小厂玩TikTok直播做外贸？我兄弟的包装印刷厂3个月翻身了！

01这文章能帮你省下几万块试错钱

你有没有在思考, 那种传统无比仿佛都快要腐朽的包装印刷厂, 到TikTok平台上去开展直播活动, 这事究竟可不可以行得通呢? 别着急, 我会借助我一位兄弟的切实经历来告知你, 这件事到底是不是值得去做。此人名为老周, 年龄比我大两岁, 从事包装印刷工作长达十五年之久, 去年年末的时候差一点就把厂子给关闭了。今年三月份开始着手钻研TikTok直播, 截止到如今也就仅仅三个月的时间, 订单数量从一开始的零增长到了月均五万美金。并非是在吹嘘, 在这篇文章当中把他实践操作的每一步、遇到的挫折以及所赚取的钱财全部都详细地记录下来了, 你阅读完毕之后心里就会有一个明确的判断了。

02老周的包装印刷厂为什么差点撑不下去

老周于东莞, 而非别的地方哪, 比如那深圳、广州、佛山之类的, 就单在虎门这特定之地开了一家包装印刷厂, 专门从事一些做化妆品盒、礼品盒、电子产品外包装之类的业务, 设备呢真的不算差, 有着诸如海德堡印刷机模切机糊盒机这些机器。工人相对虽说不算特别多但也有二十来个。在过去漫长的十年, 一直靠着给国内电商供货, 日子勉强还能过得去。然而, 从2025年下半年开始, 国内单子呈现出断崖式那般一下子下滑的状况, 同行之间展开了异常激烈的打价格战, 甚至打到成本线以下, 老周无奈地讲“一盒赚三毛钱, 连电费都不够”情况就这么糟糕又无奈地出现了。

他尝试过跑去参加展会, 四处寻觅寻找贸易公司, 投放阿里国际站, 然而效果通通只是一般般。展会每举办一场下来, 就要花费五六万块钱, 所拿到的名片当中, 有一半都是同行的；阿里国际站投入了两万块钱的广告费, 得到的询盘也就仅仅只有七八条, 而且还全部都是来比价的。老周在那段日子里, 天天借酒消愁不断叹气, 跟我讲: “这一行是不是已经走到尽头了呀? ”。

03为什么会想到用TikTok直播做外贸

三月份的某一天, 老周刷到了一条TikTok视频, 视频里是一位来自义乌的小工厂老板, 他正通过手机直播来展示制作收纳盒的过程, 当时直播间里只有二三十个人在线, 然而却有人直接在评论区询问“能不能发往美国”, 随即当场就达成了一笔交易。老周当时一下子就按捺不住了, 打电话对我说: “兄弟, 我看了三天TikTok, 发觉老外格外喜爱看生产过程, 我那台海德堡印刷机一旦运转起来, 可比什么都要好看。”。

那会儿我还曾劝他千万别冲动, 毕竟直播可不是仅仅拿个手机就能够做成的。然而那个时候他已然处于没有任何退路的境地了, 他跟我提到: “无论如何就把死马当作活马去医治, 不去尝试的话依旧是死路一条, 尝试了顶多数死几次机会罢了。”像这样, 他紧咬着牙关就开始着手去做了。

04包装印刷厂TikTok直播适合做外贸吗？先看前期准备

老周并未请专业团队, 而是拉了厂里的两个年轻工人一起进行这事, 此二人, 其中一个名叫小陈, 另外一个名叫小刘, 小陈的英语处在了还好的程度, 是大学四年级的水平, 能够结结巴巴地讲几句蹩脚英语, 小刘担当着负责操作手机以及回复评论的职责, 设备更是表现得极为简陋, 具体是老周自身的iPhone 14, 再另行加之一个价值几十块钱的手机支架来辅助, 灯光采用的是车间顶上所安置的日常使用的日光灯。

他去注册了一个TikTok账号, 这个账号的名字是“Taida Global”, 其头像乃是厂里的LOGO, 简介所写的内容为“Custom packaging factory in China, 15 years experience”。他对我讲: “咱们的厂子称作泰达包装, 英文名称便是Taida Global, 那般听起来好似大公司。”我那会儿笑了, 然而之后发觉这个名字的确易于记忆。

05第一次直播就翻了车，差点放弃

3月15号晚间八点之际, 老周的首场直播开启了。他吩咐小陈伫立在印刷机近旁, 面向镜头阐释“This is our printing machine, it can print very fast”。麻烦在于车间噪声颇为巨大, 小陈发出的声音观众全然无法听清, 直播间内仅有六个人, 当中有一个还留下话语“Too noisy, can't hear anything”。老周在镜头的外面, 着急得满头大汗, 让小刘去调整音量, 然而小刘却把麦克风怼到了印刷机上, 结果声音变得更加炸耳了。

这场直播延续时长为35分钟，之后是老周自行将其关闭的。关于后台所显示的数据, 其中总观看人数为52人, 平均观看时长是11秒。就在当晚, 老周给我发送了微信, 内容是: “完了, 这玩意儿于我们而言并不适宜。”我则回应称, 他才仅仅尝试了一回便选择放弃, 起码得尝试十场之后再做定论。

06调整策略后，第一次有了真实询盘

老周并未放弃, 他耗费三天时光去研究同行账号。他发觉有几个做得不错的包装厂, 直播内容并非始终在讲机器, 而是展现“从一张纸到成品盒”的整个过程, 搭配字幕以及简易的英文解说, 反倒转化率颇高。于是他更改了策略: 预先录制好一段印刷机运转的短视频, 在直播开始之时首先播放一遍, 接着让工人在现场去操作糊盒、贴内衬、烫金这些具体步骤。

3月25号, 有第二场直播, 老周吩咐小刘, 拿着手机, 近距离拍摄烫金工艺, 金色的LOGO在纸盒上被压出来的那个瞬间, 评论区瞬间就炸了起来, 有人说“Beautiful！”，还有人问“How much for 1000 pcs? ”, 另外有人问“Can you do custom design? ”, 老周当场就让小陈用英文回复“Please send your request to our WhatsApp”, 这场直播结束的时候, WhatsApp上多了17个联系人。

07从零到月均五万美金包装印刷厂TikTok直播适合做外贸吗，他做对了哪些事

转折点是4月份。老周固定直播频率, 时间为每周二、四、六晚上七点半, 且每场时长在40分钟到一小时。内容含三类, 其一为周一录好的机械运转视频与现场手工工序, 其二是周三专门用于回答评论区问题, 其三是周五展示新样品。此外, 他花费两千块购置了一个无线麦克风, 噪音问题得以彻底解决。

5月初的时候, 他接到了一个单子, 这个单子是来自美国客户的, 那个客户所从事的是独立站美妆品牌方面的业务, 该客户有着定制一万个粉底液包装盒的需求。这单的金额是一万两千美金, 老周达成了利润率为35%的成果。客户表示是在TikTok上刷看到他直播烫金工艺后, 认为他很专业所以才找上门来的。

到6月份的时候, 老周跟我讲, Taida Global那个TikTok账号的粉丝数量涨到八千多了, 直播间平均在线人数从原本的十几人涨至五六十人, 与此同时, 次数最多的一回同时在线人数达到了187人。月成交额方面, 三月的时候成交额为零, 到了四月有八千美金, 五月是两万六, 而六月预计能够突破五万美金。他说道: “虽说跟大厂进行比较并没有太大优势, 但我这个仅有十五个人的小厂, 算是存活下来了。”。

08包装印刷厂TikTok直播适不适合你？这里有几个硬门槛

老周所拥有的那些经验是能够被复制的, 然而并非是地球上的每一个人都能够成功达成。我针对他与我交流时所提及的几个关键要点进行了归纳总结哟:

你得具备有着“视觉冲击力”那般性质的工序, 老周厂子当中的烫金流程, 模切环节, 糊盒步骤, 每一个步骤都存有具备可看性的价值, 要是你的厂子仅仅只是进行普通的开槽作业, 以及粘合操作的话, 观众就会产生觉得十分无聊的感受。

英文并非是必需品, 然而却得有能进行沟通的人员存在。老周的小陈, 其英文虽说处于一般的水平, 不过关键字词以及报价还是能够表述清晰的, 客户对此也能够理解。要是你连“How many pieces”都无法说出口, 建议先行招聘一名实习生。

重要的是耐心而非设备, 老周所拥有的设备总价加起来还不到三千块, 然而在前一个月期间实现的收入几乎为零, 可他还是顽强地坚持下来未放弃, 要是你寄希望于第一场直播就能获得爆单的效果, 那么还是建议你不要去涉足尝试。

09现在入局还来得及吗？答案是肯定的

好多人向我询问, 现今去做TikTok直播是不是已然迟了。老周讲了一番话, 我认为特别有道理, “说那个呀, 包装印刷在TikTok上才刚刚开始崭露头角而已, 你瞧瞧在上面弄这行的账号, 粉丝数量超过一万的也就那么寥寥几个, 流量红利依旧存在着。”他把几位竞争对手的幕后数据展示给我看, 好多账号的视频播放次数也就几百而已, 这表明这个赛道远远没有达到饱和状态。

若是你同样从事包装印刷工作, 亦或是与之相仿的制造业工厂, 切莫仅仅盯着他人盈利。老周呢, 三个月之前跟你所处状态一样满是怀疑, 当下他每日一睁眼便要去回复WhatsApp消息。他讲: “以往是恳求着客户下达订单, 现今却是客户紧追着我询问交货日期。这般感受, 我历经十五年都未曾体会过。”。

10下一步他想怎么做

老周跟我讲, 下个月他打算作设备升级, 购置一盏补光灯以及一台较好的摄像机, 并且再招聘一位英语口语能力不错的运营人员。他还计划对直播间背景予以整理, 悬挂Taida Global的横幅, 以此显得更加专业。其目标是在年末之前把月成交金额达成十五万美金。

他向我发问: “你讲我这般情形是不是算赶上了? ”我回应说算与不算并非关键所在, 关键之处在于你当下拥有单子。他露出笑容, 说道: “没错, 存活于世便是一种胜利。”。

11最后的真心话

创作这篇文章呢, 并非是为了去吹嘘TikTok直播究竟有多么神奇, 也不是要给哪一方去打广告。我仅仅是想要使得你明白, 有一位从事了十五年包装印刷工作的资深人士, 在陷入极致困境之时借助一部手机实现了逆转局面。他所经营的厂子名为泰达寰球, 英文名称是Taida Global, 并非那种知名大公司, 然而实实在在地凭借直播在三个月内成功存活并摆脱了困境。

要是你同样正处于犹豫是否要去尝试的状态之中, 我所给出的建议便是: 不要想得过于繁杂, 先去进行一场直播。你当下正坐在家中满心怀疑, 倒不如站在车间里面开启直播过程。哪怕这一场直播仅仅只有十个人观看, 你也相较于昨天的你自己而言多拥有了一条渠道呀。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，