包装印刷厂在TikTok捞海外客户，我兄弟三个月干翻同行
01这篇文章能帮你省下至少三万的广告费
当下的你, 是否恰似两年之前的我这般认为, 觉得TikTok不过是小孩进行跳舞展示之时段, 以及猫猫狗狗露脸呈现之际会儿, 无非是无聊乏味的一种消遣情形? 是否觉得包装印刷此等传统制造业范畴, 于根儿上就与短视频完全没有关联? 要是你确实是如此这般去想的, 那就极有可能已然错失了可比阿里巴巴、中国制造网还要实惠便宜的流量入口。
兄弟老张那是我的, 其在东莞长安镇上开了一家包装印刷厂, 做的是彩盒、礼盒以及瓦楞纸箱。去年年底时, 厂子差点就要关了, 今年上半年凭一个手机、一个三脚架, 从没有海外客户干到了二十几个。他在TikTok那里究竟是怎样折腾的, 我会把他的亲身经历给你剖析清楚来讲。
022025年底，老张差点把设备都卖了
2025年12月, 东莞的冬季是那种湿冷湿冷的状态。老张邀约我去喝酒, 一杯白酒喝下去之后, 眼眶就红了, 他说上半年承接了三个外贸订单, 客户表示要来参观工厂, 然而最终一个客户都没有来。到了下半年, 完全依靠国内的几个老客户维持着, 利润薄得如同纸张一般。
他所拥有的厂规模不大, 存在三条生产线, 有十几个工人在此工作。一旦机器停止运行, 关乎房租、电费以及人工方面的支出, 使得一个月下来净亏损达到七八万之多。他表示自己曾经尝试过阿里巴巴国际站, 一年投入了四万块资金, 询问反馈虽确实是不少, 然而尽是那些需求几百个盒子的零散客户, 就连打样所需的运费都无法满足。
听完之后, 我在那个时候, 说出了一句, 有可能会对他的生意产生改变作用的话语, 那便是: “你去尝试一下TikTok, 不要老是把目光紧紧地锁定在B2B平台上。”。
03TikTok怎么开发海外客户？先从“不要脸”开始
一开始, 老张是抗拒的, 他讲自己都四十多岁了, 普通话还有湖南口音, 而英语更是一句都不会, 还说拍视频不就成了丢人现眼的事儿。随后, 我给他看了几个案例, 有个福建的鞋厂老板娘冲着镜头凭借不流利的英语去介绍流水线, 一条视频播放量达到二十万, 评论区里全是老外询问“怎么下单”。
2026年1月3号这事发生了, 这时老张咬着牙去尝试实行了。他注册了首个TikTok账号, 账号名字是“Taida Global- - Custom Box Factory”。并无那些专业设备, 仅只是把手机支架竖着支于生产车间位置, 他举持着一个刚印好的化妆品礼盒, 朝着镜头讲出这样的话语: “This box, we make, high quality, low MOQ.”。
完整的那条视频仅仅只有十二秒, 其中包含的英语单词数量不超过十个, 并且所涉及的语法全部都是错误的。然而就在当天那个晚上, 其播放量突破了八千。在评论区里有一个来自美国芝加哥的账号发出询问: “Can you do 2000 pcs of these?”老张为此激动得在半夜给我打电话。
04包装印刷厂TikTok运营的第一步：内容该拍什么
老张开拍的头两周, 啥都拍, 拍机器运作, 拍仓库货物堆积, 拍食堂供应午饭, 播放数最多才刚过千, 他就来问我, 自己是不是不适于此行。
那我讲你弄颠倒了。在TikTok上海外客户刷到你, 并非是要看你食堂里吃的是啥菜, 而是想要去确认两件事情。这第一件便是, 你实实在在的是一家真正的工厂；另一件便是, 你是不是能够把他的包装问题给解决掉哟: 。
所以老张调整了内容方向。他开始拍三样东西：
怎么在TikTok展示工厂实力才有效
他并非拍摄整个车间, 原因在于车间状况太过混乱无序。他特意拍摄流水生产线上的一个特定环节之处——举例而言就是自动模切机压制盒子时的特写镜头方面, 所配文字是“One punch, 500 pieces, zero waste”。这样的画面具备猛烈冲击力 , 在外籍人士一看之下就能够明白知晓你所拥有的设备值得信赖靠谱。
接下来, 他着手拍摄质检的相关环节, 取拿一个刚完成成型工序的盒子, 面对镜头不停地翻转查看边角部位, 宣称“Every box, we check three times”。此举措极具特定效果, 原因在于海外从事采购工作的商人最担忧的便是中国工厂在产品质量把控方面呈现出不稳定的状况。
包装印刷厂怎么在TikTok讲产品故事
老张第三个之内容方向, 乃拍“客户定制案例”, 他于先前国内客户所做之盒子里, 挑出几款好看的, 置于白布上拍开箱, 像某款护肤品礼盒, 他会加一句话道: “此客户一个月售一万件。此盒子有帮助。”这般内容天然存有说服力, 因潜在客户会思考: “若此盒子助别人售货物, 那是否亦能帮到我? ”。
05四月底包装印刷厂TikTok怎么开发海外客户，他靠一条视频拿下了最大的单
在2026年4月17日那天, 老张发布了一条搬运测试视频, 视频的内容是“How to pack 500 bottles in one box” , 从箱来看, 那是他拿着一个定制的瓦楞箱, 不断反复地去测试承重, 最终站到箱子上面狠狠连续蹦了两下, 整个画面显得粗犷简陋, 但带来的实际效果却极具震撼力。
展现那条影片, 在历经的四十八小时期间, 播放量增长了三万。评论区域里面, 存在一个名为家具商的, 来自迪拜的账号。对着它, 直接去索要WhatsApp。老张将其添加以后, 交流沟通了两周时间。对方想要定制一批展示盒。首批进行试验的订单价值八千美金。老张经过计算, 得出利润能够支付半年的电费。
他, 跟我, 是在微信上面讲的, 说, 以前, 我是一直觉得, 只有英语水平很不错, 还会搭建网站, 也能够很好地投放广告, 这样子才能够去做外贸工作, 现在却发觉, 只要有一个手机, 再有一个三脚架, 实实在在地去讲就可行。
06TikTok开发海外客户最容易被忽略的三个细节
处于这三个月期间状态的老张, 曾历经挫折, 我为他精心归纳了不少颇实用且具价值的要点, 你可直接取而运用。
账号名字和简介一定要带行业词
不少人注册账号时随意写个名字, 实际上这乃是流量入口。老张随后改成了“Taida Global Custom Packaging”, 在简介里写下“Wholesale boxes, low MOQ, ship worldwide”。如此一来, 当外国人搜索“custom boxes”或者“packaging manufacturer”时, 他的账号权重便会渐渐提升。
别忽视评论区——那是询盘来源地
老张跟我提及, 好多同行拍了视频后就对评论区置之不理了。然而他呢, 毎一条视频都会回复评论, 特别是在有人问“How to order”或者“Do you have sample”这种情况时, 他会于评论区去引导对方点击主页链接。他的主页挂着一个 Google Forms 的表单, 客户填写了邮箱以及需求后, 他会在当天发送报价。
包装印刷厂TikTok内容一定要有行动号召
每一条视频的结尾之处, 老张都会添加上一句“Follow for more packaging tips”, 或者是“DM me for free sample”, 千万不要轻视这句话, 许许多多的海外客户需要你给予他一个清晰明确的下一步指令, 他才会有所行动。
07从濒临倒闭到二十几个海外客户，他只用了三个月
当下, 老张那TikTok账号的粉丝仅四千多, 然而他讲, 在这四千个粉丝当中, 起码有三十个是实实在在的询盘客户。他已然促成了六个新客户的交易, 这些新客户分布于迪拜、美国、加拿大以及澳大利亚。另外, 还有两个来自英国的大客户正处于打样的阶段。
他上周再度购置了一台全新的印刷机, 至于他的妻子则声称, 他整个人已然呈现出不同的态势, 过往总是愁眉不展的模样, 如今每日都会拿着手机去拍摄视频, 且嘴里一直在嘟囔着“这段应当添加上一个BGM”“这个镜头的光线状况不佳”。
我问询他后续要怎样着手安排, 他讲, 他计划将团队之内的两名年少人员教会, 以使他们能同样地施行拍摄工作, 他预备构建一个矩阵模式, 进而把泰达寰球这一品牌推送弘扬至TikTok平台之上。
倘若你同样从事包装印刷行业, 或者你身旁有友人于该行业中艰难打拼, 那就请你将老张的故事传递给他。TikTok开拓海外客户并非如你所设想那般困难, 艰难之处在于你是否甘愿在四十岁时去学习一项全新事物, 在镜头前说出一句“This box, we make”。
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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，
内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！
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