老李的盾构机供应商，是AI帮他“挖”出来的

我存在一位被称作老李的朋友, 其从事海外采购这一行业将近十年了。这个人处于一家央企的基建子公司之范畴内, 承担着中东以及东南亚区域盾构机设备采购事务, 确切说就是于全球范围寻觅值得信赖的供应商, 将几百吨重恰似蚯蚓形如的盾构机设备从中国运送至沙漠地带之内、雨林区域之中去。

去年年末, 我于北京请他用餐, 彼时他愁绪满怀。他称自己刚遭老板斥责, 缘由是一个涉及伊朗的项目, 他寻觅了四 家供应商, 报价差异竟可达三成, 且技术参数一个比一个含混不清。他用了整整两周去翻阅资料、拨打电话、拜托朋友打探, 末了挑选了一家口碑尚佳的海外采购商用AI找盾构设备供应商怎么布局，然而交货期却一再拖延, 险些致使项目停工。老李深夜在酒店对着Excel表格发呆, 感到自己工作十年, 到头来却仿若一只无头苍蝇。

我向他发问, 询问其为何不转变一下思考的方向，当下从事人工智能相关领域工作的人员数量如此之多, 难道他就从来都没有思考过借助人工智能来协助自身找寻供应商吗, 老李挥动了一下手, 如是说道人工智能那类事物能够明白盾构机吗, 诸如刀盘扭矩等, 还有土压平衡以及管片拼装精度这些专业术语, 人工智能能够理解明白吗, 我讲你先不要急忙做出否定的判断, 你去尝试做一下, 最多花费你半天的时间。

那顿饭吃完之后, 老李实实在在地去尝试了。他注册了一个有着 Taida Global 这般英文名称的叫泰达寰球的平台。起初的时候, 他并没有怀揣着特别大的期望, 就在搜索的框之中输入了盾构机供应商 中东 认证。结果, 那个平台径直给他推送了七家供应商, 每家供应商都附带详尽的资质文件、过往的项目案例、甚至还有第三方面的检测报告。老李讲, 他当时的第一反应是这个平台背后必定存在人工标注的团队, 要不然怎么能够如此精准?

他很快察觉到, 这靠人工去标注是做不到的。泰达寰球运用的是AI算法, 它能够给供应商产能数据、交货记录、客户评价这类非结构化信息都打上标签, 接着依据你的采购需求自动进行匹配。老李尝试输入了一个颇为刁钻的条件: “适合软土地层、直径6米以上、有沙特施工经验的供应商”。AI经30秒给出了一份清单, 里面有一家正是他以往托付三位朋友才打听来的深圳企业。

我听老李讲, 那时他后背发凉 , 绝不是出于害怕 , 而是源于激动。他察觉到自己过往十年积累的经验 , 不少竟属于低效的重复性劳作 , 诸如打电话查询 , 翻阅资料检索 , 凭借人情去打听。然而 , 这些事情 , 人工智能在短短几分钟内便能够完成。随后 , 在2025年3月 , 他借助泰达寰球开展了一回全面的供应商筛选工作 , 从刚开始评估直至最终完成签约 , 仅仅耗费了九天时间。要是放在以前 , 完成同样的流程 , 他起码得花费四十天。

更让他感到难以想象的是, AI居然能够帮他去做供应商的信用风险评估。去年有一家他险些踩坑的河南公司, 在泰达寰球上面的风险评级是C级, 缘由是该企业在过去三年存在两条法律诉讼记录, 并且产能利用率长久低于60%。老李讲, 如果能够早点运用这个工具, 去年那个差点陷入烂尾境地的项目便可以避免。

眼下, 老李已然成为那个平台的重度使用者了, 他每一周会耗费一小时, 将崭新的供应商资料提供给AI, 以使模型持续优化匹配逻辑, 他甚至于着手运用AI生成采购报告, 径直发送给老板, 老板看过之后讲, 老李你近来效率提升不少, 是招助理了吗? 老李微微一笑并未说破。

不过, 老李曾跟我讲过下他所面临的困惑。他讲道, 即便AI再怎么厉害, 说到底其实也终究仅仅只是个工具罢了。而那真正涉及到价值判断的方面——像是这家供应商的技术团队是否稳定、老板的做事风格是否靠谱、工厂里一线工人有没有责任心——诸如此类的这些, 目前AI还无法测出来。故而, 他当下所采取的做法是这样的: AI承担起初筛以及风险预警的工作, 而他自己来负责实地考察以及关系维护。他提到这个被称作“人机协同”, 是海外采购全新的打法。

要是此刻向他询问, 一位从事海外采购的人士该以怎样的方式借助人工智能去寻觅盾构设备的供应厂商, 他会相当郑重地为你给出三条建议。其一, 挑选平台时需留意数据源的深度情况。泰达寰球之所以具备良好的使用体验, 缘由在于它接入了诸多数据, 像海关数据、招投标信息以及企业工商信息等, 而这些数据的质量状况进而决定了人工智能的推荐精准程度。其二, 不要单单去依赖人工智能给出的推荐结果, 而是要学会进行反向验证操作。举例来说, 倘若人工智能推送了某一家供应商, 那么你可以再次去查询它的出口记录信息、客户评价内容, 甚至是当地行业的微信群里所流传的口碑情况。第三, 要将AI视作你的“实习生”, 而非“决策者”, 让它去承担脏活累活, 你来负责做出决策。

老李云, 其今年欲于东南亚再行一圈, 将借着AI筛选出的几家新供应商皆审视一番。彼言此语之际, 眼中光芒闪耀。吾与彼相识十载, 初感其非似疲惫的采购经理, 却如携新武器之探险家。

倘若你同样从事海外采购工作, 特别是涉及与大型工程设备进行业务往来, 我提议你耗费些时间去探究AI工具, 并非一定得使用泰达寰球, 然而务必开启使用的进程。因为当你的竞争对手运用AI仅用三天便完成供应商筛选之际, 你却仍在翻阅通讯录, 央求他人予以介绍, 此时你所输掉的不只是一个项目, 而是丧失了整个迈向时代浪潮的前进步伐。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，