们真把老外聊上头了

01朋友老陈的困境：标签印刷厂还能怎么拼？

我存在一位名为老陈的友人, 此处在东莞设有一家标签印刷厂, 其经营时长将近十年, 先前借助展会以及老客户的引荐, 生活状态尚可, 然而自打2023年下半年起始, 订单骤然显著减少, 展会所需成本日益攀升, 可成效却一回比一回差, 老陈跟我发牢骚道: “现今从事外贸业务, 着实是竞争激烈到了极致之境。”。

老陈所拥有的厂子规模不大, 仅仅只有二十几号人, 然而其设备却是相当新的。以往的时候他这样子认为, 只要具备设备, 且拥有品质, 那么客户自然而然就会前来。可是现实猛烈地给了他一击——许多同行陆续开始在线上采取行动, 短视频、直播以及社交平台等, 方式各种各样。老陈的厂子, 甚至连一个像样的官网都未曾拥有。

02标签印刷厂TikTok直播适合做外贸吗？他一开始也不信

老陈于2024年春节之后, 找到了我, 向我询问了这样一个问题, 那就是: “标签印刷厂在TikTok直播里是否适合用于开展外贸业务? ”他表示自己曾经刷到过几个同行, 这些同行在TikTok上发布了视频, 其中有的同行甚至还在直播间之中直接与老外进行聊天, 并且真的谈成了几个订单。于是, 他便动了心, 然而又觉得直播这件事情好像跟印刷厂不太搭调。

我向他讲道: “你暂且别急于去下结论, 瞧瞧人家是怎样做的。”我为他联络了一位从事TikTok代运营的友人, 那一方径直说道: “你们这类工厂直播, 反倒属于最为热门的。外国人士腻味了美女跳舞, 就期望观看真实的工厂, 机器如何运作, 标签怎样印制出来的。”。

老陈半信半疑，但决定试一试。

03从零开始，连设备都架不明白

在2024年3月的时候, 老陈于厂里弄出了一个临时直播间, 说是直播间, 实际上不过是一台手机加上一个补光灯而已, 在第一次进行开播时, 他让车间主管老李对着镜头去介绍机器, 老李紧张得连话都没办法说得利索, 直播间之中总共就三个人, 其中两个是工厂自身的同事, 另外还有一个是机器人, 老陈的脸都变绿了。

然而他并没用放弃, 他奔赴广州参与了一场TikTok运营培训课程, 耗费两天光阴去钻研怎样开展画面设置操作, 怎样实施引导关注举措, 怎样运用关键词标签, 归来之后, 他将直播间迁移到了印刷车间, 其背景乃是正在运行的机器以及堆满标签的货架。

04第一次真正聊上老外标签印刷厂TikTok直播适合做外贸吗，他觉得有戏

2024年4月15日, 下午两点时分, 老陈亲自出马, 他预先准备好了几个样品, 其中包含食品标签、日化标签以及电子元器件标签, 直播间标题所写的是“Label printing factory direct sale”, 画面当中机器正在迅速印刷一批彩色标签, 大约播了半小时, 突然有一个账号进入, 头像乃是个中年老外, 在评论区询问道: “Can you print on transparent material? ”。

老陈英语水平平常, 然而他事先已有准备, 拿出一件透明标签样品, 朝着镜头展览, 接着用不流利的英语回应: “是的, 我们可以。这是我们的样品。”那个外国友人又询问了几句有关起订量以及交期的问题, 老陈一边做手势一边讲。最后对方留下了一句: “我能获取你的WhatsApp吗? ”老陈当时险些蹦起来。

再往后的事情愈发顺遂。那个被称作Mike的老外, 乃是英国一家食品公司的采购人员。双方进行了WhatsApp的添加操作, 老陈连夜安排设计师制作了一套样品图并发送给对方。在5月初的时候, Mike下达了首个订单, 其金额虽说不算大, 仅仅只有八千美金, 然而老陈却认定门已然开启了。

05TikTok直播带来的客户，比想象的还多

尝到甜头的老陈, 开始认真对待此件事, 他让厂里那个懂点英语的年轻人小周, 专门负责直播, 每天在固定的下午时段与晚上时段各播一场, 内容并不复杂, 要么拍摄机器印刷过程的特写, 要么展示不同材质与工艺的标签成品, 偶尔也会拍摄打包发货的场景。

进入2024年6月, 老陈玩TikTok账号拥有粉丝数量达到两万三, 尽管数量不算巨大体量, 然而直播间时常有些进入的真实外国买家。有一回, 一位来自加拿大的买家在直播间直接向他询问: “Do you have a factory tour? ”, 老陈果断拿起手机在车间里展开行走一圈, 从原材料仓库起始走到印刷机, 接着前往模切、检验、打包区域。那位客户观看完毕后表示: “I like your factory. Let’s work together.”。

以三万两千美金作为最终成交额的这笔订单, 放在老陈自己算的那笔账的情境思考: 以往参与一个海外展会, 机票的花费、展位方面的支出、住宿的费用加起来至少就得五六万人民币, 并且还不一定能够获取到一个较为像样的客户。如今每天投入两个小时用于直播此项活动, 近乎可以忽略不计的成本, 却接连顺利拿下了好几个真实存在的客户。

06为什么标签印刷厂的直播能打动老外？

我在之后帮老陈进行过复盘, 那么究竟是什么使得TikTok直播对于从事外贸活动的标签印刷厂产生效果呢, 其关键原因存在以下几点:

老外对于工厂所怀有的信任感是极其强烈的, 此信任感并非一般程度可比拟。他们观看直播之时, 所见到的是真切实在不掺假的车间, 那车间中有着如实存在的工人, 还有真实运转着的机器, 并非是经过修图处理直至光亮耀眼的宣传册那般虚假。在老陈的直播间之内, 甚至偶尔会出现机器卡纸这种微小的意外状况, 然而老外却反倒认为这样更具可信度, 更值得信赖。

定制化产品范畴内的标签印刷, 关键在于顾客最在乎你是否能够达成其所需成效。直播, 能够对不同材质、不一样工艺的标签样品予以实时展示, 甚至还能现场打印出来给他瞧。邮件跟官网是没办法做到这种即时反馈的。

TikTok的算法机制给予了小工厂平等的曝光机遇, 只要内容是真实的并且具有吸引力, 哪怕仅是几百粉丝, 也有被推送至目标客户跟前的可能性, 老陈有一个热门视频, 拍摄的是他们厂所印刷的一批宠物食品标签, 播放量径直冲到八十万, 评论区里有好几个老外问询可不可以下单。

07他也踩过坑：别光顾着直播，忘了基本功

的确, 老陈并非一路顺遂。在2024年8月之时, 他承接了一项源自迪拜的订单, 该客户规定须采用特殊的防水材料, 且交货期限仅有十五天。老陈因急于赶时间, 未将工艺细节阐释清晰便承接了此单。结果呈现出的标签防水成效未达客户所定标准, 对方径直予以拒收, 老陈为此损失了两万多元人民币。

此次教训使得老陈领悟到, 直播能够带来客户, 然而却无法替代专业的沟通以及严谨的流程。自那往后, 他对所有经由TikTok而来的客户提出要求, 在谈及具体订单之前, 务必要先发一份需求表格。这份表格需将材质、尺寸、颜色、用途、环境要求全都填写清楚。此外, 他还特意培训了小周, 让小周学会运用更为标准的术语去跟客户确认细节。

08标签印刷厂TikTok直播适合做外贸吗？老陈现在有了答案

一直到2025年年底那个时候, 老陈的TikTok账号已然拥有六万多粉丝, 源于TikTok以及直播的客户订单所占比例达到百分之四十，他进行了一番算账, 一整年经由这个渠道新增加的客户突破二十个, 全部订单金额转化成人民币超过三百万。

老陈如今见人就讲, 标签印刷厂TikTok直播适不适合做外贸呢, 他觉着那是极其适合的, 关键点并非在于你运用何种平台, 而是在于你得让客户瞧见你的真实价值, 他还特地把TikTok直播间放置到了工厂最为显眼的地方, 门口悬挂了一块牌子, 牌子上面写着Taida Global, 算是给他自己的外贸直播业务正式树立了一个品牌。

先前几日的时候, 我们进行了喝酒的行为, 老陈再度提及了那个名为Mike的人, 声称他后续成为了稳定一类的客户, 每个月最少会前来下两回或者三回订单, 老陈面带笑容地讲道: “要是没有那次直播的情境, 我或许直至当下依旧在为展位这件事情而发愁。”我向他询问接下来有着怎样的打算, 他表示想要将直播塑造成为常态状况, 并且还要试着跟其他的工厂进行联动, 开展一个“工厂联盟直播日”这么个活动。

我瞅着老陈那般的劲头, 忽地觉着, 好多传统工厂并非没有机会, 而是欠缺一个开启局面的勇气。标签印刷厂TikTok直播这条途径, 老陈为我们去尝试过了, 是行得通的。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，