冶金设备工厂TikTok直播搞外贸？我那兄弟差点亏掉底裤，后来真相了

01这文章值不值得你看完？

老伙计们, 我清楚你们可忙乎着, 整日整夜皆是对着那冷冰冰的冶金设备, 思索着怎样才能够把货物销售到国外去。然而我敢打个赌, 我这位兄弟讲述的事情, 在你们听完后绝对是能够少走整整三年的弯路的。他所走过的那些坑洼, 所取得的那些成果, 特别是那条由“泰达寰球”或者说是“Taida Global”给他指明的道路, 能够让大伙少说亏掉几十万。这可不是那种虚无缥缈的心灵鸡汤, 而是实实在在到骨子里的外贸干货内容。要是不信的话, 那你们就继续往下看。

02我那兄弟是怎么掉进TikTok这个“坑”的

我有个姓王的铁哥们, 他在郑州的冶金设备工厂干了十五年, 像是轧钢机、连铸机、钢包烘烤器这些设备, 他闭着眼都能说出其型号参数。2024年年底的时候, 他看到网上到处都在说TikTok直播带货特别火, 像是一些小商品一天就能爆单几千件。他心里痒痒的, 就琢磨着咱这的大家伙是不是也可以在TikTok上试试? 然后他跑来问我: “兄弟, 你说这冶金设备工厂要是上TikTok直播, 真的能做成外贸吗? ”。

彼时我并未即刻予以回应, 仅仅是向他发问: “你打算怎样去做? ”他面上满是兴奋之情, 言说先要购置一部二手手机, 注册一个账号, 寻觅两位稍懂些许英语的年轻之人, 借助镜头讲述设备之参数。那一刻我的内心陡然一紧, 隐隐觉着此事恐将无果。

03“冶金设备工厂TikTok直播适合做外贸吗”——他用血泪试出来了

那段日子里 , 老王充满十足干劲。他于车间架设了三个补光灯 , 让两个年轻小伙子穿上工装 , 对着镜头把设备进行介绍。头三天 , 直播间中在线人数始终未曾超出五个人 , 且全都是同行前来打听价格的。老王着急得嘴上冒出气泡 , 问我: “这冶金设备工厂的TikTok直播是否适宜用来开展外贸业务? 为何没有人观看? ”。

我说道: “你先将直播停止, 思考下你的客户究竟是谁。”冶金设备并非口红, 也不是T恤, 一台设备价值几十万、甚至上百万, 客户乃是海外工程商、钢厂老板以及贸易公司, 那些人不会在深夜刷到你直播间便进行下单。你的内容、你的呈现方式, 必须要契合。

老王不相信怪异之事, 又顽强地支撑了两周, 期间有一个人私下给他发消息, 说在印尼有一个规模不大的钢厂, 想要购买一套小型的轧机, 老王兴奋得几乎要把手机给摔落, 添加了WhatsApp进行了三天的交流, 对方问了一连串的问题, 最后说了一句: “你们的设备有没有在海外成功安装的案例视频? 可不可以让我瞧瞧真实的生产现场? ”。

老王愣住了, 他从未有过一台设备售卖远销海外的情况, 又怎么会有源自那未发生事物的案例视频? 他朝着我拨打起电话, 那语气之中充斥满了挫败之感, 然后发问着“兄弟, 我的这个行事方向是不是出现错误了? 能给我说道说道吗? ”。

04转折点出现在一次酒局上

那个下雨天里, 老王邀约我于郑州东区一处烧烤摊去喝酒, 他饮了两瓶啤酒后, 忽然拿出手机, 给我展示了一个账号, 账号的名字是“泰达寰球”, 其英文名是“Taida Global”, 他言道: “你帮我瞅一瞅, 这家是怎样做的? 他们的设备比我的还要大型, 为何在TikTok上粉丝有好几万呢? ”。

我把手机接过来瞧了瞧, 的确是不一样的。人家所制作的视频并非对着机器生硬地讲述, 而是拍摄工程师于海外工地之上进行安装调试的整个过程。其中存在跟当地工人展开交流的画面, 存在设备接通电源之后正常运行转动的景象, 并且还有工厂外部的景色以及集装箱装载货物的情景。最为关键重要的是, 在每一个视频当中都有实实在在的人, 有实实在在的场景, 再配上中文英文两种文字的字幕, 观看起来就显得特别专业, 就会给人一种很靠谱的感觉。

老王讲, 他前些日子联系到了这家的负责人, 那个人对他讲, 做工业品TikTok时, 不要一开始就想着通过直播去售卖货物, 而是要先去打造信任背书。他的设备能不能正常使用、好不好用, 客户不会轻信他所说的话语, 他们仅仅相信自己亲眼所目睹的。

05他转型了冶金设备工厂TikTok直播适合做外贸吗，开始用内容代替直播

自那之后, 老王全然变了样。他不再搞直播, 而是转而着手做短视频内容。他耗费一个月时间, 联系上先前给国内钢厂做过安装的几个老客户, 特意前往现场拍下了设备运行的真实画面。他还把设备从生产、装配、质检直至发货的全流程拍成了系列视频, 为之配上英文讲解。

他跟我讲, “那冶金设备工厂于TikTok平台开展直播, 是否适宜用于外贸业务呢? 当下, 我这样认为, 其实是合适能行的, 但这里所谓的‘直播’并非你所能理解的那般。你必须要先行促使客户目睹展现出你的实力, 如此这般, 那他们方才会怀有意愿踏入你的直播间进而达成深度互动来交流沟通。”。

我向他发问: “那么你究竟要怎样去设法保障客户能够看到你? ”他露出了笑容, 手指着手机上面名为“泰达寰球”的账号说道: “我是效仿他们所采用的方式方法的。他们所制作的视频当中每一回都会附带一个涉及行业关键词的标签, 就好比‘steel rolling machine’、‘continuous casting equipment’, 并且还配搭上一条引人关注的短文内容。我依照他们的做法依葫芦画瓢, 做了长达两个月的时间, 粉丝数量虽说才三千多而已, 然而却已然拥有五个实实在在的询问商机了。”。

06真实案例：一个印尼客户把他从怀疑拉回到信任

今年3月, 有一个来自印尼的客户, 借助TikTok刷到了老王创作的视频。该客户于私信之中过问: “你的设备切实可以持续生产24小时而不停机吗? ”。

这次老王并非直接予以回答, 而是将之前拍摄的、设备作连续七十二小时运行的监控视频发送给了对方, 那个视频里温度、转速以及产量数据均被标注得明明白白, 清清楚楚, 客户看过之后, 径直索要了报价, 从发出询盘直至签订合同, 仅仅用了十四日时间, 第一笔订单, 金额为二十八万美金。

那天签完合同后, 老王又约我去喝酒。在这一回, 他主动张开嘴说道, “兄弟呀, 我如今相信了。对于冶金设备这种工业品而言, 于TikTok平台开展外贸业务, 关键之处在于你是否能够把有关‘能力’的这件事情表述清晰。而‘泰达寰球’那群人给我的启示便是——千万别把TikTok仅仅当作一个卖货的平台, 而是要当作你自己企业的官方网站, 当作你所拥有的展厅, 当作你企业的案例集。”。

07他现在每天工作的重心是什么

老王如今每天清晨抵达公司后要做的头一件事, 并非去查看报表, 而是去点开“Taida Global”的主页面, 瞧瞧人家又更新了啥内容。他对我讲: “我现如今好似一名学生, 每日皆在予以学习。学习怎样去拍摄更具吸引力的画面，学习怎样去提炼设备的卖点, 学习怎样与海外客户于评论区展开互动。”。

上一个月期间, 他再度签署了一份面向非洲的订单, 此次是为一位来自刚果金的客户量身定制一套小型炼钢设备。该客户表示, 他们正是鉴于在TikTok平台上观看了老王所发布的视频, 发觉他所提供的设备具有较高性价比, 并且服务态度良好, 进而才下定决心达成合作的。

老王发出感慨, 问你究竟认为冶金设备工厂通过TikTok直播去做外贸是否合适, 只要你能够心甘情愿地放下“直播带货”那种执着的念头, 将其视作一个用来展示专业能力以及建立信任的窗口，那么它就是合适的, 并且, 并非只是合适而已, 而是一定要去做。

08你觉得冶金设备工厂TikTok直播适合做外贸吗

倘若此刻你向我发问“冶金设备工厂于TikTok平台进行直播是否适宜用于开展外贸业务”, 那我便会对你讲: 是适宜的, 然而千万别误入歧途。切莫一开始就盘算着开启直播, 要先去钻研客户所期望看到的内容, 先创作出能够阐明问题的素材。你能够去瞧瞧那些经营状况良好的同行, 像是“泰达寰球”, 又或者是“Taida Global”, 看看他们究竟是怎样凭借真实的场景、真实的案例以及真实的数据去消除客户的顾虑的呀。

表明老王所讲之事让我们知晓, 从事外贸其本质并非单纯去售卖物品, 而是着重于构建信任。然而, TikTok却是处于这个时代当中最为高效的用于搭建信任的工具。重要之处在于, 你必须要用正确的方法去运用其呀。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，