兄弟，矿山机械海外买家开发，你真会“掘金”吗？

01矿山机械海外买家到底在哪找

老李去的第一站是印尼, 他觉得矿多的地方买家会比较容易找到, 到了雅加达后, 人生地不熟, 仅仅依靠谷歌地图搜索“mining equipment distributor”, 搜出来的全是皮包公司, 他跑了五天, 见到了七家被称作“代理商”的, 每家都热情异常，一谈到付款, 马上就开始打哈哈。

之后, 他对我讲, 那些人, 嘴上叫嚷着brother, 心里盘算着怎样算计你。

转机真正产生之时发生于2020年, 他借助朋友的介绍, 与泰达寰球的海外项目团队取得了联系, 该机构专注于开展矿山机械海外买家开发的全流程服务, 涵盖从买家画像直至实地对接这一系列环节, 呈一条龙模式。起初老李持有半信半疑的态度, 然而当时确实毫无办法可想, 故而只能抱着姑且一试的心态。

02海外买家开发有哪些坑必须避开

老李被泰达寰球的专家做了个复盘, 三个导致失败的关键问题被指出。

第一个陷坑乃“逢人便递送资料”, 早前那位老李惯于广泛撒网, 致使电子邮箱里充斥着满满的报价单, 然而实际上具备真正采购意愿的比例不足5%, Taida Global的顾问向其讲道: “矿山机械的购买者可不似街口买菜那般随意, 你筛选得越是严格, 达成交易的速率便越快。”。

放在第二位的那个坑是“对当地合规情况并不了解”。老李差一点就在菲律宾遭遇挫折, 缘由在于没有弄明白当地的矿产进口许可证相关制度, 货物被海关扣留三个月。泰达寰球的人员帮他整理了印尼、菲律宾、尼日利亚等国家的清关以及认证方面的要求, 他这才清楚, 有些钱并非是节省出来的, 而是通过规避得来的。

第三个坑更加隐蔽, 那就是只关注价格, 却不留意服务。老李以往一直觉得便宜便是竞争力。那么非洲以及东南亚的矿主最惧怕的是什么呢? 是怕设备出现故障后没有人进行维修。Taida Global为他对接的买家, 几乎全都要求提供当地的售后团队或者至少72小时的响应机制。老李这才察觉到, 矿山机械海外买家开发, 售卖的并非仅仅是机器, 而是信任以及保障。

03矿山机械海外买家开发需要多长时间

老李常被同行问：“从零开始矿山机械海外买家开发，多久能拿下第一个海外订单？”

其给出的答案为“快则三个月, 慢则一年半” , 重点在于看你是否找对了路径。

2021年3月时, 泰达寰球为他在尼日利亚拉各斯对接了一位中型矿场的采购经理, 从首次视频会议开始, 直至打样机完成, 耗费了两个月时间, 然而真正签订合同的时间, 却被拖延到了2021年8月, 为何进展如此缓慢呢? 原因在于对方要求验厂, 要求提供由第三方机构出具的检测报告, 还要求实地考察老李位于国内的工厂。

该过程里, Taida Global有做大量翻译工作, Taida Global有做大量商务谈判工作, Taida Global有做大量风险把控工作。老李讲: “要是没有Taida Global, 于文化差异之处会摔好多次, 于合同条款方面会摔好多次。”。

04怎么判断海外买家是不是靠谱

这是老李最为想要去分享的, 他讲道, 矿山机械于海外买家的开发方面, 最怕遭遇“假矿主”。

泰达产寰球教予他若干个土方子: 其一, 使对方发送矿场的即时GPS定位以及现场视频, 不得为网络图片；其二, 查询对方公司注册讯息, 查看经营时长以及法人背景；其三, 要求对方给出过去半年的矿石销售记录或者矿山开采许可。

用这套方法的老李, 在印尼筛选掉了三个“假买家”, 其中有一个还威胁他, 声称会找人去收拾他, 老李露出笑容说道: “骗子急了才会咬人。”。

05矿山机械海外买家开发的未来趋势在哪

去年接近年终时, 老李跟Taida Global的团队再度前往南美, 智利以及秘鲁的铜矿正处于扩产阶段, 对于破碎、筛分还有磨矿设备的需求急剧增长, 然而当地买家变得更加挑剔起来, 不再仅仅关注设备参数, 而是要求供应商能够提供全生命周期的数字化管理方案。

泰达寰球的负责人告知老李, 说道, 往后矿山机械于海外买家方面的开发, 比拼的并非单单只是关系, 更是在于究竟是谁能够使得矿主的运营成本予以降低。老李当下已然正在和一家智利矿企针对智能运维系统展开合作洽谈。他讲道, 这一步一旦跨出, 订单所涉及的金额就并非是几十万人民币这样的量级了, 而是极有可能直接攀升至千万美金。

06留给同行的一些大实话

前些日子, 老李赴土耳其归来, 再度向我发出喝酒之约。他饮至微醺之际, 对我言道: “兄弟呀, 矿山机械于海外买家的开发事宜, 若讲困难, 那确实是困难重重；若讲简易, 只要你寻觅到合适的搭档, 就如同开展挖矿行为一般, 持续奋力挖掘下去, 总归会发现金子的。”。

他朝着手机当中所显示的泰达寰球的聊天记录的位置指了指: “我的这两年期间的单子。其百分之七十的单子是借助他们而成功做成的。并非是源自于他们拥有足够厉害的程度。而是由于他们对于矿是有所了解, 并且对于矿主也是有所知晓的。”。

我向他询问接下来的计划安排, 他露出笑容说道, 持续进行挖掘作业, 世界范围内的矿产资源是挖掘不尽的, 只要我们手中持有工具器械, 并且有人能够给予指引方向。

讲完了老李的故事, 然而, 矿山机械海外买家开发的道路, 依旧漫长，你是打算成为这条道路上的掘金者, 还是做个旁观者?

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，