破壁机老板必看：TikTok上这样拍，老外订单追着你跑

01破碎机在TikTok上到底有没有客户

这句话, 我向数位工厂老板询问过, 人数最少不下五十个。多数人的第一反应皆是摇头。然而, 他们却并不知晓, 在TikTok上存在着大量海外中小型矿山, 也有条条建筑回收站, 甚至还有一个个个体户承包商。这些主体以往查找供应商时仅仅只能依靠展会或者B2B平台, 但是当下, 他们仍旧会去刷短视频, 且刷动的频次更甚以往。

老张起初也不相信, 我便让他打开TikTok, 去搜索几个关键词, 分别是rock crusher, stone crushing machine, mobile crusher。随后进行浏览, 发现有好几条视频的播放量都处于百万级别, 评论区里清一色都是“How much? ”“Where are you located? ”“Do you ship to Kenya? ”, 试问, 这不就是实实在在的B2B询盘吗?

眼睛亮了的老张, 在紧接着的下一刻却皱起了眉头然后说道, 人家那可是大品牌呀, 我这个小小的厂子的哪能跟人家去比呢 , 我赶忙说你先不要着急, 做短视频可不是比拼规模, 比拼的是内容逻辑。

02破碎机工厂拍什么内容才能吸引精准客户

不少工厂去拍TikTok, 一开始就在那摆拍设备, 紧接着, 镜头一转, 发现厂房空荡荡的, 随后配上了令人激昂的音乐, 就妄图这样子客户能够心动。可结果播放量仅仅只有两三百, 自己反倒还觉得纳闷: 我拍的设备挺清晰的, 怎么就没人来看?

实际而言, 就 B2B 客户来讲, 其所需的并非是那种在视觉上呈现给人的所谓“良好感观层面的好看”, 而是“信任度”以及“专业度”。之后, 老张听取了我的合理化些许建议, 特意去着手拍摄出一条名为“破碎机于从零件阶段直至整机装配整个完整过程”的视频, 采用的是手机本身所带有的原相机去进行拍摄, 全程不添加任何滤镜, 仅仅只是拍摄那些工人们施予焊接操作过程、开展组装工作流程以及进行调试工作环节的真实场景画面。并且还配上了简洁明了的英文文字说明字幕, 视频标题拟定为“See how our crusher is built step by step”。

那条视频已发布达三天之久, 然而播放量仅仅只有八千, 可是后台私信却来了五条, 其中两条是来自尼日利亚的建材商所发, 一条是源于印度的石料厂老板所发, 另外还有一条是由巴基斯坦的贸易商所发。老张兴奋激动得在半夜向我发送语音, 说道: “真的是有人来问价啊！”。

03破碎机工厂TikTok短视频怎么获取B2B询盘

老张针对这个问题, 在工厂内部后来召开了三次会议 , 才切实真正想清楚弄明白 , 答案事实上并不繁杂: 所呈现的内容应当直接命中客户的痛点之处 , 而并非是那种自我陶醉式的展示。

比如说, 客户最为担心的是什么呢? 是设备质量, 是售后, 是交货期。那么就去拍摄“破碎机在恶劣工况之下连续工作长达72小时”的测试视频；去拍摄“发货之前质检员逐个检查螺丝”的细节情况；拍摄“集装箱装车现场”并配上这样一句话“Ready for Nigeria shipment”。

有条爆款视频是老张的第二条, 他站在一台刚安装好的破碎机前, 用不怎么地道的英语讲: “This machine will work for you for 10 years, no problem.” 视频里他身着工装, 脸上带着油污, 然而评论区充斥的皆是 “Trust this guy”。当月, 他收到了源于七个国家的询盘, 其中两个已然签订了样品单。

04怎么通过账号设置提高询盘转化率

东西是有了, 然而要是不把账号弄好, 就算客户找到了你, 也没办法联系得上。老张刚开始的时候犯了个低级失误: TikTok简介当中仅仅写了公司名字以及一句“we are a crusher manufacturer”, 连邮箱都没有放置。结果有客户在评论区域询问怎么进行联系, 他给予了回复, 可是TikTok的私信特别容易被淹没。

随后我促使他对简介做出修改 , 其格式呈现为这般模样: 身为专业的破碎机制造商 , 提供支持定制服务 , 热烈欢迎OEM/ODM合作。接着放置了企业邮箱 , 还有一个WhatsApp号码。并且在账号主页悬挂了官网链接 , 以及YouTube长视频链接。最为关键之处在于 , 他注册了TikTok Business账号 , 开启了自动回复功能 , 在客户私信发送“price”或者“quotation”之际 , 系统能够自动发送产品目录以及联系方式。

这一步优化后，他的询盘转化率翻了将近三倍。

05如何用付费广告放大B2B询盘效果

你能从自然流量那儿得到些许询盘, 然而要是想稳稳当当地获取, 仅仅依靠免费流量那可不行。老张在第二个月着手试着做TikTok的付费广告, 投放的国家选的是非洲、东南亚以及中东。预算并不多, 每日一百美金, 可定向做得极为细致: 行业标签选的是“construction machinery”“mining equipment”, 兴趣标签选的是“quarry”“building materials”。

用于广告视频的素材是之前那条“破碎机装配全流程”, 还加以了一个形式简单的CTA结尾: “Contact us for free catalog”。在首个月期间, 他投放的广告耗费了两千多美金, 不过却带来了二十多个具备高质量的询盘, 当中有一个客户直接支付了定金预定了一台小型移动破碎机。

那时, 老张算了一笔账, 往昔, 于阿里国际站, 一个月要花费五千块钱, 然而询盘的质量状况有好有坏, 存在差异, 有的, 聊了三个月之久了, 就连样品的运费都不肯支付, 当下, 在TikTok这样的平台上面, 情况就不一样了, 客户会主动前来寻找, 然后沟通之类的成本是相对比较低廉的, 而且成交的速度可谓是相当快的。

06账号冷启动阶段如何快速突破播放量瓶颈

做TikTok刚开始的时候, 最让人受打击的是, 发了好些条视频, 播放量怎么都突破不了一千。老张当时差点就放弃了, 还说“我这种情况是不是不适合做这个呀”。我跟他讲, 冷启动的这个阶段, 最为关键的是“养号”还有“测内容”。

所谓“养号”这件事, 实则并不复杂: 每日耗费半小时去刷同行所发布的视频, 观看完毕之后还要进行点赞以及评论的操作, 以此让系统能够识别出你的账号乃是属于“工业机械”这个领域的垂直账号。接着持续发布七至十天, 每天发布一条, 针对不同的内容方向展开测试。其中有的视频是讲述产品参数的, 有的视频是阐述使用场景的, 还有的视频是介绍客户案例的。哪一条视频有着较高的播放量以及较多的互动量, 就朝着那条视频的方向去着重放大规模进行操作。

经过大概两周的尝试, 老张发现, 在各类视频当中, “客户案例”类的视频呈现出最为出色的表现。他拍摄了一条短视频, 内容是“我们的破碎机于非洲矿场持续工作达三个月”, 同时, 为该短视频配上了由客户真人出镜的授权视频, 随后, 这条短视频的播放量一举冲到了八万。他对此宣称, 在那个时刻, 他真切地感觉到TikTok并非是那种随意乱来、毫无章法的事物。

07如何通过评论区互动提高账号活跃度

在TikTok上, B2B客户不会如C端用户那般冲动下单, 然而他们极为看重“能否找到靠谱之人”, 评论区便是你展现靠谱之处。老张养成了一个习惯, 此习惯为每天晚上八点至九点, 专门去回复当天视频下的所有评论。哪怕客户仅仅询问“How much? ”, 他也会认真进行回复破碎机工厂TikTok短视频怎么获取B2B询盘，而且引导对方私信。

有一回, 有个来自肯尼亚的客户, 在评论区说了句“I need a small crusher for my farm”, 老张, 回复了足有整整三段话语, 这当中, 不但报了价格, 还给出了机型建议, 甚至还提醒客户留意当地电压情况。后来, 那个客户变成了他的长期合作伙伴, 每次展开采购行为前, 都会先去找老张聊上几句。

这即为B2B短视频的关键所在, 并非售卖设备, 而是构建信任。当客户观看你视频之际, 实际上就在评判, 这家工厂是否可靠, 这位老板是否内行。只要你给予真诚回应, 客户便会有投资的勇气。

截至今年年初, 老张的TikTok账号已然拥有四万粉丝, 尽管其数量尚未能与那些坐拥百万粉丝的网红相匹敌, 然而后台询盘量一直稳定维持在每周十个以上, 并且成交率相较于阿里国际站而言也要高出许多。老张时常会跟我打趣讲道: “要是早晓得TikTok能如此这般运作, 我早在两年前就该向你求援了。”。

实际上我心里明白, 即便工具再好, 也必需得有人肯去试验。老张之所以成功并非源于他的设备有多先进, 而是在于他甘愿摒弃过往的认知, 去尝试一种全新的获客途径。然而这, 恰恰就是绝大多数破碎机工厂老板难以跨越的障碍。

就在最近的时候, 他跟我讲了这么一件事, 他目前正与一家名号为“泰达寰球”的海外仓展开合作关系, 而后将样机放置于肯尼亚以及尼日利亚的仓库当中, 如此这般一来, 客户也就能够随时随地去查看实际的物品状态了, 进而成交的效率也就变得更高了。我当时就询问他究竟是如何想到这个计谋策略的, 他说道, 这难道还不是从TikTok之上学习借鉴而来的——当时有一位客户在评论的区域发表言论称“我特别想要观看真实的机器, 然而直接坐飞机飞过去的费用实在是太贵了呀”, 就在这个时候, 他瞬间灵机一动, 随后便寻觅到了当地与之合作的仓库。你瞧, 只要能够将思路充分地打开拓展, 那么办法终究始终是比困难要多出许多的。

倘若你同样身为一家破碎机工厂的老板, 当下仍在迟疑究竟要不要去做TikTok, 我打算跟你讲上一句: 别再继续等待了。你的客户正于别人的视频下方询问“how much”, 你仅仅是尚未出现在他们眼前而已。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，