老张的装载机工厂，靠TikTok短视频在海外杀疯了

01老张的工厂，卡在“货好没人知”

在山东临沂的装载机工厂, 有个老张，是我认识了十多年的老朋友, 他做产品挺像样的的, 像液压系统优化、铲斗结构强度这类事儿不用一点儿思索一下子给你讲得明明白白, 可就是在把客户找来这儿实在非常苦恼。

2024年春节过后, 他邀请我去吃饭, 满脸愁容地跟我讲: “兄弟呀, 我这机器的质量绝对不会比柳工差, 然而外国客户根本就不晓得我。去参加一回非洲展会, 机票费用昂贵不说, 带回来的那些名片全都是同行的。”。

当初我跟他讲的时候, 我是这样这么说着的, 你有没有去考虑去尝试一下TikTok, 他当时愣怔了那么一下, 问说什么, 难道那不是供小孩儿用来跳舞所使用的吗, 我便讲他是有误的，现如今海外短视频平台早已经是企业开展获客行为的主要战场场地了。

02刚开始装载机工厂TikTok海外短视频获客代运营，他根本不信短视频能卖机器

提到做到, 老张确实起了意。他叫厂里的销售人员拍了一段装载机铲料的视频 , 径直发在老张亲自注册的TikTok企业号上。那情况如何呢? 三天时间, 播放量二百个, 点赞七个 , 其中五个还是他自家员工点的。

老王瞅见时间那会儿赶忙就着急上火了, 拿起电话跟我讲: “我早就明确说了, 这物件儿根本就靠不住。人家外边儿的洋大人谁会瞧这种玩意儿? ”我安抚他别着急, 短视频可不是如此这般来操作的。你算不上是搞娱乐的博主, 你是做工业品的卖家, 你所呈现的内容必须得具有条理、存在方法、存有计谋。

在那段特定的时间里, 恰好我碰到了一家名为泰达寰球的代运营公司, 这家公司专门从事针对B2B工业品的TikTok海外短视频获客业务。随后, 我将该公司的负责人径直介绍给了老张。

03他们是怎么帮老张翻盘的？

泰达寰球的团队来了之后，先干了三件事。

起初的一件事情, 得对内容进行重新的定义。他们可不是什么很随意地去拍摄机器运转转圈的情况, 而是去拍“装载机于泥地里怎样实施自救操作的流程”之类, 来拍出“换装在装载机的铲斗处的液压锤是采取如何的操作办法”那样, 还去拍“客户于非洲工地现场处于实实在在的使用状态中的那些画面”, 每一段视频, 其关键的核心并非是机器本身, 而是“场景加上对应的解决方案”这样一种模式的。

第二件事, 名为优化账号定位。他们告知老张, 其目标客户并非观看跳舞表演的年轻人, 而是那些身处海外的工程承包商, 以及矿业老板, 还有政府采购人员。所以说, 视频标题用上了英文关键词, 文案部分全是英文单词组成, 即使就连标签同样要使用英文关键词, 比方说 “wheel loader for sale in Africa”“cheap excavator replacement”这些。

所说的第三件要事即数据化运营, 每一条视频发布之后, 他们会针对完播率、互动率以及转化路径展开分析, 随后持续不断地进行调整, 举例而言, 要是察觉到非洲客户在晚上8点至10点观看的效果乃是最高的, 那就将视频固定在这个特定的时间段予以发布。

04三个月后，订单从非洲飞来了

最初的那一个月, 账号所能增长的粉丝数量仅仅只有800个, 然而泰达寰球的相关人士给出这样的说法, 别着急, 当前正处在名为冷启动的这个时期。待到第二个月的时候, 有一条视频突然间呈现出爆火的态势。其具体呈现的内容乃是老张操作着装载机在泥地之中成功拽出一辆陷入其中的卡车。那条视频所拟定的标题是 “Can this Chinese loader save a stuck truck in the mud? ”。

这条视频播放量猛然冲到80万, 评论区到处都是“how much”“where to buy”这类的问题, 泰达寰球的团队在夜里赶忙帮老张做了询盘引导, 将客户引流至WhatsApp以及官网。

三月份的时候, 老张收到了首个海外订单, 该订单来自一位业务拓展至尼日利亚工程建设的老板账户支出, 一口气定制了十二台机器设备。随后不久, 肯尼亚、坦桑尼亚、印尼等国家陆续发来订单。直至二零二五年年初, 老张工厂对外贸易订单比例从几乎为零的状态, 直接急剧攀升至百分之三十。

05工业品出海，短视频不是玄学

某一回, 我向泰达寰球的负责人发问, 你们究竟是怎样把如此传统的行业打造成短视频爆款的呢? 他跟我讲了一句给我留下特别深刻印象的话, 工业品客户并非不刷短视频, 而是不存在有人运用他们能够看懂的方式进行拍摄。

老张如今见人就讲, 别老是拘泥于那些陈旧过时的观念了, 时代已然发生变化。他工厂当中的年轻从事销售工作的人员, 当下每一个都具备会拍摄视频、进行剪辑以及撰写英文文案的能力。他甚至于特意空出一间用来办公的屋子, 将其改造成了短视频拍摄的房间。

06为什么你的工厂也能复制这条路？

你或许会认为, 老张只是个特殊的例子。然而我要告知你, 在我身边, 起码存在五个从事机械、建材、五金行业的老板们, 当前都正行进在这条道路之上。他们所具备的共同特性乃是: 产品都极为优质, 可是却欠缺海外的曝光途径。而TikTok, 恰恰正好就是那个具备低成本、高回报特点的杠杆。

服务模式并非一锤子买卖的泰达寰球, 会帮你从0到1搭建账号, 会协助你做好内容规划的工作, 并提供拍摄指导, 制定投流策略, 实现询盘转化的目标。对于传统工厂而言, 这就如同你聘请了一个精通海外业务的营销团队, 而你只需要专注于将机器制造得精良即可。

07写在最后

我现在常常被老张开玩笑, 他说以往去非洲参加展览, 三天下来累得几乎要散架, 如今躺在厂里刷着手机呢, 客户却自己主动找上门来了。我心里明白这是打趣的话语, 然而这背后存在着切实的转变。

若是恰好你也正从事装载机、挖掘机、压路机这类重工设备的出口业务, 那就别再迟疑徘徊了。因为你的客户此刻正在TikTok上浏览着短视频呢, 然而你的竞争对手却已然着手开始拍摄视频了。留下来的, 就瞅着谁能够率先登上车去了。

Taida Global的故事仍在延续, 然而老张的故事已然给你答案, 那即短视频并非年轻人专属的玩物, 它乃是传统工厂迈向海外市场的全新动力来源。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，