破碎机厂TikTok不会玩？朋友3个月拿下50个海外客户，方法绝了！

在上个月时, 老张于深圳湾万象城请我吃了一顿人均八百的海鲜, 这老张以往可是抠门得离谱。他微微举起一杯茅台, 脸涨得通红地跟我讲道: “兄弟呀, 若不是你在去年迫使我去搞那个TikTok, 我这家破碎机工厂如今或许真的就得面临关门的局面了。”。

我有个发小老张, 他家在河南焦作开设破碎机厂长达十五年, 该厂主要从事颚式破碎机、反击破以及移动式破碎站的相关业务。以往全凭借广交会与阿里国际站来承接订单，在疫情的那几年, 线下展会完全没法用上, 且阿里国际站获客成本从原本的几千块急剧飙升到两三万才有一个询盘。到了2023年底, 他那里库存积压了三十多台设备, 资金链险些断裂。

作为置身深圳从事跨境营销这个行当的我, 于2024年春节回到了老家, 瞅见他愁得那一片头发都白得刺目揪心。我向他发问: “你是否尝试过TikTok? ”他脸上泛起一抹苦涩的笑: “我就连抖音都没法弄明白, 遑论什么TikTok? 那东西不就是小孩子跳舞的玩意儿吗? ”。

没用过多去解释, 直接就拿他的手机去注册一个账号, 写下了几个产品的关键词, 并去搜了搜同行的账号。而后发现, 印度的破碎机经销商, 越南的破碎机经销商, 印尼的破碎机经销商, 几乎都是在TikTok上去找中国工厂。他们去搜索“jaw crusher factory”“stone crusher supplier”这样的词, 然而大多只是找到了一些粗糙的展示视频。老张的工厂有着完整的生产线, 有着质检环节, 有着真实发货场景, 而这些恰恰就是海外买家最想要看的。

周三那天, 我费了三天时间, 协助老张整理出了一套打法。第一周时, 我们拍摄了五条视频, 其中一条是展示铸钢件浇铸进程, 那火花四溅的视觉效果特别棒；一条是拍摄工人进行热处理后的硬度测试, 背景音配上机器轰鸣以及金属碰撞声；还有一条是拍摄设备装柜之前的防锈包装进程。这些借助手机拍摄的素材, 经过剪辑后配合上卡点音乐并添加字幕, 每天发布一条。

那会儿, 老张的侄子小刘负责着运营工作, 这小伙子英语四级才刚刚通过, 然而他敢于开口说英文。我们让他针对设备用英文去介绍参数, 即便发音并不标准, 可配上字幕还是能够看得懂的。在2024年3月8日的时候, 发了有十五天了, 一条展示圆锥破碎机内部结构的视频突然间爆火了, 播放量猛然冲到了十二万, 评论区全都是用英文进行询价的内容。小刘激动得在半夜就给老张打电话说道: “叔, 出状况了！好多人来问价格！”。

但顿时问题随之就出现了。有三十多条询盘已产生, 绝大多数是个人用户所致, 他们探问可不可以购置一台机器供自身使用。老张讲道: “这些人压根就不了解行业情况, 一台破碎机价值几十万, 需要通过集装箱进行发货, 并且还得开展安装调试工作。”此时我告知他无需着急, 我们对内容方向作出了调整, 主要面向专业工程商。视频当中开始呈现: 为海外客户制作的生产线布局图纸, 发货之前与客户视频验收货物时期的截屏画面, 售后工程师于菲律宾以及印尼安装现场所拍摄的照片。

确实切的好转时机出现在二零二四年五月, 一位来自印尼的矿场老板借由TikTok与老张取得联系, 宣称要购置一套移动式破碎生产线, 拥有一百七十万的预算, 老张起初并不信, 觉得又是在忽悠人, 我嘱咐他运用泰达寰球（Taida Global对该客户背景予以查验, 发觉对方公司名下存有三家砂石厂, 信用记载状况良好, 老张这时候才安心, 购买了前往雅加达的机票, 径直飞过去进行面谈, 合同签订成功的那日, 他发布里一条朋友圈: 感激TikTok让我得以复苏了。

自从那之后, 老张就完全相信了, 他构建了一个三人的小型团队, 小刘承担内容拍摄与剪辑工作, 从技校招收了一位英语专业的女孩来从事翻译及客服工作, 还寻觅了一位知晓TikTok投放的兼职优化师, 在2024年下半年, 他们接连获取了源自尼日利亚、肯尼亚、越南及哈萨克斯坦的订单, 总金额多于八百万。当中哈萨克斯坦那一单, 客户是于TikTok上刷到他们的视频后, 径直飞到了郑州, 老张开着那辆老旧的帕萨特去迎接, 客户看见工厂现场后当场就支付了定金。