老张的破碎机工厂，靠一个TikTok视频起死回生
上月 , 发小老张 , 其那间破碎机工厂 , 差点被关掉。他经营十五年 , 白手起家 , 从一家小作坊 , 发展成年产值几千万之规模。通常之情形下 , 这般境遇 , 日子应顺遂才是。然而 , 自去年起 , 他逢人便诉委屈云: “往昔之客户渠道 , 全部堵死矣。如今之计 , 连展会也断了。众多老客户亦纷纷转行 , 恰似多米诺骨牌 , 逐一倒下。我如今甚至连新客户在何处寻觅 , 都茫无头绪 , 不知所措。”。
从事矿山破碎机制造的老张所涉及的设备极为庞大, 其单价相当高昂, 并且决策周期漫长, 他曾尝试过百度竞价推广, 更是试过阿里巴巴平台运营, 在这过程中投入了诸多资金, 然而所收获的效果仿佛是石头被投进水里般, 仅仅能够听到一声响动, 随后便毫无踪迹可寻了。2025年6月初期间, 他坐在我的面前, 此时他的眼袋比我的拳头还大, 向我诉说着: “兄弟, 我已是难以继续支撑下去了, 要是再没有订单产生, 下个月便要进行裁员操作了。”。
我讲着, 你有没有尝试过TikTok? 他当时愣了一下, 紧接着差一点就把茶杯给摔了, 说道: “我是干破碎机这行的, 弄什么抖音? 那东西是卖口红、衣裳的, 而我售卖的是几十吨重的机器设备, 谁会刷到我这儿? ”。
我让他别急，给他讲了一个真实案例。
01工厂展示视频为什么没人看？
老张其实并非未曾尝试过短视频, 他曾让厂里的年轻人拍摄了一些视频, 视频内容不过是机器处于运转状态、工人正在拧螺丝、产品进行出库操作, 将这些视频发布到抖音上后, 播放量最高的仅有一千多, 评论区当中只有两三个人询问“是否售卖”, 他愤怒地把手机扔到桌上, 说道: “这东西毫无用处！”。
哪里出现了问题呢? 他对于一件事情没有弄清楚: 在TikTok这个平台上, 对于工厂所展示的视频而言, 其核心并非在于“展现机器”, 而是在于“展现人的痛点”。你的那些潜在客户并非是为了来看你的机器运转得多么欢快, 而是想要了解——你的机器是否能够去解决他所面临的问题。
02破碎机工厂TikTok工厂展示视频选题怎么搞？
那晚, 我伴着老张, 将他厂里的产品自始自终进行了一番查看, 为他整理出几个选题方向，而这些选题, 也向正在阅读此文的你们予以分享。
“小厂老板和大厂老板的区别”
第一个选题为“小厂老板与大厂老板的区别”, 我们将老张安置于一台正在运作的破碎机跟前 , 指着机器具说道: “你瞧瞧这台机器 , 若小厂老板购置了 , 天天担忧它坏掉 , 终究是因坏掉后无人来修理 ；要是大厂老板买下了 , 只用照常使用即可 , 毕竟坏掉了会有售后处理。”随之镜头一转 , 切换至我们仓库里摆放得错落有致的备件货架 , 再接着切换到他的售后团队正为客户调试设备的画面。仅用一句话方才将痛点精准撕开 , 再借画面来证实自身。
发出去这条视频三天, 播放量突破了20万, 评论区到处都是“你们厂在何处? 可不可以来我们工地瞧瞧? ”。
“为什么你的破碎机总是坏”
关于破碎机总坏的原因, 被选为第二个选题。它能够精准地触及目标客户内心极大的焦虑之处。我们特意安排年老的张同志, 手持一张已然损坏的锤头, 面对镜头发问: “你所购买的做破碎用的机器, 为何老是出现故障? 并非是机器本身质量不佳, 而是你在购买之时, 未曾留意这三个关键要点。”紧接着, 他伸出一根手指, 表明说道: “其一, 需关注你所使用的钢材, 到底是不是具备耐磨性能的。”随后又伸出第二根手指, 继续讲: “其二, 要查看你买的那台机器, 是不是配置有防备载荷超出限定的保护装置。”最后伸出第三根手指, 补充道: “其三, 得考察售后服务方面, 能不能做到三天之内到达预定的现场。”。话说完了以后, 摄像机的画面切换到他存储物品的库房里整齐排列好的备用零件那儿, 紧接着画面又切换到他正处于接听客户打来电话的场景之中。
这个视频的评论区域完全爆炸了, 有人讲“我购入的机器根本不存在过载保护, 已经坏掉三次了”, 有人讲“你们工厂可不可以更改我旧机器的系统”；甚至还有人直接通过私信询问价格。老张激动地给我打来电话: “哥们, 我收到三个咨询啦！”。
“如何用10万买一台30万效果的破碎机”
第三个选题, 被我们称作“如何以10万购置一台能呈现30万效果的破碎机”。初始时, 老张觉得这话讲得太夸张, 担心会遭同行斥责。我说道: “你这并非是在吹嘘, 而是为客户盘算账目。”于是乎, 我们摄制了一条视频, 在视频里老张站于车间当中, 手中握着一根钢筋言道: “你耗费30万去购买一台进口机器, 倒不如花10万买下我的机器, 剩余的20万你用来购置备件、雇佣人员、修筑道路, 哪一项不比一台机器更具价值呢? ”。随后, 他着手掰着手指进行算账, 我的机器一年的维护成本究竟是多少, 进口机一年的维护成本又是多少, 历经三年下来你节省了多少钱?
这一条视频发布之后, 老张的私信一下子就爆掉了。有一位来自福建的矿场老板, 直接转了5000定金, 声称要来看厂。老张讲: “我干了十五年, 以来从来都没碰到过如此这般快的成交情况。”。
032025年7月破碎机工厂TikTok工厂展示视频选题，老张的工厂起死回生
在2025年7月之际, 老张那个TikTok账号已然拥有一万多粉丝, 尽管数量不算多, 然而粉丝却极为精准, 全都是从事矿山、涉猎建筑以及投身石料加工的人员。他的私信当中每天总会出现新的咨询, 单单7月份便签订了4个订单, 总金额超出300万。他把先前打算裁掉的员工都予以留下了, 并且还新招聘了两个视频运营以及聘请了一个客服。
就在前些日子, 他邀我一同喝酒, 当喝到半途之时, 猛然间, 他神情变得认真端详着我开口说道: “兄弟呀, 你可知道我内心最为庆幸之事究竟是什么吗? ”我赶忙摇了摇头。紧接着他又讲道: “我心底最感庆幸的便是, 当初你跟我提及TikTok之际, 我可没将它简单看作是‘售卖口红的一种工具’。缘由在于你曾与我阐述, 这个网络平台背后关联着十四亿人口, 其中必然存在着我客户的客户, 只要我把所呈现的内容打造成他们所期望看到的那般模样, 生意自然而然便会降临了。”。
那个时候, 当他说出这番话语之际, 他的眼睛当中闪烁着光芒。我注视着他呈现出的模样, 脑海中记起一年之前, 他坐在我的面前, 那副充满绝望的样子, 内心之中也不禁泛起诸多感慨。实际上, 根本不存在所谓起死回生之事, 只不过是寻觅出了一种与客户开展沟通的全新方式而已, 而且将所找到的这种办法恰到好处地运用了起来。
我想跟所有正在看这篇文章的工厂老板说一句, 老张的故事讲到这儿了, 你的工厂里每一台机器是你的客户想看的, 你的工厂里每一次维修也是你的客户想看的, 你的工厂里每一场调试更是你的客户想看的, 别再说“我这个行业不适合做短视频”了, 这个时代, 没有不适合的行业, 只有不会讲故事的人。
2025年7月接近尾声的时候, 老张TikTok账号里出现了一个全新的视频, 其标题为“我于工厂当中修理破碎机长达十几年之久, 直至今日才终于领悟到一件事情”。他身处车间以内, 身着工装, 而后面向镜头说道: “以往我一直认定售卖机器仅仅是售卖产品而已, 然而直至如今我才发觉, 售卖机器实则售卖的是信任。你将你的工厂、你的技术以及你的服务统统予以展现, 客户自然而然便会前来。”。
要是你也存有一试的想法, 那就不妨自今日起始, 借助手机去拍摄下你工厂当中最为真切的一幕景象。先别去考量拍摄效果好坏与否, 先行发送出去再说。缘由在于, 你那些潜在的客户群体, 极有可能正在TikTok平台上浏览着视频内容, 正期待着目睹一位能够解决他们所面临问题的人。
嗯, 老张后来所签订的一个数额巨大的订单, 其客户呢是经由TikTok添加了他的微信的。那个客户于私信之中讲了一句话, 老张始终都记着, 那句话是: “我浏览了许多有关破碎机的视频, 唯有你们的视频让我感觉到, 你们真的是精通这一领域。”而那个视频, 恰恰是老张跟泰达寰球的团队一块儿精心策划达成的选题。随后他还特意给泰达寰球拨通了一个电话, 说道: “你们那个‘破碎机工厂TikTok工厂展示视频选题’的方案, 着实挽救了我的局面。”。
喝光了酒, 讲述完故事。期望下一个于TikTok上火爆起来的, 是你那破碎机工厂。
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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，
内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！
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