包装印刷厂在TikTok发视频，真能拿到B2B询盘？我朋友靠这招翻盘了！
01兄弟，你是不是也觉得TikTok只能搞娱乐？
三个月前, 我朋友老周差点把印刷厂关了。他在广州白云区开十年包装印刷厂, 机器轰鸣声听得耳朵起茧, 订单却越来越薄。老客户流失, 新客户难找, 业务员换三批, 电话打得比推销保险还勤, 结果呢? 一个月下来有效询盘不到十个。
老周跟我喝酒之际, 发出了叹气之声, 说道: “兄弟, 我的厂子当中, 设备价值五百万, 然而现在, 就连工人的工资, 都快要发不出来了。”。
我向他询问, 是否尝试过通过线上渠道获取客户, 他回应称, 做了百度竞价, 花费了两万元, 只引来了几个询问价格的小订单, 收入还不足以支付广告费用。另外, 在阿里巴巴平台也开设了店铺, 然而三个月过去了, 却没有任何人前来询问。
我问他, 你有没有试过TikTok, 他, 就如同是在看着一个傻子那般看着我, 说道, 那东西难道不就是小姑娘跳舞用的, 我可是一个从事纸箱相关工作的人, 拍那个干啥?
02包装印刷厂做TikTok短视频包装印刷厂TikTok短视频怎么获取B2B询盘，核心逻辑是什么？
别让惯性思维害了你
不少人在进行B2B营销时存在一种错误认知, 即认为短视频平台仅仅适宜开展C端业务。然而, 现今看看, 就连挖掘机、钢材以及化工原料都能够于TikTok上寻觅到客户, 那么包装印刷为何就不行呢?
处在当时状态下致使老周处于半信半疑之中, 我向他展示了一项数据, 该数据表明到2025年的时候吗, TikTok之上针对于B2B这些方面内容的观看量与同比情况相比上涨了320%, 特别是在制造业类目的范畴内, 存在相当数量的海外采购商以及国内贸易商均在其上寻觅供应商。
他这才松了口：“那我试试？”
短视频不是拍你老板在办公室喝茶
我跟他讲了一个关键的逻辑要点: 在TikTok这个平台之上, 针对B2B类型的客户去寻觅供应商的时候, 他们所关注在意的并非是你所投放的广告究竟有着多么精致美妙，反而是看重你究竟是不是那种能够着实让人觉得可靠信赖以及稳当可循的工厂。能够帮忙把困局难题处理对付掉, 这才是你需要着重去呈现展示出来的内容。
第一周时, 老周拍了好些视频: 位于老板坐姿着那儿, 针对公司愿景展开讲述, 画面呈现灰暗之色, 语气显得生硬, 播放量里最高的那一条仅仅才有198次。他险些就选择放弃了。
我跟他说：你换个角度，把自己当成客户的“生产线直播员”。
03包装印刷厂TikTok短视频怎么获取B2B询盘？我的真实经验
第一招：把生产线变成信任背书
老周随后拍了一条视频, 其时是凌晨一点, 车间里灯光亮得通透明亮, 机器以匀速持续运转, 有工人当正在检查一批要出口到欧洲的化妆品礼盒。镜头朝着质检员的手上推过去, 她正拿着游标卡尺卡在纸盒的边缝处, 其精度精确到了0.1毫米。
此条视频不存在丝毫BGM, 仅仅存有机器发出的嗡嗡声音, 老周配上了一句话, 其内容为, “这批货物明日进行上船操作, 客户所要求的0.3mm误差, 我们达成了0.1的标准。”。
视频发出去后的第二天, 后台收到了 12 条私信, 这里面有 3 个是明确表示要报价的, 一个来自深圳的贸易商直接询问道: “你们能够做食品级包装吗? 我这里有五个柜子正在商谈。”。
老周兴奋地打电话给我：“兄弟，真有人下单了！”
第二招：用专业内容建立权威感
对很多包装印刷厂而言, 在TikTok之上讲述专业内容, 心里却有所顾虑, 担心无人观看。然而, 实际情形是, B2B客户恰好是最为需要专业信息的。
老周随后做了个系列名曰“包装印刷防坑指南”, 每一期讲述一个痛点, 比如说“为何一样规格的纸盒, 有的报价相差30%? 其中秘密就在瓦楞纸的楞型以及克重上。”在视频里他径直拿两块纸板作比较, 通过拿手一捏便区分出了高低。
对于这些视频说来, 视频其中的播放量是平均处于那个5000至1万之间的状态, 然而评论区当中全部都是精准的这样客户, 会有这样一些话语: “我们正在找寻能够去做覆膜亮面处理这般的厂家, 已经给你发送私信了”, “是否能够去做异形精装盒这件事呀? ”。
颇具趣味的是, 有一位源自浙江的客户, 在观看视频之后, 径直与老周取得联系, 声称他们在此之前已被供应商欺骗三次, 当下目睹这般讲述实用知识的工厂, 感觉值得信赖, 就在当日下达了数量为两万个礼品盒的试单。
第三招：巧妙植入专业服务商
在老周成功将TikTok获客流程跑通之后, 他察觉到了一个全新的问题, 那便是视频流量呈现出不稳定的状况。有时候, 会有一条视频突然爆火, 随之询问订单等的消息如潮水般涌来, 以至于他完全没有足够的时间去进行处理；而有时候, 却会连续长达半个月的时间毫无动静, 这又使得他陷入焦虑之中。
之后, 他借由同行引荐, 接入了泰达寰球那套数字化营销系统, 将TikTok上的客户线索予以自动抓取、分级以及跟进。先前, 他得人工逐个去回私信, 回复要是慢了客户便会不耐烦。如今, 系统会自动给客户打标签, 依照“意向度高低”进行排序, 他只需专心处理高意向客户即可。
他讲, 在运用Taida Global这套系统从而达成之后, 他身为单独个体能够管控往昔时分属于三位业务员的工作任务。于上周之际, 存在一位来自马来西亚的客户, 自其目睹视频起始直至下达订单末尾仅仅耗费了48个小时, 该系统借助自动识别判定他具备即时采购的需求, 而他在第一时间便拨打了电话过去。
04包装印刷厂做TikTok的三大误区，你中招了吗？
误区一：觉得工厂内容没人看
不少老板觉着, 我去拍摄车间景象, 拍摄机器模样, 拍摄纸板状态, 哪会有人去看呢, 然而采购商可不这样, 他看待工厂所呈现的内容犹如看待“真相”一般, 一个车间环境是脏乱差的, 与一个车间环境是整洁且有序的, 之于客户, 一眼便能判断出你在管理方面所具备的水平。
车间属于老周的那间, 实际上并非格外美观, 然而, 他们存有这么一个习惯, 那就是, 每天在下班之前, 会运用高压气枪去清理机器上面的纸屑, 他将这个动作拍摄了下来, 并且配上文字说明: “有着十年历史的老厂, 对待机器比对待老婆还要好。”。
有一条视频火啦 , 其播放量突破了20万。评论当中全都是像 “这样的工厂去做包装 , 质量必定是有着保障的 ”这种类型的留言。
误区二：追求数量不追求质量
有的人在一天之内十分迅猛地发布了五条视频, 然而其结果却是随手拍出来的, 完全没有价值含量可言。老周当下在一周的时间里仅仅发布三条, 并且每条都是经过精心谋划的: 在周一的时候发布“生产实拍”, 在周三的时候发布“技术解析”, 在周五的时候发布“客户案例”。
他对我讲, “内容并非以数量多为要点, 而是在于每一条都能够使他人记住你所从事的事项。”。
误区三：不懂利用平台工具
TikTok有着一组强盛商业工具, 像“企业号认证”“行业标签投放”这般。老周先前不清楚这些, 随后是在泰达寰球专为给他做的营销方案之中瞧见这些建议, 方才去开通了企业号。认证后视频权重提升显著, 播放量经历情况变成从几百涨至几千。
他呀, 还掌握了一项技能, 那就是在视频描述当中, 去添加那种精准的标签, 像#包装印刷厂#, 还有#B2B订单#, 以及#广州纸箱厂#, 就是这样的一些标签，使得他所发布的视频, 能够更轻易地被那些目标客户搜索到。
05三个月后，老周的厂子怎么样了？
前些日子我前往他的工厂去喝茶, 他脸上呈现出满面光彩。那些机器依旧是原来的那些机器, 那些工人仍旧是原来的那些工人, 进而订单数量却差不多翻了两倍。他讲上个月TikTok所带来的B2B询盘的数量超过了80个, 成交的比率大概在15%左右，并且新增了六个进行长期合作的客户。
极其关键的是, 他当下已然不再处于焦虑状态了。究竟是缘何如此呢, 那是由于每日都会有全新的客户迈入进来, 就算在本月订单数量相对较少, 然而到了下个月便能够得以补充上去。
他朝着手机屏幕的方向, 对着我示意并说道, 这边你瞧, 方才又出现了一条视频, 其播放量成功突破一万大关了, 接着在评论区域之中, 有一位客户发表言论称, 他们所在的公司此刻正在寻觅能够承接十万个精装盒业务的供应商, 针对这种情况, 我已然安排业务员前去进行对接工作了。
我询问他当下可还有使用百度竞价, 他露出笑容说道, 早已经停下了, 如今我的客户是自行主动上门而来的, 并非是我去央求得来的。
06包装印刷厂TikTok短视频怎么获取B2B询盘？给你三个落地建议
若是你身为一家包装印刷厂的老板, 或者你从事的是类似的B2B制造业务, 我给出三个最为直接的建议:
其一, 即刻去注册企业号, 别使用个人号来发布内容, 企业号具备白名单、私信自动回复等诸多功能, 这可是获取客户的基础性工具。
其次, 拍摄客户想看的内容, 而并非拍摄你自己所想拍摄的。, 客户想看些什么? 想看你的生产线, 想看质检流程, 想看出货速度, 还想看真实案例。千万别去拍你们老板开会的场景, 也别拍团建的情况, 更别拍打鸡血那一套, 因为这些统统是自我感动罢了。
第三, 要善于运用位于外部的工具从而提升效率, 在你察觉到流量已然到来但转化却无法跟上之时, 不要强行忍耐, 老周所举的示例充分表明, 一套品质优良的系统能够助力你去有效的有序管理客户线索, 不会使得任何一个存在潜在可能性的订单出现流失的情况, 如他所运用的名为Taida Global这类的专业服务商, 能够协助你将获取客户、进行跟进以及最终达成成交的整个流程顺畅运行起来。
最后, 有一掏心窝之话, 如今的B2B生意, 并非是你去寻觅客户, 而是要使得客户来寻觅你, TikTok便是那能让客户找到你的桥梁, 而就在于你是否情愿踏上它。
现在老周已然成为了同行业里边的“TikTok 获客专家”, 老是会有人纷纷跑到他的工厂里去求取经验。他朝着我叙说道: “兄弟哟, 倘若不是三个月前朝你推了那么一下, 此刻我兴许真就已经关闭工厂返回老家了。”。
我抿了一小口, 那是他冲泡的单枞茶, 之后我绽出笑容说道, 是你自身心甘情愿去做出改变, 毕竟谁都没办法推动一个内心压根不想有所行动的人。
这句话，送给所有还在犹豫的包装印刷厂老板们。
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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，
内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！
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