那些闷声发大财的包装印刷厂，都在TikTok上偷偷火了

上月, 老赵忽地给我拨了通电话, 其语气之中透着难以掩饰的兴奋, 说道: “哥, 你来猜猜看上个月份我们厂子借助TikTok承接了多少笔订单呀? ”。

我的朋友老赵, 我与他相识已有十年, 他在东莞虎门经营着一家包装印刷厂, 专门从事彩盒、礼品盒以及手提袋那类产品的加工制作, 那家厂子, 规模也不大, 员工也就五十来号吧, 设备也不是顶尖的那种, 在整个行业当中, 是那种一旦丢进茫茫人海就很难再找得到的存在。

就在去年年末的时候, 我俩一起喝酒, 那时他还在倾诉着内心的烦恼。传统的线下销售途径变得越发艰难, 举办展会时成本高昂, 并且交易转化率很低, 业务员费尽力气奔波忙碌, 却也难以争取到几个大客户。同行彼此之间展开价格竞争, 彼此都承受着巨大压力, 所获取的利润微薄得如同薄纸一般。

我听闻当下好多工厂都在玩TikTok, 将车间拍成视频上传上去, 外国佬看了后直接就询问盘口。老赵在那时眼睛微微眯起了一下, “我们这种传统的行业, 拍摄视频会有人去看它么? ”。

那时, 我正在为几家B2B类型的企业担当海外短视频运营工作, 随后, 我向老赵透露了一些内情, 说道: “你所从事的业务是礼品盒制作, 你猜猜看, 那些外国人士在度过圣诞节以及情人节的时候, 是否会用到包装呢? 而关键之处在于, 你有没有胆量将最为真实的生产流程展示出来。”。

刚开始的时候, 老赵心里半信半疑, 回到单位之后, 他让工厂里年轻的小伙子去注册了一个账号, 账号的名字被叫作“Taida Global”。在最开始的三天时间里, 他们发布了五条视频, 视频的内容是拍摄印刷机器在运转, 有工人正在糊盒子, 仓库里头堆满了成品。那么后来的结果究竟是怎样的呢? 播放量最高的那一条视频, 数量还不到两百。

“我就说不行吧。”老赵又想退缩了。

要我说, 你先别着急, 问题可不是出在视频拍摄得不好这方面, 而是在于你的选题存在问题。就拿包装印刷厂TikTok工厂展示视频的选题来说, 可不是你想到什么就去拍什么那么简单, 而是你必须得站在客户的角度去思考: 人家凭什么在刷到你的视频时, 就要特意停下来去看?

我给他想出了一个办法。你瞧瞧同行旁边那些成为焦点的视频, 哪一个一开始就拍摄机器的? 人家要不然就拍摄“从下达订单一直到发出货物仅仅耗费三天时间”的整个过程, 要不然就拍摄“客户着急得不得了, 我们连续熬夜加班把东西赶制出来”的紧急救援场景, 要不然就拍摄“完全相同的盒子, 我们的材料为何比其他家优越三倍”。

听完之后的老赵, 返程回去再度重新调整思路, 他吩咐让负责运营工作的小王设计了一组选题:

一个类别是, 揭开行业“潜规则”的秘密。就像“有着相同尺寸的礼品盒, 为何有的报价为二十, 而有的报二百呢? ”在视频当中, 将不同克重的纸张、不同工艺的烫金、不同精度的模切放置在一起进行对比, 运用特写镜头呈现细节方面的差异。这条视频发布出去的当天晚上, 播放量一下子突破了五万, 在评论区里二十多个老外使用英文询问价格。

第二类, 去展示那种“救急”的能力。老赵吩咐业务员整理出了几个真实的案例, 其中一个案例是, 客户提出要在三天之内完成一万个定制的手提袋, 从接收订单开始一直到货物发出, 每天都要对进度进行更新。在视频当中拍摄了设计稿得到确认的画面, 拍摄了印刷车间连夜进行加班工作的场景, 还拍摄了装车发货的情景。这样一种“时间紧迫感”自然而然地就会吸引他人的注意力, 并且能够非常直观地证明你们厂的交付能力。

第三类, 是使员工“出镜”去讲述故事。老赵他自己都难以相信, 在厂里有一位从事糊盒工序长达十五年的老工人, 在镜头面前, 一边极为敏捷地折着盒, 一边说着 “这个位置要是少压一次, 盒子撑开之后就会出现缝隙”, 而这样一条视频, 居然被推了十几万次播放量。老外就信服这个——他们认为一线工人所讲的话语, 比不上销售吹嘘的牛, 靠谱一百倍。

今年三月, 有个来自澳洲的礼品采购商, 借助TikTok找到了Taida Global, 一开口便问: “你们是不是视频里那个能够三天出货的工厂? ”老赵讲当时他的心跳都漏了一拍。对手要定制一万个圣诞节礼盒, 提出五天内打样、两周内交货的要求。老赵咬咬牙承接了, 在安排生产计划时把所有工序拆分到小时级。最终提前一天出货, 客户收到货物后发来一段开箱视频, 这又成为了老赵新的爆款素材。

至今, Taida Global在TikTok上的粉丝数量刚刚超过两万, 看上去数量寥寥, 然而询盘却接连不断, 每月都能稳定达成四十至六十个订单, 其中大部分是来自东南亚、中东以及欧美的中小品牌客户。最让老赵感到得意的是, 他的客户之中已然有三个是直接依据他在TikTok上展示的工艺视频来商讨价格的, 甚至连设计需求都无需再三解释。

就在前些日子, 我们再度围坐一处饮着茶, 老赵不禁发出一番感慨, 他言道: “往昔以为短视频仅是年轻人把玩之物, 与我们这般从事传统行业的毫无关联。如今回首审视, 并非行业守旧, 而是得运用新的形式来承载旧有的内容。”。

我向他询问当下是否依旧会因选题而感到发愁, 他脸上浮现出笑容说道: “怎会不愁呢? 不过我已明晰方向了。关于包装印刷厂TikTok工厂展示视频的选题，其核心恰恰是这样一句话——要使得客户借助屏幕, 目睹你的生产线正为他单独运转着。”。

老赵如今又产生了新的计划, 他计划着要让小王专门去制作一个有关“打样过程”的合集, 将每一回客户从确认设计稿再到实物打样出炉的那长达二十四个小时的时段, 运用延时摄影的办法拍摄成三十秒时长的视频, 他讲道: “老外喜爱观看从无至有的过程, 这乃是深深锲入骨子里的本能。”。

我进行了一番思考, 而后朝着他说道, 你能够去拍摄一些“翻车”的场景。像是印刷套色出现偏差的情况, 模切裁切出现歪斜的状况, 针对这些你们是怎样实施抢救的。实际的情况相较于完美更加能够触动人心, 特别是针对从事B2B业务的, 客户所惧怕的并非是你出现问题, 而是你出现了问题却不向他告知。

老赵一拍大腿：“有道理！明天就安排。”

这是一位传统包装印刷厂老板, 于TikTok上再度寻觅到增长曲线的真切经历。要是你同样从事工厂展示工作, 不妨牢记一个最为简易的逻辑: 别急于去兜售你的机器何等昂贵、厂房怎样庞大, 先尝试把你工厂里最为真切的那一瞬间, 转变为屏幕另一端客户最想目睹的故事。毕竟, 处于这个注意力匮乏的时代, 真诚相较于完美更具性价比。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，