老李的标签印刷厂，靠TikTok在海外杀疯了

上月底, 在深圳龙华, 老李请我喝早茶, 他向我展示手机后台, 称TikTok上一条视频播放量突破三百万, 评论区全是英文询价, 后台私信被挤爆 , 他笑着讲以往一年为了跑广交会要花十几万, 然而如今只用一部手机拍摄车间情况 , 客户便会自行找上门来。

十年前我就结识了老李, 他投身标签印刷行当快二十年啦, 他的工厂位于东莞厚街, 所从事业务涵盖不干胶标签、食品标签以及日化标签, 以往全凭借外贸公司来承接订单, 利润微薄得犹如刀片一般。去年年终之时, 他前来找我一同品茶, 满脸忧愁神色地同我讲, 工厂的订单量减少了三成之多, 昔日的老客户压低价格愈发狠厉, 新客户根本无从开拓争取。他向我发问, 是否具备什么法子能够在海外开拓出一片天地。

当时我说道, 你去尝试一下TikTok, 如今海外那一批买家全都刷这个, 他当时愣了一下, 而后说道, 我是从事印刷行业的, 手下的工人都是四五十岁的老技术工人, 就连抖音都不怎么去玩的, 又怎么会去搞TikTok, 我紧接着说道, 你先别着急, 我要给你讲述一个真实发生的案例。

今年二月, 老李鼓足勇气注册了TikTok账号, 公司名字是Taida Global。他毫无头绪, 便让搭个框架给我。我跟其讲, 运作TikTok海外账号关于该标签印刷厂工厂, 首要并非拍视频, 而是打比如一个专业供应商样的账号主页。头像采用公司Logo, 简介写出产品分类及认证明晰, 官网或者WhatsApp挂链接。

老李就此照做了, 然而, 他拍摄的首批视频, 通通都是车间机器的空镜画面, 再配上那嗡嗡作响的噪音, 其播放量未曾超过一百。这下他着急了, 声称自己拍摄得这般认真, 为何竟然没人观看。我则说道, 你需换一种思路, 你并非仅是在拍摄机器, 而是要通过这些展示你的工厂究竟能够解决哪些问题。

他思索考量一番后, 做出决定要车间主任老王亮相出镜。老王从事印刷工作二十年之久, 其手部稳当得犹如机器一般。老李吩咐他去演示贴标对位操作, 仅用三秒钟便完成了, 误差范围不超过一毫米。视频配备了英文的字幕呈现: We print your labels, perfectly aligned every time. 这条视频发布之后, 播放量径直飙升至八万之多, 评论区域有十几个海外用户询问报价情况。

四月之际, 老李遭遇瓶颈, 视频播放量停滞于两三万难以提升, 粉丝增长亦趋缓, 他再度寻我, 询问标签印刷厂工厂TikTok海外账号该如何运营, 似并非那般简易, 我言仅拍摄车间行不通, 要拍客户所关切之物, 海外买家最惧何事? 惧怕交期延误, 惧怕品质不稳定, 惧怕沟通费劲。

老李着手去拍包装流程, 他特意拍了一段情景, 其中工人先将标签卷放进纸箱, 接着贴上唛头, 随后借助封箱机封好, 最终整整齐齐地码放在托盘上, 他针对这段情景拍了这一过程。他于视频里添加了一句话语: 为求准时出货, 我们用心制备每一张产品标签。这条视频的完播率极高, 缘由在于画面简洁干净, 节奏紧凑有序, 借此观众得以清晰目睹他的发货能力。

中旬五月的时候, 老李小李接到了一个私信, 这个私信来自一个做高端护肤品的英国客户, 做哪行的客户想找寻一家能够进行印烫金标签操作作业的供应商。老李没有多说任何话语, 拍了一条视频, 什么样的视频, 是关于烫金工艺的全流程视频, 这个全流程视频从模切就开始拍起, 然后到烫金, 再接着到覆膜, 每一个步骤都拍摄得明明白白色色清清晰晰。客户看了之后直接就下了订单, 下的是试单, 试单的数量是第一批两万张标签, 两万张标签的金额不是特别多, 金额倒不是很大, 但是老李讲了, 讲了什么, 这乃是TikTok给他带过来的第一个实际上真实存在的订单。

我向他询问, 你对于标签印刷厂工厂TikTok海外账号该如何去做运营, 其核心究竟是什么。他讲道, 并非进行炫技, 而是促使客户能够见到一个真实、具备专业水准并且拥有交付能力的工厂。以前的时候, 他凭借参展以及邮件来开发客户, 周期呈现出漫长的状态, 成本也比较高。现如今, 他每日花费半小时去拍摄一条视频, 流量具备精确性,询盘的质量比较高。

上个月, 老李又拍摄了一条视频, 视频内容是他亲自于机器前进行色差调整, 他对着镜头表述 This is how we ensure color consistency, 视频当中他戴着老花镜, 手持色卡, 仔仔细细地加以比对, 这条视频并无任何特效, 然而评论区满是点赞, 有人声称, 这便是自己一直在找寻的供应商。

到了六月初的时候, 老李跟我讲到, 他所拥有的TikTok账号, 其粉丝数量尽管仅仅只有一万五, 然而平均在每一天的时间里, 能够收到五至十条询盘, 这些询盘是源自美国、英国、澳大利亚以及中东地区的。他进行了一番算账, 在过去的三个月期间, 借助TikTok直接带来的询盘转化出了七个样品单, 其中有两个是已经返单的情况。他表示, 这样子比花钱去投放谷歌广告要划算许多了。

老李如今每日有着雷打不动的三件事,上午之时会去拍摄一条车间视频标签印刷厂工厂TikTok海外账号怎么运营, 下午之际要回复评论以及私信, 晚上则于TikTok上刷同行以找寻灵感。他甚至于自学了剪映, 现在已经会添加字幕以及音乐了。他讲道, 以前认为做海外市场门槛颇高, 如今一部手机便已然把事情搞定了。

他讲道, 要是早一年就着手开展, 他所拥有的工厂极有可能已然培育出一条稳稳当当的海外客户线路。可是当下也并不算迟, 起码他已经寻觅到了办法, 清楚标签印刷厂工厂TikTok海外账号究竟该如何去运营, 怎样凭借最小的成本来撬动最大规模的流量。

我向他发问, 询问接下来准备怎样去开展相关行动。他讲, 他打算去拍摄诸多关涉标签印刷的科普性质内容, 像是不同材料之间存在着的区别, 以及不同工艺所具有的成本方面的差异, 以此促使客户在浏览视频的进程当中能够构建出信任。他还说, 只要内容具备价值, 那么客户便会主动前来找你。

让我因老李的故事忆起一句话, 在变局情形下, 率先采取行动的人往往会拥有先机。有一家身为标签印刷厂, 其从业者从事传统外贸工作已达二十年, 借由一个短视频平台开启了全新世界的通道。他并非是最为精通营销的, 也并非是最擅长拍摄视频的, 然而他怀有愿意学习的心态, 持有愿意尝试的想法, 存有愿意朝着全世界展示真实一面的意愿。

要是你同样从事标签印刷工作, 要是你正身处任何传统制造业领域, 可别认为TikTok与你相距甚远。老李的Taida Global账号如今依旧在持续不断地更新着, 他跟我讲, 到了下半年要把团队组建起来, 专门去拍摄内容。由于他讲了一句话, 我对此印象极为深刻: 以往是客户挑选工厂, 现今是工厂借助内容挑选客户。

老李身为标签印刷厂老板, 其经历是这样的, 他借助一部手机, 通过一条一条视频, 成就了海外生意的发展。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，