起重设备工厂搞TikTok直播做外贸，到底行不行？我一个同行兄弟的亲身经历告诉你答案

01别急着砸钱，先想清楚一个问题

上个月, 我一位老朋友, 老张, 他从事起了重设备工厂方面的工作, 从温州给我打来了电话, 其语气之中满满的都是焦虑之情。

你来瞧瞧我这厂子, 做TikTok直播究竟可不可以实现外贸? 我这儿光是设备就投入了将近十万块, 还招聘了两个英语水平勉强说得过去的年轻小伙儿, 直播间布置得跟电视台那阵仗差不多, 就偏偏没人来观看, 偶尔有几个人进来, 瞅见是吊车、葫芦、电动单梁这些东西, 立马就划走了。我这是不是在白白浪费钱财?

我进行了思考, 并未急忙做出回应, 由于老张提出的问题, 实际上是众多传统起重设备工厂老板内心都在暗自思考的事情, 从事了二十年线下展会、阿里国际站, 突然间要前往TikTok上进行宣传, 谁的心里不会感到忐忑呢? 然而我知晓一个人, 他达成了此事, 并且做得有声有色, 他便是我的另外一位在广州开展起重配件出口业务的朋友王总。

02刚开始，他比你还惨

王总此人, 投身重这一行业一干便是十五年, 往昔主要是为东南亚以及中东地区的代理商提供配件, 彼时日子尚可维持, 然而到了2023年起始, 老客户的订单显著下滑, 新客户却寻觅不到, 即便参加展会亦是毫无成效, 名片都无法发放出去。

他对我讲, “你可晓得那类感觉呀, 恰似你手上持有不错的事物, 然而整个世界都不清楚你身处何方。”。

在2024年3月的时候, 他鼓足勇气开通了TikTok账号, 进行了“泰达寰球”品牌号的注册, 心里想着先尝试一下。然而第一个月, 发布了四十多条视频, 全都拍摄的是工厂车间, 叉车处于运作状态, 工人们在进行焊接, 并且剪辑极为粗糙。播放量最高的那一条, 仅仅八百多。

他老婆都急了：“你搞这个，还不如去多跑两趟展会。”

03转折点在一个凌晨的直播间

在2024年6月的时候, 王总和我之间通了一次电话, 这个电话里王总表达了他打算将思路进行彻底改变的想法, 他还说道你看那些在直播平台上经营带货的, 试问哪一个不是在刚开始的时候就精准地抓住了客户的痛点, 我仅仅只是拍摄车间的相关内容又能有什么实际作用, 客户所关注和看重的, 准确来说是你有没有能力去解决他所面临的问题。

于是, 他将直播间改造成了“技术问答场”。每天下午三点, 会准时开启直播。他亲自出场, 身着工装, 头戴安全帽, 呈现在身后的是一台正处于调试状态的5吨电动葫芦。他并非进行推销, 而是展开讲述——。

你这个工地, 吊装跨度为 15 米, 采用我这个方案, 钢丝绳该如何布设, 电机要怎样配置, 如此情况下我才敢断言说能够保证你在三年之内不会出现任何问题。

第一周的时候, 直播间里同时在线的人数未曾超过五个人。然而, 他并未停歇。每一天都如同雷打不动一般, 讲述结构方面的内容, 阐述承重相关的要点, 讲解安装过程中需要避开的坑。一直到了第18天, 情况猛然间发生了变化，也就是突然火爆起来了。就在那天, 他正在讲述“为什么有的起重设备用半年就会断轴”这个内容的时候, 一位来自中东地区的工程公司采购经理进入了直播间, 并且观看了达到整整四十分钟之久, 还接连问了七个问题。王总针对这七个问题逐个进行了回答, 甚至还让人在现场拆卸了一个部件展示给他看。

当场, 那个采购经理私下给他发了消息, 添加了WhatsApp。三天往后, 一张金额为13万美元的订单, 径直打到了泰达寰球的账户上。

04从1个客户到30个代理商的裂变

行业里此事传开之后, 王总归其个人也未曾预想到。那场直播的回放遭到了同行进行转发热传情况, 两周当中于中东建筑圈子范围之内被观看达到了六万多回。

他顺着形势在TikTok上创建了三个账号, 其中一个用于做产品展示, 一个用于做技术答疑, 还有一个用于做客户案例。他安排他的老客户在视频当中出镜, 讲述“我使用泰达寰球的设备, 三年节省了多少维修费”。这一招极其厉害。

截至2024年年底, 他在TikTok上面的粉丝数量不到两万, 然而精准询盘的客户数量超过了三百个, 在成交的客户当中, 有三十余个直接成为了当地的代理商, 他跟我讲了一句极为实在的话语: “我并不需要一百万的粉丝量, 我仅仅需要一百个真正能够拍板决定购买吊车的老板”。

今年3月时, 我于广州与他见了一回面。当时, 他正着手筹备一个全新的直播方案, 此方案乃是采用多机位去拍摄起重设备的承重极限测试, 并且准备在TikTok上开展一集“破坏性直播”。他面带笑容地讲道: “老外就对这般内容感兴趣, 你所展示的设备越是厉害, 他们就越发会信服你。”。

05回到老张的问题

我将王总的事情、全部的故事, 一五一十地讲给了老张。他安静地沉默了一阵子, 说道: “我明白了。并非是我的设备存在问题, 而是我未曾探索出能够使得别人相信我的方式。”。

老张如今也着手进行调整了, 他将直播间从“产品展会”改换为“工地实战”, 安排工人于南通的一处工地上直接直播安装调试进程, 上周末他给我发微信称起重设备工厂TikTok直播适合做外贸吗，有个越南客户观看了他的直播, 径直询问他是否能够进行定制, 目前正在洽谈方案。

所以，起重设备工厂TikTok直播到底适不适合做外贸？

适于, 然而前提在于——你要使客户瞧见你的专业度, 而非你的产品目录。TikTok仅是工具, 真正能够触动人心的, 永远皆为“你明白我的问题, 你能够帮我化解掉”。这一点, 泰达寰球的王总曾为你们证实过了。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，