装载机工厂搞TikTok直播，到底能不能赚美金？

01我的兄弟阿伟，从“看不懂”到“真香”

我在2019年广交会上结识的朋友阿伟, 是广东佛山人, 从事小型工程机械方面, 有装载机、叉车等, 他当时跟老张想法一样, 认为直播带货是针对卖口红、卖衣服的, 与重型机械毫无关联。

但在2020年的时候, 疫情突然来袭, 使得展会全部都失败了, 国外的客户没办法进来, 订单呈现出断崖式地大幅度下降。阿伟当时被逼得没有办法了, 在2021年年初尝试着在TikTok上开设了一个账号, 拍摄了几条有关工人组装装载机的视频, 并且配上了一些英文解说, 然而没有想到的是, 有一条视频火了, 播放量急剧上升到一百多万, 评论区里到处都是“How much? ”“Can you ship to Nigeria? ”。

阿伟那时一下子就愣住傻眼懵逼了, 他对着我讲说道, 他原本以为那些老外购买装载机的话, 至少是得来到工厂去看上两次的, 并且还得喝上三顿酒才行呢, 只是万万没有想不到老外居然仅仅只是看看视频就胆敢询问价格了。

02从0到1，比你想的简单

2021年2月, 阿伟于TikTok上开了企业号, 企业号名称是“Taida Global”, 每天下午三点会在车间里面准时做直播标点符号用在合适位置上。

他进行首次直播时, 紧张得手部颤抖, 镜头正对着一个刚完成喷漆工序的装载机车架, 他便磕磕巴巴地运用中式英语介绍道: “这是车架, 非常坚固, 你可以击打它。”然而, 直播间里仅仅只有七个人, 其中有两个分别是他的老婆以及他的妈妈。

但他并未放弃, 持续坚持了一个月, 粉丝数量增长到三千多, 尽管数量不算多, 然而前来的基本上都是精准客户, 分别是非洲的基建商, 东南亚的农场主, 南美的矿场老板。这些人所关注的事物极为具体, 具体表现为发动机是何种品牌, 液压系统是否耐用, 能否加装空调。

阿伟索性、干脆将直播内容划分成几个主题, 周一的时候讲解发动机, 周三的时候讲解变速箱, 周五的时候讲解售后服务。他并不懂得什么直播话术, 仅仅是对着机器进行拆卸、安装以及演示, 偶尔会让工人上去操作一番, 再配上一些土味英文解说。结果如何呢? 这样一种“原生态”的风格反倒使得老外认为真实可信。

直至2021年6月, 阿伟的TikTok账号粉丝数量突破了五万，每个月平均的询盘数量从一开始的零增长到了两百多条, 成交掉的单子尽管额度不算大, 然而却已然涵盖了直播团队的运营所需支出。

03困境来了，比你想的痛

往昔之美好景况未能长久维系, 在2021年下半年之时, TikTok的算法猝然发生了改变, 自然流量出现了极为严重的下滑态势, 阿伟察觉到, 以往随意发布一条视频便能收获几万的播放量, 然而当前发出视频一整天之后, 播放量却仅仅只有几百。

他慌了，跑来找我喝酒，说：“兄弟，是不是这条路走不通了？”

我向他发问: “你那些达成交易的客户, 是以怎样的方式找到你的呢? ”他讲多数乃是直播间的老粉丝或者自然搜索引擎探寻获客。我再次询问他: “你可曾思考过, 这些客户事实上冲着你的专业水准而来, 并非冲着算法而来的吗? ”。

阿伟那时并非全然理解清晰, 不过紧接着, 他做出了一项至关重要的抉择, 即不再仅仅凭借自然流量作依靠，转而着手探究付费投流, 并且与此同时, 于直播内容环节之上进行深度层面的升级。

04起起伏伏，真金白银的教训

2022年年初的时候, 阿伟花费了五千美元, 在TikTok上面投放了第一个广告, 也就是推广一条有关装载机后桥拆解的视频 , 结果出来以后, 点击率高得很, 然而询盘转化率却低得很是可怜。他通过复盘, 发现广告定向过于宽泛, 吸引过来的很多是普通网友, 并非采购商。

往后, 他将投放范围缩减至“Construction machinery”“Forklift”“Wheel loader”这类关键词，且仅针对非洲、东南亚、中东这几个目标市场进行投放, 并且, 他开启于直播间内植入真实案例, 似若是“上周我们才给尼日利亚客户发送了一台, 除却三千美元运费, 抵达港口需自行提取”。

这样一种真实感, 渐渐地助力他重新取得了信任。截止到2022年年底, 阿伟的TikTok账号粉丝数量突破了二十万，每个月平均的成交额一直在八到十万美元之间保持稳定。更为关键的是, 他的复购率有了提升, 有数个来自非洲的客户签下了年度合作。

05那装载机工厂到底适不适合TikTok直播？

听完阿伟所讲的故事, 一番沉默之后, 沉默了一阵子的老张, 说道: “兄弟, 我明白你表达的意思了, 然而, 我始终还是感觉这一事物不太可靠, 倘若投入了资金却没有产生任何效果, 这可如何是好呀? ”。

我说, 你所问的“装载机工厂TikTok直播适合做外贸吗”, 这实在是与问“开餐厅能不能赚钱”没什么两样——有人开餐厅开到倒闭, 然而也有人开餐厅做成了连锁 business。关键的点就在于, 你是不是心甘情愿地把一个全新的渠道当作正经事儿去干。

06为什么说它适合？三个硬道理

TikTok的用户结构出现了变化, 以往大家觉得上面全是小孩在跳舞, 然而数据表明, 2023年之后, TikTok上年龄处于25岁至45岁的男性用户增长速度极快, 而这些人恰好是工程机械的采购决策者, 对于你的装载机工厂而言, 只要把产品拆开、揉碎了给他们讲授, 他们就会记住你。

内容门槛相较于你所设想的还要低, 你无需去搞那种大片级别的特效, 老外所看重的便是“真实”, 你的车间, 你的工人, 你的仓库, 这些本身即为最好的内容, 阿伟有一回进行直播, 恰恰碰到叉车轮胎爆裂, 他当场实施换胎操作, 且全程予以直播, 最终那场直播促成了三台的成交。

成本能够得到控制, 进行尝试的错误成本较低。开启一个TikTok企业号是不需要投入金钱的, 购置一台二手手机再加上一个三脚架, 花费一千块就能够完成。你能够先试行一个月, 要是效果不佳停止就不妨, 这一点不像展会, 一次性投入有三五万了, 无论效果好坏都必须认可。

07怎么干？给你四个实操建议

如果你决定试试，别急着上来就卖货装载机工厂TikTok直播适合做外贸吗，先做这三件事：

账号定位需聚焦, 切不可今日发装载机, 明日发叉车, 而后天又发挖土机, 致使客户觉着你不专业, 要挑选一个你最为擅长的细分品类, 诸如“小型装载机”, 围绕其制作深度内容。

直播的时间是需要固定下来的, 阿伟所针对的客户群体主要集聚于非洲以及东南亚地区, 由于存在时差方面的问题, 致使他将直播时间确定为下午三点（北京时间）, 并且在连续长达半年的时间之内都未曾有过更改, 始终毫无变动, 那些老客户们都已然形成习惯, 会固定在那个特定的时间段前往直播间去浏览一番。

在呈现内容之时, 要增多对于细节的展示, 切勿总是拍摄全景, 而是去拍摄发动机的铭牌, 以及液压管的接口，还有驾驶室的仪表盘, 因为懂行的客户所关注的正是这些细节之处。

协同私域沉淀, 对于所有于TikTok上成功搭上线的客户, 都要想法子将其引导至WhatsApp或者微信之上。在阿伟所达成的成交之中, 占据六成比例的交易是于私聊的情形之下协商敲定的, 而直播间仅仅只是起到引流起始点的作用而已。

08写在最后

之后老张仍旧没能忍住, 在2023年那个夏天, 给自个儿注册了TikTok账号, 所取名字同样是“Taida Global”。于首场直播里头, 他所处车间内, 对向镜头之际表述了一句: “I’m Zhang, I make loaders.”。

直播间之中, 仅仅只有十几个人, 然而, 有一位来自尼日利亚的客户，发送了一条评论, 其内容为: “Can you show me the engine?”。

老张笑了，他拿起扳手，拧开了发动机罩。

这个画面，比任何广告都值钱。

如此一来, 返回到那个疑问: 装载机工厂借助TikTok进行直播, 是否适宜用于开展对外贸易呢?

答案并非是“能”或者“不能”, 然而, 并不是这样简单, 而是——你究竟愿不愿意, 就如同阿伟以及老张那般, 把手机拿起来，将镜头给打开, 然后朝着这个世界各个地方的客户, 去讲上那么一声“Hello”。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，