三个月零成交到月入百万：我劝冶金老板们都去搞TikTok

01冶金设备在TikTok上能有客户吗？

那次老张过来问我, 他说道: “你讲讲, 那些外国人士, 会不会在TikTok上面瞧我的炼钢炉配件呀? ”。

我讲, 你暂且别去思索产品, 你去考虑问题。你那些客户, 中东的钢铁厂老板, 东南亚的工厂经营者, 非洲的基础设施建设包工负责人, 他们碰不碰短视频呢?

他思索了一番, 说道: “当下就连我家楼下从事卖猪肉行当的人都在刷快手, 那些外国人士必定也在刷。”。

只是问题在于, 你凭借什么内容去给他们看呢, 你不能够拍摄一段钢水处在翻滚状态的视频, 而后配上一段BGM就当作完成了, 那样与拍摄一段烧锅炉的监控录像而言是不存在区别的。

老张最初犯的就是这种错误, 他指使工厂内的质检员, 手持手机对着处于运转状态的机器去拍摄, 所拍时长为十五秒, 还配上了一首印度神曲进而发布上去, 然而三周过去了, 其播放量尚不足两百。

02到底该怎么拍才能吸引老外询盘？

后来呀, 我给那个人介绍了一位从事跨境短视频方面的朋友, 那个朋友去看了老张所制作的视频, 而后直接这般说了: “你当前这样子是不行的, 你拍摄出来的内容, 是产品, 并非是解决方案。”。

老张问，啥叫解决方案？

那人讲道: “你所拥有的那些客户, 最为担忧的是什么呢? 是设备出现损坏情况却没有人来修理, 是备件难以买到, 是安装工人并非专业人士。你要把你协助客户去解决麻烦的整个过程, 拍摄下来给他们看。”。

老张听了，真去试了。

他安排了一位售后工程师，使其穿好工装, 让其戴着安全帽, 在车间之中演示“怎样在一小时之内更换一套高温合金导卫板”, 整个过程没有多余话语, 全是动作, 还配上了英文字幕, 开头增添了一句话: “Your steel mill won't stop because of one broken part.”（你的钢厂不会因为一个零件坏掉就停产）

这一条视频, 在发出去之后的第三天, 其播放量突破了十万。在评论区当中, 存在着几个带有中东口音的账号直截了当地询问: “Can you ship to Saudi Arabia? DM me.”。

老张那天晚上给我打电话，声音都是抖的。

03如何用泰达寰球让TikTok询盘变成真订单

这视频火起来了, 然而新的状况出现了。那些在评论区叫嚷着“DM me”的人, 老张逐个给他们发私信, 发送产品目录, 再者发送报价单, 忙得连脚都没机会沾地, 可是最终真正完成下单的却没有几个。

他跑过来, 跟我进行抱怨, 说道: “网络上面的那些人, 看着似乎就是随意地问一问, 并不像是真心实意打算购买设备的样子。”。

我问他：“你私信聊到哪一步就断了？”

他说：“我把PDF发过去，人家就不回了。”

这儿就是问题所在之处。冶金设备进行采购, 并非如同购买一件衣服那般简单。买家需要查看你工厂所具备的资质, 需要检验你的生产能力状况, 需要清晰聊明付款条件, 需要确认物流方案。而这些相关事宜, 仅仅依靠TikTok私信里简短的三言两语, 根本无法达成双方意见统一。

在那段特定时期, 我与一位从事海外市场业务的老友谈及泰达寰球（Taida Global）这一平台。该平台专注于重工机械与冶金设备的跨境撮合业务。平台之上汇聚了来自东南亚、中东以及非洲的众多有着真实采购需求的工厂客户。最为关键的是, 它提供了一套包含“询盘-验厂-签约-物流”环节的闭环服务。

我将这个推荐给老张, 他处于半信半疑状态 , 把 TikTok 上那几个交流较为深入的中东客户 , 引导至泰达寰球上去进行交流。那么结果如何呢? 平台那边直接安排当地中文客服介入 , 帮老张开展了工厂视频验厂 , 还辅助客户做了背调。

过了三周时间, 老张签订了首笔正式订单, 是一套用于棒材生产线的轧辊的组件, 这笔订单金额折合人民币37万。

他跟我讲, 以前, 我仅仅依靠TikTok私信, 哪怕聊上半年时间, 都无法做成一单生意。现如今, 有了Taida Global这样的平台给作支撑, 人家客户才愿意对你产生信任, 鉴于你整个一套交易流程都是能够进行追溯的, 是具备保障的。

04冶金设备工厂到底怎么在TikTok上复制成功

现在老张的TikTok账号，稳定更新着两种内容。

一种是“问题解决型”, 比如说, 客户工厂遭遇断辊问题, 他依据这个情况, 如何派遣工程师远程进行指导, 继而调整工艺参数, 最终帮客户省下那几十万的更换成本。另一种是“现场实证型”, 其做法是, 拍下设备从装柜开始, 到上船, 再到在客户现场落地的整个过程, 并且配上真实的发货单以及到货照片。

他跟我讲, 当下他的账号之中, 已然沉淀下三百余个精准的海外从业者予以关注, 当中有半数是钢厂的中层管理人士或者采购负责人。

更出乎他意料的是, 泰达寰球的工作人员, 主动找上了他, 言道平台打算将他当作“冶金设备TikTok获客标杆案例”, 于内部系统中向更多新近入驻的卖家去推行。而老张如今每月单单从TikTok引流到Taida Global的询盘, 便可稳稳产出五至八个高质量的商机。

先前几日我前去他的工厂, 车间当中机器处于满负荷运转状态, 并 workers 在赶制一批发往印尼的货物, 老张待在办公室内, 一则看着 TikTok 后台的数据, 一则跟泰达寰球上的客户确认最后的提单细节。

他把一杯茶递给我, 脸上带着笑容说道, 早先认为搞短视频是徒有其表的形式, 而如今看来, 像冶金这类传统的老行业, 的确得赶上新的操作方式。你瞧瞧, 三个月之前我每日都在为订单发愁, 而现在发愁的则是产能没法跟得上。

就在即将离开的时刻, 他手中的手机再度发出了响声, 那是来自TikTok的一条新私信, 内容为: “Hi, I'm interested in your casting rolls for our new steel plant in Ethiopia.”。

老张朝我晃了晃手机，一脸得意。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，