标签印刷厂老张靠TikTok一条视频狂揽80个B2B询盘，真相扎心了
就在上周五的那个晚上, 当时我正在加夜班去修改一份关于标签设计的稿子, 突然之间我的手机好似瞬间起爆一样疯狂地颤动起来。我的那位身为标签印刷厂从业者的老朋友张磊, 于微信群当中持续发送了多达十几个截图, 所配的文字仅仅就只有一句话: “兄弟们, 我好像已然找到途径了。”。
张磊有个厂子, 厂子位于东莞虎门, 他专注做不干胶标签印刷, 时间长达整整八年, 从最初的简易模切一直到如今的六色轮转机 , 期间设备更换了好多轮 , 然而最令他头疼的事情始终未曾改变 , 那就是如何去寻找客户。
以往借助跑展会, 凭借朋友来介绍, 依靠电话搞销售, 一个月能够获取到三五个询盘, 就得算是烧高香了。在2019年行情形势佳的时候, 一个询盘还能够成就成交三五万的小单子。然而来到2023年, 同行的电话不停拨打致使客户耳朵都听出茧子了, 展会上所分发出去的名片大多都没有回音了。
张磊曾跟我讲述过一番话语, 直至当下我都清晰地记着, 其内容为: “我现今处在一种状态, 那便是机器运行着在损耗电费, 而机器停止运行则在损耗房租。”。
那时候, 我向他提出试一试短视频的建议, 他的第一反应乃是摇头, 说道, “我是从事标签制作的, 并非从事美妆行业的, 拍摄了后要给谁去看呢? ”。
确切来讲不单单是张磊, 众多传统制造业的老板均存在这样的思维惯性, 认为短视频仅为消费品行业的领域, 觉得B2B类的生意务必要依赖人脉以及信任的积累, 这种想法并非错误, 然而起码是不全面的。
转折发生在2024年3月。
吃饭时, 张磊陪着一位从事跨境电商的朋友, 这位朋友发起了抱怨, 他们公司从深圳出发, 前往义乌寻觅了好多家标签供应商, 寄出了数量众多的样品, 然而一直都没能找到可以稳定制作“耐高温防水标签”的工厂。存在一些厂子, 接单之际讲得十分动听, 可真到了批量交货的时候, 要么是颜色出现了偏差, 要么是附着力不达要求。
张磊听闻, 这不正是自己厂里所擅长的方面吗? 他立刻使用手机拍摄了一条时长为30秒的视频, 将自家生产的标签粘贴于金属表面, 放置进温度80度的烘箱之中展开两个小时的加热, 随后取出直接浸泡在水里, 用手用力去搓。整个流程不存在任何剪辑, 乃是一镜到底。
视频被发布在了TikTok之上, 标签写下了“Hightemperature resistant label for industrial use”, 那时他并未对此予以相当重视, 仅仅只是随意顺手一发布。
三天之后，他打开TikTok后台，整个人傻了。
过了12万播放量的那条视频, 私信列表之中躺着23条询盘, 其中8条是英文的。有几家是美国的工业设备配件商, 有来自德国做汽车零部件的一家, 还有来自马来西亚做电子元器件的一家。最夸张的是, 有个加拿大客户在私信里直接问: “你能做UL认证的标签吗? 每个月大概需要20万张。”。
在那个节点起始之后, 张磊才切实地察觉到, TikTok对于标签印刷厂的B2B获客而言，压根儿就不是可供选择的题目, 而是必须要作答的题目。
麻烦的状况出现了, 在发布了两、三条能够成为热门的内容之后, 流量存在着地确确凿地涌现了向下滑落的情况。张磊再次产生了焦虑之情——究竟通过怎样的方式可以持续且稳定地收获B2B询盘呢?
用了一个周末, 我同他一道复盘了全部数据, 接着又瞅了数十个在海外操持标签印刷的同行账号, 最终才搞明白一套能够重复使用的打法。
01标签印刷厂TikTok短视频怎么获取B2B询盘
张磊最初时, 最大的困惑在于, 他的目标客户乃是工厂的采购经理, 而这些采购经理, 会在TikTok上刷视频吗?
答案是会的，但方式和你想象的不一样。
置身于制造业范畴之内的采购经理, 还有工程师以及研发人员, 于他们刷TikTok之际, 出现这般状况, 即大概不会主动去寻觅搜索, “label sticker manufacturer”, 然而一旦系统依据行为标签推送给予他们一条内容是“怎么测试标签耐刮擦”的特定视频之时, 他们就会停顿下来并且完整看完, 甚至还会点触点击主页进而查看这个账号究竟发布了什么样的内容。
随后, 张磊跟我讲了句话, 这话特别的正确: “从事B2B采购工作的毕竟也是人, 而只要是人, 就会去刷短视频。不过, 最关键的在于, 你的内容能不能在仅仅3秒的时间之内, 就让他产生一种感觉, 觉得‘这个东西跟我是有关系的’。”。
因而, 首要的核心打法为, 摒弃流量思维, 构建专业信任思维。切莫妄图去拍摄搞笑段子、蹭取热点, 你的每一秒钟内容均需证实一件事情, 那便是, 你洞悉自身的产品, 你明白你客户的痛点。
怎么让国外客户自己找上门
张磊尝试过一种极为巧妙的方法, 那就是, 直接于抖音以及TikTok之上, 查找“label supplier problem”此一关键词, 而后翻阅评论区域。
那种总是发出抱怨的评论, 有的是在抱怨标签起翘, 有的是在抱怨颜色不准, 还有的是在抱怨交货的速度慢, 而这些全部都是他最精准的, 可当作选题的素材。
他就这些痛点逐个拍成对比视频, 像客户讲“我的标签贴于曲面瓶子上老是翘边”, 他便拍一期, 哪种的材料搭配哪种的胶水可解决翘边问题, 再借镜头特写展现实际效果, 视频末尾添一句: “If you have the same problem, DM me for a free sample kit.”。
这句话具备着相当有用之处。采购经理内心最为惧怕的究竟是什么呢? 惧怕的是耗费了时间去进行沟通, 寄出了样品, 完成了打样, 然而最终呈现的结果却全然不符合所期望的版本。故而, “免费样品套装”这样一个能够吸引他人注意的点, 直接起到了削减对方就相关事务做出决策时所需成本的作用。
一个月的时长里, 张磊借由这般的途径主动加以获取, 得到了超出150个精准的询盘, 当中转化而成了6个海外的长期订单, 最小的那个单子月采购量为8万张。
后来, 他进行了总结, 给出这样的说法: “真正称得上好的B2B内容, 并非是去告知他人你自身究竟有多么厉害, 而是要去告知他人你能够为他提供什么样的帮助, 解决怎样的问题。”。
设备展示怎么拍才有信任感
很多标签印刷厂在拍短视频之时, 倾向于去拍摄机器处在运转状态的画面, 将一段充满激昂之感的背景音乐给配上, 之后把“进口设备、品质保证”这样的字样给打上去。张磊伊始之时也是这般去做的, 然而最终播放量低得十分可怜。
后来他换了一种拍法。
某个人致使技术员站立于机器之旁, 其手中握持的乃是一个刚从印刷单元那儿出来的标签成品, 朝着镜头这般讲道: “你瞧瞧这个套印精度, 我们将其把控于0.1毫米以内, 这究竟是何种概念呢? 你使用尺子去测量都难以测查出偏差来。”随后镜头径直抵至标签之上拍摄微距画面。
这种拍摄方法为何会产生效果呢? 原因在于, 对于B2B采购而言, 最为关注的并非是你的设备型号, 而是你的设备能够达成怎样的结果。并且, 你需要将“设备参数”转化为“客户利益”。
张磊做了个动作, 这个动作特别聪明: 他把车间里的环境拍进去了, 并非那种刻意打扫过后的状态, 而是真实的、带有油墨气味的工作场景, 甚至连地板上的废料堆都被他拍进去了。
他持有这样的看法: “太过完美的视频反倒会使人产生怀疑, 而真实的车间才能够让人心安。采购经理看过之后会讲, 哦, 这家确实是在开办工厂。”。
这一事实也得以证明, 有一条视频, 它直接致使了4个B2B询盘的产生, 其中有着一家, 是来自澳大利亚的客户, 其留言表示: “看过你车间的视频之后, 我想要进行一番交流探讨。”。
工厂视频怎么加文字才不违和
张磊在这方面踩过不少坑。
开始之际, 他径直给视频添加上中文配音以及中文字幕, 然而海外用户观看了还不到5秒便直接划走了。随后, 他改为全都用英文配音, 只是他自己的口音太过浓重, 反倒显得不够专业了。
然后寻得了正确之法: 借助AI配音工具去生成标准的英音或者美音旁白, 再与画面之中的英文关键信息字幕相配合。字幕无需冗长, 每提出一个要点便用一句话来呈现, 像是“0.1mm精度” “通过防水测试” “每日生产50000件”。
另有一个细节极为关键, 视频之中所呈现的文字切莫运用花哨的字体, 也不要添加过多的动画效果。制造业服务企业对企业短视频所具备的审美风气便是简约、径直、值得信赖。字体选用无衬线字体, 颜色采用黑白灰或者品牌的主要色调, 其位置维持在画面安全区域之内。
张磊将工厂的ISO认证、SGS测试报告拍进视频里, 并非用镜头直接拍摄文件, 而是把认证信息制作为一个小角标, 放置于整个视频的右下角, 如此一来, 既不会遮挡主要内容, 又能在不知不觉中建立专业背书。
他开玩笑说：“我现在拍视频比拍我自己儿子还认真。”
虽说只是开开玩笑, 然而数据并不会说谎。在2024年8月起始直至12月这段时期间, 张磊的TikTok账号粉丝数量增长至1.8万, 此中90%以上均为海外用户。后台私信之处的B2B询盘数量累计愈超500条, 到最后成交完成的订单金额汇总起来差不多将近200万人民币。
与此同时, 这些客户具备相当高的质量, 他们借助短视频已于你的产品形成了初步认知, 进而使沟通所需的成本获得了大幅走低。其间存在部分客户, 甚至直接发送过来一个标签规格表, 询问你是否能够进行 production, 若可以的话, 便直接要求报出 FOB 价格。
02为什么标签印刷厂需要TikTok
这个问题张磊自己回答得最直白。
他讲, 于传统获客途径当中, 一个采购经理顶多同时去对比三家供应商。然而在TikTok之上, 他能够一次阅览十个工厂的视频, 随后挑选出那个“模样显得最在行的”。
而懂行这件事，用短视频表达比用画册和网站高效十倍。
画册以及网站是你进行单向输出, 客户处于被动接受状态。然而短视频则是一种有着“信任前置”特点的沟通方式。你所拍摄呈现的每一个细节, 你所开展的每一个测试, 你所完成的每一次交付, 均是客户用以判断是否与你展开合作的依据。
并且, TikTok的算法推荐机制, 自然而然适配制造业的精准获取客户。你无需花费任何一分钱投放广告, 只要内容是垂直的, 标签是精准的, 数据反馈是良好的, 系统就会主动将你的视频推送给相关行业的人。
张磊如今形成了一种习惯, 每周一上午, 会固定花费两个小时去拍摄五条视频, 这五条视频分别对应五个不一样的应用场景, 即食品标签、日化标签、电子标签、工业标签、物流标签, 随后再分批发布到TikTok以及抖音上呢。
他讲, 我当下等待的并非客户, 而是客户携带着我的视频前去跟其老板进行汇报。
上次月, 他甚至于经由TikTok接到了源自泰达寰球的询盘。那一方是专门从事跨境供应链的, 需求一批具备特殊防伪功能的标签, 要求能够凭借红外线扫描去验证真假。张磊瞧见到这个需求之际, 首要反应是: “这难道不是迫使我去操练新技能吗? ”。
然而他仍是鼓足勇气接下了订单, 耗费一周光阴钻研材料工艺, 进行了三次样品制作, 最终一次便顺利通过测试。彼方采购经理于确认邮件之中写下了这样一句话: “与明白自身所从事之事的合作伙伴共事真好。”。
张磊把这句话截图发给我标签印刷厂TikTok短视频怎么获取B2B询盘，配了个偷笑的表情。
我晓得他并非是在显摆, 他是在跟我讲另外一件事情: 倘若你的内容具备足够的垂直度, 且拥有足够的专业性, 那时那些你原本难以触及到的客户, 会自行来到你跟前。
03总结：制造业TikTok获客的三步走
张磊在这一路走来的历程中, 其中的每一步, 我都是用眼亲眼目睹着他跨越转变的, 他原本是一位对短视频全然毫无了解的标签印刷厂老板, 然而到如今, 却已然摇身一变成为了能够将TikTok当作核心获取客户渠道的这般人物了。
他总结了三句话，我觉得对所有做B2B的制造业老板都适用。
不要担忧没人瞧, 担忧的是不存在痛点。每一个面向企业对企业的询问盘背后, 皆是客户处理不尽的痛点。你只要将这些痛点逐个展现出来, 客户自然而然就来找你。
莫要惧怕不完美, 所惧怕的乃是不真实。车间即为车间, 机器便是机器。你越是真实, 客户就越发信任。别去耗费时间搞那些华而不实的特效, 客户所需求的是你能够解决他的问题。
别畏惧没有结果, 要顾虑的是不持之以恒。在张磊第一条成为爆款的视频之前, 他也发布了七八条尚未产生明显反响的作品。然而他始终坚持不懈, 因为其方向是正确无误的, 余下的仅仅是关于时间方面的问题呀。
要是你同样身为从事标签印刷或者与之相关制造业的友人, 此刻能够开启手机, 拍摄一条你极具信心的产品测试视频, 发送至TikTok之上。别过多思索, 先将其发送出去便是。
三个月往后再度转头去看, 兴许你会如同张磊那般, 朝着手机屏幕送出一句: “各位兄弟, 我似乎寻得道路了。”。
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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，
内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！
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