做冶金设备的，别在TikTok上“自嗨”了！教你三招拿B2B询盘

01冶金设备工厂做TikTok，到底有没有用？

最开始的时候, 老周跟你是一样的情况, 我也是如此, 都认为冶金设备这东西又大又重而且还冷门, 哪会有人闲着没事去刷TikTok看轧机呢? 买家难道不都是通过行业展会、老客户转介绍, 或者依靠翻外贸网站来开拓客源的吗?

不过在2023年的年末时分, 他不经意间刷到了印度那边一个冶金配件工厂的账号, 那个账号所展示的是装料斗的焊接进程, 每一条的互动数量并不多, 然而在后台私信当中却全部都是来自东南亚以及非洲地区的采购询问盘。老周瞬间就坐不住了。

“我设备不比别人差，凭什么不能干？”

2024年春节过后, 他的TikTok项目正式开启。然而在最初的两个月里, 播放量方面成效最好的视频也不过仅有300多, 私信数量则是毫无所得为零。他曾有过怀疑, 这个平台也许只利于售卖衣服与化妆品产品归属其人所有。

转折出现于2024年4月, 他所在公司来了个刚毕业的国际贸易专业的小伙, 这位新来的年轻人对他讲: “周总, 咱们所拍摄的内容太过生硬, 人家看完后不清楚能解决自身什么问题。要不然您别拍摄机器了, 改拍您怎样帮客户省钱的吧。”。

老周半信半疑，但决定试试。

02拍冶金设备短视频，最容易踩的坑是什么？

首个坑, 乃是一开始就去拍机器参数。诸如“最大轧制力为多少吨”, “电机功率是多少千瓦”, 拍出来的样子如同产品说明书一般, 用户仅两秒便会划走。

第二步的坑, 仅仅拍摄成品, 而不拍摄过程。冶金类设备所具备的魅力存在于现场, 存在于钢铁于高温状况下发生变形的那一刹那, 存在于焊花四射所构成的视觉冲击之感。老周起初拍摄的机器成品, 即便摆拍得相当整洁, 然而网友根本不认可。

第三个坑，老周踩得最深——不会讲故事。

“我拍摄了机器, 同时也拍摄了工人进行操作的画面, 播放量有所提升。然而, 询盘的数量依旧没有太多。”老周讲道。

一直到2024年5月, 那个年轻男子提议他去联系专门做工业品跨境营销的第三方服务商, 也就是泰达寰球（Taida Global），之后对方派遣了一个人来到工厂, 在这里蹲守了三天, 为他整理出了一套打法。

03怎么把冶金设备的生产过程拍成“爆款”？

泰达寰球所给出的建议, 其核心之处, 便是这样的一句话, 那就是, 不要去拍摄设备, 而是要去拍摄设备能够为客户解决的那些问题。

具体怎么做？

04没有专业团队，小工厂怎么低成本拍好短视频？

你大概也许会讲, 老周的工厂规模蛮大, 是有预算。然而好多小型的冶金设备厂, 就连一个专任搞拍摄的人员都不存在, 这可如何去处理?

老周所拥有的经验, 是千万别想着一下子就达成极高目标。他当下的众多视频, 其中大部分依旧是借助手机去进行拍摄的。而最为关键的要点在于, 是“选题”以及“结构”这两方面。

他总结了一套“三段式”模板，拍任何视频都能套用：

一开始的三秒, 去制造悬念, 像这样, “90%的采购冶金设备的商家, 都会把这个细节给忽略掉”, “你所购买的轧机老是出现故障是为啥呢? 答案就在这儿”。

拿出解开难题的进程, 运用真切的画面, 搭配简洁的字幕, 不要添加繁杂特效, 着重呈现动作以及结果。

把钩子抛出去, 在结尾处讲 那么一句话, 那句话是“想知道你的设备可不可以这样进行调试, 在评论区留下你的型号, 会免费为你进行诊断”。

就这招，他的账号从0粉做到1.2万粉，用了不到四个月。

05怎么把TikTok的播放量，转化成真实的B2B询盘？

老周最头疼的是，播放量上去了，怎么让人家主动来询价？

泰达寰球传授给他了一招办法, 是要在每条视频的评论区域置顶一条“询盘引导话术”, 还得主动前往冶金行业关联的TikTok账号之下进行互动交流。

以下是具体操作: 当看到别的账号发布冶金设备视频时, 老周会在其下方评论这样一句话, 即“你这个工况, 要是换成我们厂所设计的液压系统, 效率能够提高15%以上, 并且省油30%” , 只要一旦有人进行回复, 他就会去引导对方观看自己账号置顶的视频, 而置顶视频的结尾直接放置了他的企业微信二维码。

这一招速度迟缓, 然而却极为精准无误。在2024年10月的时候, 他借助这种于评论区截流的办法, 取得了一个源自巴基斯坦的轧机改造项目, 该合同所涉及的金额为9万美元。

老周说, 做B2B询盘啊, 可不是去较量谁的粉丝数量更多呀 , 那而是去比拼谁对于目标客户所在之处了解得更为透彻 , 还有关于怎样能够使得目标客户对你产生信任。

06冶金设备工厂做TikTok，最大的误区是什么？

最后的最后, 老周着重强调了那么一点, 这一点, 同时更是他所经历过的极大的教训: 千万千万不要把TikTok看作仅仅只是单纯的销售途径, 它首要的, 是用于建立信任的渠道。

好些工厂老板, 刚一开始就询问, “这个视频能够带来多少询盘? ”还问, “投多少钱能够回本? ”持有这种心态, 是做不成功的。

冶金设备采购存在周期漫长的情况, 决策链条繁杂, 而且单笔金额数目巨大。有一位采购经理观看你的视频, 自始至终并非打算即刻下单, 而是着重审视你的技术实力究竟达到何种水准, 你的公司展现出的靠谱程度到底咋样, 以及你是不是在相关领域真地具备专业知识和实践操作能力。

2025年年初的时候, 老周承接了一个大单, 这个大单的客户来自中东地区。后来, 这位客户告知老周, 长时间关注他的TikTok账号, 历经整整八个月的时长, 并逐一翻阅播放了超过一百多条视频, 经此番细致查看后, 最终发觉老周发布的每条视频, 皆在如实记录工厂日常情形, 甚至连偶尔出现差错的调试过程, 都未曾予以删减处理, 鉴于此冶金设备工厂TikTok短视频怎么获取B2B询盘，该客户这才下定决心前来洽谈合作事宜。

哪怕你心急火燎地巴望着尽快获取询盘, 询盘却偏偏像是故意作对似地迟迟不来, 你越是心无旁骛、稳稳当当地去展示自身价值, 钱反倒会如同有灵性一般主动寻向你。

他说这话的时候，手机响了，又是一个新的询盘提示。

你瞧, 从事冶金设备工厂相关的TikTok业务, 从来都不是简简单单拍个酷炫视频就能够轻轻松松躺着赚钱的事情。它需要的是一天又一天, 长久持续的坚持, 是真心实意地对着屏幕那一端的人去讲: “我这儿存在能够帮助你节省费用的方案, 你究竟要不要来看一看呢? ”。

于老周这个个体之上, 我目睹了传统工厂和新渠道相拥抱时展现出的恰当姿态, 那便是, 并非盲目, 并非浮躁, 并且也不是故步自封。

将每一台设备视作一个故事, 把每一回调试当作一次展示, 如此一来, 询盘自然而然地就会到来。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，