从月薪5千到外贸订单接到手软，冶金设备工厂只靠这一招翻盘

01当传统老板还在等客户上门，他已经开始用SEO抢生意

我存有一位名为老张的友人, 其于河南从事冶金设备相关工作。去年夏季我与他碰面之际, 他浑身表露着愁容, 打照面说出的头一句话便是: “兄弟呀, 我这厂子要是再也没有订单, 下个月就得进行裁员操作了。”。

讲真, 那个时段我压根没觉着意外。在冶金设备这个领域, 国内的竞争激烈到了极致。价格竞争之程度若火烧, 你争我夺互不相让, 利润微薄得恰似纸张薄片。老张先前一直靠着几个老主顾维持, 然而就在去年那个时候, 那些老客户自身也难以承受重压, 采购数量一下子削减了半数。

曾有一人, 他曾去尝试跑展会这一行为, 耗费了几万块钱, 而从展会拿回的名片对之打了三次电话之后却都没有后续的下文产生。此人在阿里国际站上有过开店作为过往经历, 投入两万多的广告费用于它, 然而所获得的询盘数量极少, 并且全部都是关于比价方面的情况。彼时的老张在那时是真真切切地着急起来了, 每天都会在微信上向我进行询问, 其话语为: “你说我所从事的这一行, 是不是真的不存在任何出路可言了呢? ”。

那个时候, 我没办法直接把答案给他。可是我清楚, 他所缺少的并非产品, 也不是价格, 实际上是能使得客户找到他的那种方式。

02冶金设备外贸SEO优化到底是什么？为什么他能靠它翻身？

今年年初的时候, 老张忽然给我发了一条语音, 那语气当中满满的都是兴奋之情, 他说道: “就在上周, 我接到了来自俄罗斯的一个询盘, 是关于两套连铸设备的, 其总价高达八十多万美金！”。

我当时一愣：“你咋做到的？”

他讲: “我寻觅了泰达寰球, 他们为我开展了冶金设备外贸SEO优化。老实讲, 起初我也弄不明白这是什么情况, 仅仅是抱着姑且一试的想法。”。

我叫他细致地讲一讲, 他说道, 泰达寰球的团队先是将他所在公司现已存在的产品资料翻找得彻底至极, 随后依据海外买家的搜索习惯, 重新对网站的关键词结构予以规划, 举例而言, 从前他网站上所写的是“连铸机”, 然而外国客户更多搜索的是“continuous casting machine”亦或是“steel casting equipment”, 这些词汇在他之前根本就没有人去做。

老张讲, 进行优化上线, 大概三个月往后, 那个网站的自然流量开始出现增长态势了。到了第四个月的时候, 主动前来寻求联系的询盘邮件从一个月仅有两封转变成为一周有五六封。

03外贸SEO到底该怎么选词？冶金设备行业别瞎乱推

说实话, 起初我觉得外贸SEO不过是弄弄关键词, 写写文章那般简单, 没什么深奥之处。然而之后老张跟我讲的一件事, 真真切切地使我彻底转变了看法。

他讲, 泰达寰球之人于协助他进行关键词调研之际发觉, 诸多冶金设备工厂于外贸推广当中犯了一种通病, 即为仅仅紧盯着“冶金设备”这般超级大的词汇。此类词汇搜索量颇高, 然而竞争同样巨大, 并且搜索意图过于宽泛, 所来流量实质上毫不精准。

老张起初并不理解被他们用以重行梳理而成的一套诸如“small steel melting furnace for sale”、“used rolling mill machinery exporter”乃至“electric arc furnace spare parts manufacturer”这般模样的长尾关键词策略, 认为此类词汇太过细致, 会有他人进行搜索吗?

被结果数据狠狠“打脸”了。这些单个搜索量低的长尾词, 加起来的总流量占比相当大, 并且转化率超高。之所以如此, 是因为搜索这些词的人, 基本上已然明确了自身需求, 那就是前来对比产品以及寻找供应商的。来的通通都是有购买意向的客户, 并非随意点击以作消遣的。

04先有痛点冶金设备外贸SEO优化，后有解决方案：冶金设备工厂老板的真实困境

老张曾跟我讲过一番话, 直至如今我依旧记在心里, 那话是, 以前我一直觉着, 倘若产品质量出色且价格低廉, 那么客户自然而然便会前来。然而实际情形是, 客户根本就不清楚你究竟是哪个。

事实是, 这属于数目不少的传统制造业老板所面临的真切困境。我们这一代人, 惯去搞线下生意, 并认定“酒香不怕巷子深”。然而在外贸这条赛道上, 客户身处土耳其、越南、巴西等地, 他们一辈子都不会踏入你的工厂瞧上一眼。他们了解你的唯一途径, 便是借助搜索。

后来, 老张把泰达寰球的人员邀至厂里, 进行了一回交谈。他们询问老张一个问题, 即: “你期望客户于谷歌上搜索何种词汇时能够寻觅到你? ”老张思索良久, 称“冶金设备”便可。他们微微一笑说道: “那么, 你晓得全球每月搜索‘冶金设备’的人群之中, 有多少属于终端买家, 多少是同行处于调研阶段, 又有多少是学生撰写论文所需的吗? ”。

老张当场就懵了。

这问题他往昔从未思索过, 他觉得只要把广告投放出去, 将关键词放置上去, 余下便全凭运气了, 然而真实的外贸SEO并非如此, 它要求你弄明白客户究竟在思量些什么, 他们遭遇了啥问题, 才会于凌晨两点开启谷歌予以搜索。

05同行都在烧钱投广告，他却靠SEO省下了一大笔

就在今个五月份的时候, 我再度前往老张的厂里, 进而转了一回。车间当中, 机器发出轰鸣之声。工人们忙碌得连脚都沾不到地面。随后, 他把我拽至办公室里头, 而后给我展示后台数据, 并且说道: “你瞧瞧, 在这个月份里面, 由自然流量所带来的询盘已然占到了总的询盘的超过六成的程度。”。

他讲, 当下每月用于SEO的预算, 跟往昔投放广告的零头相比都不及, 然而所来客户的质量却高出太多了。往昔凭借广告招来的客户, 十个当中有八个是进行价格比较的。而由SEO引来的客户, 常常已经浏览过他的网站, 钻研过他的产品, 发送邮件过来便是直接切入重点。

他把一个案例展示给我看 , 存在一位巴西的客户 , 自二月份起就陆陆续续地查看了他网站上所呈现的几篇技术类文章 , 随后又点开步入了产品页面 , 进行了三次浏览举动。一直到四月份的时候才发送了一封询盘邮件 , 开场发问说道: “你们可不可以开展定制化炉体设计方面的工作呢? ”老张表述称 , 这样的客户一开始就是具备明确需求状况的 , 在交流沟通起来的时候效率是特别高的。

06外贸SEO优化到底值不值得做？三个关键词告诉你答案

倘若你身为从事冶金设备制造的工厂老板, 或者是你身旁相识之人正从事这一行业, 我在此提议你慎重思虑这一桩事。经由老张所积累的经验向我传递的信息, 那便是外贸SEO优化具备值得开展实践的价值, 缘由在于其能够对最为关键的三个问题予以解决:

削减获取客户的成本, 投放广告花钱花到肉疼要命, 然而搜索引擎优化一旦开展起来, 流量乃是持续不断免费供应的, 如今老张每月由自然流量所带来的咨询询问价值, 换算成广告费用起码节省了三四万。

使目标客户得以精准被锁定。SEO并非是进行广泛性地撒网, 而是要让那些真正存在需求的人能够寻觅到你。在泰达寰球的方案内容中, 他们专门针对“冶金设备”这一特定品类, 开展了深度的买家画像剖析工作, 将网站所呈现的内容与用户的搜索目的实现匹配, 如此一来所引来的便全都是具备有效性的流量。

创建长期性的品牌信任, 当客户搜索发现你的网站, 目睹你的技术文章, 瞧见案例展示, 瞅见产品的细节, 这属于一个逐步构建信任的进程, 老张讲, 他近来做成的几个大额订单, 客户竟然都不约而同地提及了这样一句话: “你们的网站看上去颇具专业性。”。

07从没人知道到客户主动上门，他只用了半年

在刚刚过去的那个月份里, 老张再次给我拨打电话, 告知我他正在洽谈一桩与印度有关的大型项目, 预估其金额有极大可能性会超出两百万美金, 当他讲述这番话语之际, 语气呈现出十分平静的状态, 然而我心里清楚他内心究竟是何等的激动。

他对我讲, 说, “兄弟, 我当下实实在在地领会到了那句话, 那便是, 方向相较于努力而言更为重要。以往, 我觉着简直没法活下去了, 究其缘由, 是因为我始终都在运用着错误的方法。而后, 转换了一种思路, 寻觅到了真正精通这一行的人来给予帮助, 于是乎, 一切便都顺遂起来了。”。

他专门特地让我于文章之中提及强调一下泰达寰球, 讲道要是存在从事做外贸的同行也正处于犹豫不决纠结彷徨要不要去做SEO的情况, 那么能够先去寻找到他们彼此之间进行交流沟通一番。他还说道, 就算仅仅只是去做一回开展进行一次免费的关键词诊断, 都将会能够少走诸多许多弯路了。

08结尾：你缺的不是产品，而是让客户找到你的方式

编写这篇文章, 并非是为了进行推销, 而是内心真切觉得老张的这段经历值得予以分享。在这个从业领域里面, 存在好些如同他这般的工厂老板，其生产的产品质量优良, 售卖的价格也较为合理, 然而偏偏就是没有获取到订单。那问题究竟出在什么地方呢? 答案就在于获取客户的方式上面。

一旦你同样是从事冶金设备相关工作的, 一旦你也正为外贸订单这事而发愁, 那倒不如去转变一下思路。暂且先别急火火地去烧钱投放广告, 暂且也先别赶忙跑去参加展会。尝试着从搜索引擎这个方面, 向自己提出来一个问题: 你所面对的客户, 当下搜索什么样的词汇才能够找寻到你?

如果答案让你犹豫了，那可能就是你该行动的时候了。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，